客戶：上汽集團(tuán) 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2013/12/13 0:00:00 上汽網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的亮劍制勝策略 四合一的創(chuàng)意差異化制勝策略 沒(méi)有KPI的組織架構(gòu)都有了： 官網(wǎng)團(tuán)隊(duì) 品牌團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 廣告投放團(tuán)隊(duì) 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì) KPI的臨門一腳，拜托在座的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì) 孤軍奮戰(zhàn)也不用怕，靠創(chuàng)意差異化的網(wǎng)銷“四合一”制勝策略： 1）作戰(zhàn)策略--精準(zhǔn)的價(jià)值主張； 2）推廣戰(zhàn)術(shù)--全網(wǎng)的銷售布局； 3）銷售目標(biāo)--跟進(jìn)的營(yíng)銷效果； 4）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行--頑強(qiáng)的簡(jiǎn)單重復(fù)； 見(jiàn)證諸位創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻已經(jīng)來(lái)臨 第一部分 作戰(zhàn)策略榮威與名爵：精準(zhǔn)的價(jià)值主張USP 第二部分 推廣戰(zhàn)術(shù)全網(wǎng)的銷售布局 第三部分 銷售目標(biāo)跟進(jìn)的營(yíng)銷效果 第四部分 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行頑強(qiáng)的簡(jiǎn)單重復(fù) 這是一個(gè)相對(duì)因難的內(nèi)訓(xùn)案子： 1、沒(méi)有錢去做網(wǎng)絡(luò)推廣，所有的思路都要從免費(fèi)的角度去考慮； 2、所有的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)作都已經(jīng)有其它部門在做了，網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)基本上沒(méi)有主陣地； 3、所有的業(yè)績(jī)是要考核幾乎沒(méi)有資源的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。 此案，不具備很多外延條件，不能像寶馬中國(guó)內(nèi)訓(xùn)的策劃思路，但我會(huì)盡最大努力去實(shí)現(xiàn)免費(fèi)推廣條件下的銷售成果，同時(shí)會(huì)在內(nèi)訓(xùn)時(shí)大量舉例討論，辦法會(huì)有的，辦法總比困難多。 下面的內(nèi)容將融匯前大綱的內(nèi)容，加上我自己對(duì)此案特殊性的考慮，有機(jī)的結(jié)合在一起，修正、修改的時(shí)間還有。敬請(qǐng)考慮第一部分的所述，如果可行，在一周時(shí)間完成所有課綱。 張有為 2013-8-19