第一部分: 無策略,不推廣
一、做網(wǎng)絡營銷,實際上是解決三大關鍵問題
推廣-我想要在網(wǎng)上做生意,可別人怎么找到我呢?
信任-客戶找到我了,但他她不信任我,怎么辦?
亮點-憑什么買你的東西?(營銷策劃就是解決這個問題)
二、全網(wǎng)推廣就這幾招,銀行業(yè)同樣適用:
1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2)【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡日記是你一生的財富
4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達人,達人達己
5)【播客】誠實的活人視頻,讓形象揮之不去
6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方
7)【微信】零距離對話與銷售,實現(xiàn)O2O+LBS的社群模式
8)【QQ群】簡單粗暴直接,但一定有效果
三、用好三大工具,分析銀行業(yè)百度排名競爭
1)用【百度推廣】檢索出產(chǎn)品或服務的核心關鍵詞
2)用【百度】搜索關鍵詞,找到1~3個競爭對手官網(wǎng)
3)用【站長工具】分別找出對手官網(wǎng)的3個指標數(shù)據(jù)
4)找出其中一個數(shù)據(jù)最弱的對手官網(wǎng),作為超越目標
【課堂分析】3個商業(yè)銀行官網(wǎng)的技術指標
三、社群市場,無法陌生
1、微博的活人流量,每天1億,與淘寶+天貓持平;
2、微博的最大功能與好處是傳播,然后拉粉絲到微信群;
3、塑造個人網(wǎng)絡品牌,由見證建立信任,實現(xiàn)感知大于事實;
4、微博櫥窗就是商鋪,可以直接賣貨,前提是信任和賣點;
5、新浪于2016年強力扶植個人垂直自媒體,所以要建#話題#;
6、官微沒有出路,個人微博最具象,但隨之而來的是微博定位。
第二部分:無策劃,不營銷
一、張有為七劍營銷策劃體系
1)細分市場:目標客戶群體,細分出一個小眾市場
2)品類定位:品牌相關性下的子品類(差異化)
3)市場區(qū)隔:與同行或競爭對手劃清界限,不打價格戰(zhàn)
4)強勢賣點:最容易讓人記住且印象深刻的一個點
5)賣點外延:特色,優(yōu)勢,好處
6)廣告用語:七種形式的廣告語
7)品牌口號:可以是強勢賣點,也可以是理念
二、面對消費者,你說哪一個?(賣車案例)
特色:四輪,防抱死剎車系統(tǒng);
優(yōu)勢:幫助汽車停得更快,比別的車更安全
好處:也許能保住、挽救駕駛者的生命
當下的市場狀況與競爭策略
2017年企業(yè)的賺錢策略:
1、產(chǎn)品或服務與競爭對手有差異化;
2、品牌相關性下的子品類(周邊創(chuàng)新),區(qū)隔競爭對手;
3、小幅或大幅提升價格,在10~100%范圍內;
4、在目標客戶定位上,要能給客戶畫像,做小眾市場或小小眾市場;
5、在產(chǎn)品上要聚焦品類或單品,并與目標客戶能匹配捆綁;
6、建立目標客戶的微信社群。