客戶：肯迪凱尼--源自意大利1871年的高端皮鞋定制 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2013/10/12 0:00:00 肯迪凱尼品牌已經(jīng)擁有的基礎(chǔ)條件 1）實(shí)體點(diǎn)：廣州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的KenKenny品牌旗艦店 2）辦公室：白云區(qū)嘉禾街鶴龍路168號(hào)時(shí)尚京都廣場(chǎng)A座605 3）制作廠：廣州市白云區(qū)嘉禾街鶴邊大田工業(yè)區(qū)6號(hào) 4）KenKenny品牌商標(biāo)已經(jīng)在意大利和中國(guó)注冊(cè)成功 5）品牌定位：各界成功人士 6）定價(jià)范圍：3000 ~ 30000元/雙,個(gè)別更貴 肯迪凱尼品牌要做些什么？ 1、KenKenny(Since1871)肯迪凱尼創(chuàng)始的品牌故事 2、1871年，……品牌傳承者的人物傳奇系列故事 3、媒體關(guān)于星晨鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)鞋界的歷史與地位的報(bào)導(dǎo) 4、分析與提煉KenKenny的賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)，并對(duì)接賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn) 5、對(duì)KenKenny細(xì)分市場(chǎng)的再定位，聚焦到一個(gè)單一的目標(biāo)市場(chǎng) 6、對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)心理行為研究與網(wǎng)絡(luò)傳播的分析 99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)格局 常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣： 導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO  垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告：沒(méi)有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入 SEO優(yōu)化 常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣： 導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO  垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告：沒(méi)有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入 精耕細(xì)作--玩透每一個(gè)選定的B2B平臺(tái) 獨(dú)立博客 + BSP第三方博客群 在B2B的競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售中，取得成功的秘訣 一、不是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或設(shè)備，而是幫助客戶做出差異化的銷(xiāo)售策略； 二、要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更專(zhuān)業(yè)獨(dú)到眼光，去幫助你的買(mǎi)家完成他她以后的銷(xiāo)售與配套銷(xiāo)售； 三、在缺少賣(mài)點(diǎn)差異化的前提下，價(jià)格因素就成了默認(rèn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)--價(jià)格戰(zhàn)，你就很慘了，你為懶惰付出了失敗的巨大代價(jià)。 B2B業(yè)務(wù)--讓買(mǎi)家成為主角和英雄 我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售中做到鶴立雞群？怎樣準(zhǔn)確地向買(mǎi)家傳達(dá)出自己不同于其他供應(yīng)商的信息？ 這2個(gè)問(wèn)題充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇，解決之道就是讓買(mǎi)家--讓你的客戶成為主角和英雄。 【小結(jié)】 排除價(jià)格因素，首先必須排除價(jià)格因素，線上B2B業(yè)務(wù)可以在差異化的銷(xiāo)售建議中去實(shí)現(xiàn)成交的最終目的。 B2B業(yè)務(wù)是未來(lái)的大機(jī)遇！ 我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售中做到鶴立雞群？怎樣準(zhǔn)確地向買(mǎi)家傳達(dá)出自己不同于其他供應(yīng)商的信息？ 這2個(gè)問(wèn)題充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇，解決之道就是讓買(mǎi)家--讓你的客戶成為主角和英雄。 改變“賣(mài)”的思維方式 賣(mài)--消費(fèi)者心智里那棵飄香的桂花樹(shù) 賣(mài)--消費(fèi)者認(rèn)為的Ta占便宜了 消費(fèi)者不在乎你賣(mài)什么，只在乎Ta要什么，或你能為T(mén)a做什么。