【中國近代史營銷高手---毛澤東】
毛派營銷學(xué)十一招
李大釗第一任營銷總監(jiān),提出"資產(chǎn)階級來到人間,每個毛孔里都流著骯臟的血",百姓聽不懂,敗了;陳獨秀上臺,提出"無產(chǎn)階級在革命中失去的只有枷鎖,得到的是整個世界",百姓還聽不懂,也敗了;毛主席上臺說"打土豪,分田地"。贏了!抓住核心賣點!
【毛澤東是全球最頂級的營銷大師】
❶“為人民服務(wù)”——一個聲音傳播到底!使命和口號簡單易懂!
❷“打土豪分田地”——以消費者為中心!無底薪提成制,激發(fā)員工賺錢欲望。
❸始終高舉馬列主義思想——選擇代言人,選對代言人;占據(jù)理論高度,便于教育引導(dǎo)消費者心智。
❹建立文工團(tuán)——媒介投放,宣傳政策,教育員工,活躍士氣,前線激勵,統(tǒng)一思想和方向。
❺“結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線及政治協(xié)商”——整合有利資源,取得長尾效應(yīng)!
【毛澤東的營銷11招】
毛主席的營銷手段,井井有條!
品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利!
第一:
“星星之火,可以燎原。”
在井岡山最困難的時期,
一位將來會被平反的他的親密戰(zhàn)友,
提出了自己的懷疑
“紅旗到底能夠撐多久?”
毛澤東在回信中寫道
“星星之火,可以燎原?!?/strong>
要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性品牌,企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志,
堅持!堅持!再堅持!
第二:
“ 誰是我們的朋友,誰是我們的敵人,
這是革命的首要問題。”
不要幻想把你的產(chǎn)品賣給所有的人,
只有找到你的目標(biāo)消費者,
產(chǎn)品才能成功。
第三:
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?!?/strong>
市場營銷不能“閉門造車”,
必須洞察消費者的真實需求。
第四:
“從實踐中來到實踐中去?!?/strong>
企業(yè)要有糾錯機制,
市場是檢驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
第五:
“農(nóng)村包圍城市。” 營銷策略制定正確,
市場營銷要善于“插位”,創(chuàng)造差異化,集中優(yōu)勢兵力,打持久戰(zhàn)!
在競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。
第六:
“掃帚不到,灰塵不會自己跑掉?!?/strong>
營銷要敢于亮劍,終端致勝。
大聲叫賣,敢于成交,把話說出去,把產(chǎn)品賣出去,把錢收回來。營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化。按照銷售流程做。
第七:
“一切反動派都是紙老虎?!?自信是營銷人員戰(zhàn)勝對手的最后堡壘!
再強大的競爭對手都有軟肋,
再成熟的市場都有縫隙,
只有在戰(zhàn)略上藐視競爭對手,
才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對手。
第八:
“向雷鋒同志學(xué)習(xí)?!?/strong>
榜樣的力量是無窮的,
樣板市場最有說服力,
優(yōu)秀員工就是內(nèi)部最佳榜樣,
勝過外部專家培訓(xùn)。
第九:
“為人民服務(wù)?!?/strong>
只要視消費者為上帝,
消費者才能產(chǎn)生“雷打不動”的
品牌忠誠。
第十:
“做一件好事并不難,
難的是一輩子做好事,不做壞事?!?/strong>
品牌是堅持的結(jié)果。
第十一:
“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊,
而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的?!?/strong>
軍隊的決定因素是人,
營銷的決定因素是品牌,
沒有強大的品牌,利潤是暫時的。
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