當(dāng)下的市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)策略

當(dāng)你無力托起自己的夢(mèng)想時(shí)，那就聽話照做。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，有一些方法同學(xué)們可以去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)這些方法能讓你的業(yè)績(jī)至少提高50%—100%。面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)狀況，張老師異常犀利，以其敏銳的市場(chǎng)嗅覺，一針見血地指出競(jìng)爭(zhēng)策略：當(dāng)你無力托起自己的夢(mèng)想就不要去顛覆、去發(fā)明、去創(chuàng)新，而要做周邊創(chuàng)新（品牌相關(guān)性下的子品類），產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有差異化，以區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中要用這種思路去做市場(chǎng)。

無策劃·不營(yíng)銷

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展銷售永遠(yuǎn)是第一位的，不管用什么銷售方法或渠道銷售永遠(yuǎn)在第一位，要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)老板一定要親自上陣帶頭做。任何工具和渠道不解決做生意的本質(zhì)問題，因而營(yíng)銷需要策劃，無策劃，不營(yíng)銷。營(yíng)銷策劃的核心解決：怎么說，說什么。營(yíng)銷不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是爭(zhēng)奪消費(fèi)者和客戶心智的競(jìng)爭(zhēng)。感覺正確比正確還重要；感知比事實(shí)更重要。營(yíng)銷策劃要用3～9s抓住客戶和消費(fèi)者的眼球，20～30s講清產(chǎn)品和服務(wù)，60s打動(dòng)客戶。

張有為老師從上市企業(yè)、韓版女裝、零花錢玩具三個(gè)實(shí)操案例切入，給同學(xué)們?cè)敿?xì)分析如何做營(yíng)銷策劃方案，分享了如何細(xì)分市場(chǎng)、如何提煉賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延、如何寫廣告語等具體實(shí)用、可操作的策劃招數(shù)。通過三個(gè)案例的解析總結(jié)出獨(dú)具特色的七劍營(yíng)銷策劃體系:

1）細(xì)分市場(chǎng):目標(biāo)客戶群體，細(xì)分出一個(gè)小眾市場(chǎng)

2）品類定位:品牌相關(guān)性下的子產(chǎn)品（差異化）

3）市場(chǎng)區(qū)隔:與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)

4）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn):最容易讓人記住且印象深刻的一個(gè)點(diǎn)

5）賣點(diǎn)外延:特色，優(yōu)勢(shì)，好處（6-12個(gè)）

6）廣告用語:通俗、俗、俗不可耐、惡俗

7）品牌口號(hào):可以是強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，也可以是理念

無策略·不推廣

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問題：

1）推廣：我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

2）信任：客戶找到我了，但他（她）不信任我，怎么辦？

3）亮點(diǎn)：憑什么買你的東西？（營(yíng)銷策劃就是解決這個(gè)問題）

如何做全網(wǎng)推廣，張老師給出8大實(shí)用招數(shù)。運(yùn)用三大工具：百度推廣、百度關(guān)鍵詞、站長(zhǎng)工具，直觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張有為老師給三個(gè)同學(xué)企業(yè)做現(xiàn)場(chǎng)案例分析，指導(dǎo)同學(xué)們?nèi)绾畏治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并給出推廣建議。無論是工業(yè)品電商還是消費(fèi)品電商，都可以借助B2B平臺(tái)來推廣與運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵是要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。張有為老師以自己運(yùn)營(yíng)的企業(yè)為例有力地證明工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備同樣可以利用電商做生意。