張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電商營(yíng)銷(xiāo)策劃/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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張有為:好產(chǎn)品為什么賣(mài)不好-張有為12年實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
2017-05-15 2703

在網(wǎng)上,你沒(méi)有想到的是…

你認(rèn)為對(duì)的,能夠接受的方法,基本上都是錯(cuò)的

你認(rèn)為錯(cuò)的,不能接受的方法,基本上都是對(duì)的

                                                     

-- 張有為

一、你不知道的網(wǎng)上交易心理


1)男女老少(性別、年齡)

2)身份地位(收入、階層)

3)性格特征(感性、理智)

4)文化背景(學(xué)歷、地域)

5)來(lái)店用意(消費(fèi)、逛街)


(一)改變“賣(mài)”的思維方式


賣(mài)--客戶(hù)心智里那棵飄香的桂花樹(shù)

賣(mài)--客戶(hù)要的不是便宜,是要占便宜??蛻?hù)不在乎你賣(mài)什么,只在乎Ta要什么,或你能為T(mén)a做什么。


(二)撥開(kāi)【賣(mài)點(diǎn)】的迷霧


找到賣(mài)點(diǎn)、確立賣(mài)點(diǎn)、定位賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)絕對(duì)不是你想像出來(lái)的-三大方法


(三)換個(gè)思路做網(wǎng)上生意


1)把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上,在網(wǎng)上做企業(yè);

2)突出差異化的個(gè)性,找到6~12個(gè)賣(mài)點(diǎn),將其中1個(gè)做成卡位;

3)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo):市場(chǎng)策略+網(wǎng)絡(luò)品牌塑造+4-7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法

4)9~15秒內(nèi)抓不住客戶(hù)或消費(fèi)者,基本上就失去了一次到訪流量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

5)20秒講清自己的產(chǎn)品或服務(wù),客戶(hù)或消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)特征,全球所有的大公司基本上都做一個(gè)概念;

6)人們害怕吃虧或損失,如果占便宜或獲益有1.0的動(dòng)力,而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動(dòng)力;



二、網(wǎng)上生意為什么難做?


1、你沒(méi)有 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷(xiāo) 的全局觀,最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉(cāng)庫(kù)

2、在你的潛意識(shí)里,網(wǎng)上做生意只有三條路:百度阿里淘寶

3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),滿(mǎn)腦子流量,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)

5、你沒(méi)有給客戶(hù)3~12個(gè)買(mǎi)你東西的理由(賣(mài)點(diǎn))

6、消費(fèi)者或客戶(hù)不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品


當(dāng)下中小微企業(yè)官網(wǎng)的眾生相


1)官網(wǎng)首頁(yè)和內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述錯(cuò)誤百出;

2)內(nèi)容,沒(méi)有內(nèi)容,貼了點(diǎn)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū);

3)企業(yè)新聞干巴巴的,流水帳式的誰(shuí)來(lái)了,什么時(shí)候走的;

4)沒(méi)有流量,也不可能有流量;

5)幾乎沒(méi)有文案的意識(shí),都是正確的廢話;

6)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一堆貨而已。

 

官網(wǎng)應(yīng)該這樣做


1)首頁(yè)要有老板的照片和視頻;

2)把精英骨干展示出來(lái),配圖說(shuō)文,視頻亮相;

3)把企業(yè)新聞改為企業(yè)日記;

4)首頁(yè)FLASH要有奪人眼球的“賣(mài)點(diǎn)”文案;

5)多賣(mài)賣(mài)人,不要一個(gè)勁的賣(mài)貨;

6)每個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容要這樣寫(xiě)


(一)全局觀下的網(wǎng)上生意--案例分享

(二)99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀--六大類(lèi)87個(gè)子類(lèi)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)格局


常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣:


導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO、垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣


敬告:沒(méi)有“瘋”投,謹(jǐn)慎進(jìn)入


(三)開(kāi)啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路


定位細(xì)分市場(chǎng)--做小魚(yú)塘里的大魚(yú)


賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn) 文案表達(dá) 廣告語(yǔ) 品牌口號(hào)


品牌口號(hào):獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)用賣(mài)點(diǎn)置換客戶(hù)心智里的買(mǎi)點(diǎn)  



免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣就那幾招


 1)【SEO】讓客戶(hù)在搜索引擎上首先找到的是你

 2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花

 3)【博客】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富

 4)【社區(qū)】賣(mài)啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己

 5)【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻,讓形象揮之不去

 6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方

 7)【微信】零距離對(duì)話與銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式


二、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷(xiāo)的組合


(一)用三個(gè)工具找到并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)

(二)通過(guò)6個(gè)優(yōu)化,在排名上超越對(duì)手上百度首頁(yè)(上)

(三)網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造與全網(wǎng)推廣


三劍客BBS之一-第一招 B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣轟炸

如何做B2B免費(fèi)會(huì)員推廣

三劍客BBS之二-第二招 獨(dú)立博客 + BSP第三方博客群

三劍客BBS之三-第三招 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)--社交與商務(wù)交友

第四招:視頻播客-核武級(jí)殺傷力

第五招:新浪微博-裂變式傳播

第六招 移動(dòng)電商 O2O+LBS


結(jié)束語(yǔ):


網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是技術(shù),是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)點(diǎn)的匯聚;它是把幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法組合在一起,每天重復(fù)去做,并把它們玩到精通,做到極致,想不成功都難!


                                                        ---張有為  


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