張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
電商營(yíng)銷策劃/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
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張有為:全局觀下的網(wǎng)上生意--方法與案例
2016-01-20 36317
客戶:華都.金色蘭庭 地點(diǎn):浙江省 - 臺(tái)州 時(shí)間:2013/10/27 0:00:00 認(rèn)識(shí)眼下,看看未來 )基本現(xiàn)狀:【歐美】B2C:B2B = 1:4 【中國(guó)】B2C:B2B = 1:6 2)行業(yè)態(tài)勢(shì):少數(shù)品類競(jìng)爭(zhēng)激烈,多數(shù)沒有競(jìng)爭(zhēng),還有不少空白 3)認(rèn)知態(tài)勢(shì):80%是名片上的網(wǎng)址,2%是主力銷售渠道 4)網(wǎng)上價(jià)格:80%是低價(jià)格策略,20%是差異化策略 5)兩個(gè)品牌:線下是渠道品牌,線上是網(wǎng)絡(luò)品牌 6)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì):小微企業(yè)與大中企業(yè)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同一起跑線上 一、網(wǎng)上生意為什么難做? 1、你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷 的全局觀 2、你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方 3、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法 4、客戶在網(wǎng)上找不到你或首先找到的不是你 5、你沒有給客戶一個(gè)買你東西的理由 6、客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品 1、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀 常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣: 導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO 垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告:沒有“瘋”投,謹(jǐn)慎進(jìn)入 2、學(xué)會(huì)不過分的SEO,判斷與超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng) 3、給客戶一個(gè)買你東西的理由 所有成功的網(wǎng)商,幾乎都是整合了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的,而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度,只是你沒有認(rèn)真、堅(jiān)持、頑強(qiáng)地去落地執(zhí)行。
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