從創(chuàng)業(yè)開始,一直在網上做推廣,訂單100%來自于互聯(lián)網,直到今天依然如此……
每天離不開的是網絡推廣,時間長了就想偷懶省事,第一反映就是想用群發(fā)類的推廣軟件,確實互聯(lián)網上有無窮無盡的網絡推廣軟件,每年也用了不少付費“正版”軟件。說心里話,不能說沒有一點效果,但時間長了還是感覺手工做推廣最靠譜最實在。
那么,我本人用不用推廣軟件呢?也用也可以說沒用,某種意義上說我是結合了自創(chuàng)的B2B重發(fā)信息(注意,不是群發(fā))和一些自己獨有的信息發(fā)布方式而做到了相對理想的推廣效果,直白說這是我在網絡推廣上自己實踐出來的網絡推廣秘籍,如果不是上海、深圳、溫州【張有為網商總裁班】的學員,我是不愿意分享的。當然,我已經在網上分享了很多很多的網絡推廣方法與技巧,但也允許我保留一點點,這一點敬請理解!
推廣軟件存在的問題:
一、軟件的背后是一個小到個人大到團隊的機構,這個機構本身是要靠工資和獎金來維持的,因此軟件的定價與銷售直接關系到這個軟件團隊的生命有多長。很可惜,一般都是短命的比較多,也因此沒有發(fā)現(xiàn)有好的推廣軟件。
二、所謂推廣軟件就是群發(fā)信息,并以群發(fā)B2B網站為主,聽上去非常誘人的是“我們的軟件可以群發(fā)3000~8000個不同的B2B網站”,但最后能真正發(fā)上去的網站少到100個,多到所謂的1000多個,但這些實際存在但沒有活人去的網站,并沒有現(xiàn)實的意義。
三、很多人誤以為發(fā)B2B信息主要是為了百度收錄,然后排在百度首頁被客戶找到,這是一個非常非常讓人心動的賣點,確實也讓無數的人掏錢了,但用了多久,他們就自然而然的放棄不用了,因為設置標題里的關鍵詞是真正的關鍵,很多人是不懂關鍵詞和長尾關鍵詞的。
四、B2B網站本身也在防范類似于群發(fā)信息的軟件,而且非常容易識別。因此,B2B網站在不斷更新升級自己的網站程序,使得群發(fā)軟件的成功率不斷的下降,直到軟件團隊自己放棄步步跟進。大家想一想,幾千個B2B網站要時時跟進,簡直就是天方夜譚。
五、群發(fā)軟件還有群發(fā)博客、社區(qū)、分類廣告、QQ、郵件等等,你看到那一種群發(fā)軟件做成世界500強了?它的最大成本不是一次開發(fā),而是維護和更新的成本實在太大了,沒有幾個企業(yè)吃得消它的工資成本。所以專業(yè)做推廣軟件的企業(yè)一般壽命都不長。
六、軟件企業(yè)活得較好的是管理類軟件,它是在自己的平臺玩的一個平臺,不用擔心別人的升級更新,不需要時時跟進與二次三次的開發(fā),只要不斷完美自己的軟件與平臺就可以了,與別人的平臺不需要對接,只有用戶與它對接,所以生命力強。
網絡推廣沒有所謂的好軟件,只有自己在網絡推廣的過程中,去不斷發(fā)現(xiàn)、總結一些技巧和方法的組合運用,才是上上良策,而且也要不斷的與時俱進。否則一樣會感到力不從心,時間一長則從新開始的摸索。
如果有一勞永逸的網絡推廣軟件,你的存在基本就沒有價值了。