張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓師-【中華講師網】
電商營銷策劃/網絡營銷/互聯(lián)網轉型
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張有為:張有為-《東營萬通康森電商內訓》
2017-05-23 2499

授課時間:2015年1月12-13日

授課講師:張有為

授課地點:山東東營

服務客戶:萬通康森

主講課程:《東營萬通康森電商內訓》



一、你不知道的網上交易心理


1)男女老少(性別、年齡)

2)身份地位(收入、階層)

3)性格特征(感性、理智)

4)文化背景(學歷、地域)

5)來店用意(消費、逛街)


(一)改變“賣”的思維方式


賣--客戶心智里那棵飄香的桂花樹

賣--客戶要的不是便宜,是要占便宜。客戶不在乎你賣什么,只在乎Ta要什么,或你能為Ta做什么。


(二)撥開【賣點】的迷霧


找到賣點、確立賣點、定位賣點

賣點絕對不是你想像出來的-三大方法


(三)換個思路做網上生意


1)把企業(yè)全景式的搬到官網上,在網上做企業(yè);

2)突出差異化的個性,找到6~12個賣點,將其中1個做成卡位;

3)網絡整合營銷:市場策略+網絡品牌塑造+4-7種網絡推廣方法

4)9~15秒內抓不住客戶或消費者,基本上就失去了一次到訪流量的銷售機會;

5)20秒講清自己的產品或服務,客戶或消費者只能記住你的一個優(yōu)勢特征,全球所有的大公司基本上都做一個概念;

6)人們害怕吃虧或損失,如果占便宜或獲益有1.0的動力,而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動力;



二、網上生意為什么難做?


1、你沒有 網絡 + 營銷 的全局觀,最可悲的是你的網站是個倉庫

2、在你的潛意識里,網上做生意只有三條路:百度阿里淘寶

3、你沒有掌握或精通做網絡推廣的落地操作方法

4、你是把網絡推廣當作了網絡營銷,滿腦子流量,沒有營銷

5、你沒有給客戶3~12個買你東西的理由(賣點)

6、消費者或客戶不信任網上的你、你的企業(yè)或產品


當下中小微企業(yè)官網的眾生相


1)官網首頁和內頁的標題、關鍵詞和描述錯誤百出;

2)內容,沒有內容,貼了點產品說明書;

3)企業(yè)新聞干巴巴的,流水帳式的誰來了,什么時候走的;

4)沒有流量,也不可能有流量;

5)幾乎沒有文案的意識,都是正確的廢話;

6)一個倉庫一堆貨而已。

 

官網應該這樣做


1)首頁要有老板的照片和視頻;

2)把精英骨干展示出來,配圖說文,視頻亮相;

3)把企業(yè)新聞改為企業(yè)日記;

4)首頁FLASH要有奪人眼球的“賣點”文案;

5)多賣賣人,不要一個勁的賣貨;

6)每個產品的內容要這樣寫


(一)全局觀下的網上生意--案例分享

(二)99%的電商團隊沒有網絡營銷的全局觀

網絡營銷的全局觀--六大類87個子類別

社會化媒體營銷格局


常用的八種網絡廣告付費推廣:


導航、CPS、SEM、SEO、垂直站、網盟、BD頻道、硬廣


敬告:沒有“瘋”投,謹慎進入


(三)開啟無敵的網上生意之路


定位細分市場--做小魚塘里的大魚


賣點買點 文案表達 廣告語 品牌口號


品牌口號:獨特的銷售主張(USP)用賣點置換客戶心智里的買點  


免費的網絡推廣就那幾招


 1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

 2)【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

 3)【博客】賣產品不如賣自己,網絡日記是你一生的財富

 4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達人,達人達己

 5)【播客】誠實的活人視頻,讓形象揮之不去

 6)【微博】做生意先做人,微博是網上做人的好地方

 7)【微信】零距離對話與銷售,實現(xiàn)O2O+LBS的模式


二、創(chuàng)新網絡+營銷的組合


(一)用三個工具找到并超越競爭對手官網

(二)通過6個優(yōu)化,在排名上超越對手上百度首頁(上)

(三)網絡品牌的塑造與全網推廣


三劍客BBS之一-第一招 B2B免費會員-地毯式推廣轟炸

如何做B2B免費會員推廣

三劍客BBS之二-第二招 獨立博客 + BSP第三方博客群

三劍客BBS之三-第三招 社區(qū)營銷--社交與商務交友

第四招:視頻播客-核武級殺傷力

第五招:新浪微博-裂變式傳播

第六招 移動電商 O2O+LBS


結束語:


網絡營銷不是技術,是互聯(lián)網營銷知識點的匯聚;它是把幾個簡單有效的方法組合在一起,每天重復去做,并把它們玩到精通,做到極致,想不成功都難!


                                                        ---張有為    

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