參訓企業(yè)簡介：

xxx信息技術(shù)股份有限公司系xx電氣集團股份有限公司于2002年12月為主發(fā)起設(shè)立的高新技術(shù)企業(yè)，注冊資本6.31億元。2010年3月23日，在深圳證劵交易所中小企業(yè)板正式掛牌上市。

公司從事專用打印、識別及智能終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，面向全球各行業(yè)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和完整的、一站式應用解決方案，是國內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)域唯一通過自主創(chuàng)新掌握核心設(shè)計、制造技術(shù)并形成規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。  

公司是國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、首批國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、中國電子信息行業(yè)創(chuàng)新能力五十強企業(yè)，擁有

“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”“專用打印技術(shù)及集成國家地方聯(lián)合工程實驗室 ”，連續(xù)四年入選“央視財經(jīng)50指數(shù)”樣本公司并榮獲“十佳創(chuàng)新上市公司”稱號。

公司在全球設(shè)有10家子公司，目前已發(fā)展成為擁有多項行業(yè)之最，在業(yè)內(nèi)具有重要影響力的企業(yè)集團。

擁有專用打印掃描領(lǐng)域最豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋專用打印掃描關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、整機及系統(tǒng)集成產(chǎn)品，共兩大體系，百余種產(chǎn)品，目前已有超過400萬臺產(chǎn)品在全球得到成功應用。

擁有中國企業(yè)在專用打印掃描領(lǐng)域最多的專利技術(shù)。截止2016年6月30日，累計申請專利1443項，其中發(fā)明專利708項（含國際發(fā)明專利278項），累計授權(quán)專利917項（其中發(fā)明專利226項）；擁有軟件產(chǎn)品登記證82項，獲得計算機軟件著作權(quán)134項。累計主持/參與制定國家及行業(yè)標準22項，作為唯一或主要起草單位，起草國家標準GB/T 28165-2011《熱打印機通用規(guī)范》和GB/T 28166-2011 《饋紙式掃描儀通用規(guī)范》、GB/T 29267-2012《熱敏和熱轉(zhuǎn)印條碼打印機通用規(guī)范》，主持起草電子行業(yè)標準SJ/T 11538-2015《熱打印頭通用規(guī)范》和SJ/T 11539-2015《接觸式圖像傳感器通用規(guī)范》。

擁有中國企業(yè)在專用打印掃描領(lǐng)域最多的創(chuàng)新成果。小型熱轉(zhuǎn)印打印機產(chǎn)品榮獲“國家科學技術(shù)進步二等獎”，是中國計算機外部設(shè)備迄今唯一國家科技進步獎的產(chǎn)品；熱打印關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項目榮獲“2009年中國信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明獎”；熱敏打印頭榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”；2010年“國家認定企業(yè)技術(shù)中心創(chuàng)新能力建設(shè)項目”以電子行業(yè)第一名的成績獲得國家發(fā)改委批復；截止2015年底共承擔省級以上科技項目共計78項，其中國家級項目10項，通過省級以上鑒定/驗收并達到國內(nèi)外先進水平項目39項，填補國內(nèi)空白項目20項。

具有從專用打印掃描關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、整機到系統(tǒng)集成產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)制造能力，是國內(nèi)最大的專用打印掃描產(chǎn)品生產(chǎn)基地?？赡戤a(chǎn)熱打印頭1200萬支、接觸式圖像傳感器500萬支、專用打印掃描及系統(tǒng)集成產(chǎn)品75萬臺、自助終端設(shè)備6萬臺。

公司建有全球營銷服務網(wǎng)絡，產(chǎn)品規(guī)模銷售至歐洲、北美、亞太等30多個國家和地區(qū)。熱打印頭TPH世界市場占有率17%，世界排名第三；接觸式圖像傳感器CIS世界市場占有率6.7%，國內(nèi)第一、世界排名第五；專用打印掃描產(chǎn)品的國內(nèi)綜合市場占有率位居該領(lǐng)域中國自主品牌企業(yè)首位，已成為中國專用打印掃描行業(yè)的領(lǐng)跑者。

培訓對象：海外市場營銷人員，管理者，營銷支撐人員。

培訓時間：2017年3月8-9日

培訓地點：威海

培訓語言：中文、英文

培訓內(nèi)容：1、我們在海外市場遇到的挑戰(zhàn)和難題。2、如何制定正確的海外階段性拓展策略。3、海外營銷人員銷售基本功訓練。4、關(guān)于國際展會的組織，設(shè)計，部署和營銷技能情景訓練。5、如何梳理客戶的決策鏈。6、與海外客戶關(guān)鍵人的有效會談訓練。7、如何有效地競爭和包裝我方差異化的專業(yè)價值。8、海外市場品牌建設(shè)工作。9、亞洲市場拓展問題答疑。

教學手段：知識講授，演練，研討。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，行業(yè)市場，科技制造行業(yè)，大客戶銷售，售后服務，服務銷售。