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李曉峰:家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
2016-01-20 53486
核心提示:隨著全球資源緊缺,原料價(jià)格大幅增長(zhǎng),作為資源性產(chǎn)品的家具成本價(jià)必然提高。
隨著全球資源緊缺,原料價(jià)格大幅增長(zhǎng),作為資源性產(chǎn)品的家具成本價(jià)必然提高。與此同時(shí),人民幣的升值和國(guó)家對(duì)“兩高一資”企業(yè)出口退稅的調(diào)低,原本生存空間巨大的國(guó)內(nèi)家具行業(yè)也面臨日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。


市場(chǎng)消化力敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度


木材價(jià)格不斷飆升,人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒(méi)有不漲的,但整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度,與往年市場(chǎng)銷售情況相比,今年很少有銷售異?;鸨默F(xiàn)象。


過(guò)快的原材料價(jià)格上漲讓家具幾乎幾個(gè)月甚至一兩個(gè)月就要漲一次價(jià),一位從事多年家具銷售的資深人士告訴記者:“甚至每個(gè)月的發(fā)貨價(jià)都不一樣,廠里只告訴漲價(jià)了,至于什么原因,后來(lái)都懶得問(wèn)了。”但激烈的競(jìng)爭(zhēng)使銷售者并不敢輕言漲價(jià),許多人只好忍痛降低利潤(rùn)。從消費(fèi)市場(chǎng)主體方面來(lái)看,消費(fèi)者越來(lái)越理性,往年很受追捧的價(jià)格促銷也失去了以往的威力。另外,受國(guó)家政策影響,許多以前鎖定國(guó)際市場(chǎng)的品牌也調(diào)頭搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),品牌競(jìng)爭(zhēng)外冷內(nèi)熱,在某種程度上使得營(yíng)銷成本不斷攀升,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。


品牌細(xì)分形成新格局


經(jīng)營(yíng)模式日趨殘酷,如何才能得到更大發(fā)展?


一位從事家具行業(yè)多年的經(jīng)銷商表示:“各個(gè)品牌越來(lái)越腳踏實(shí)地,不再玩那種虛無(wú)的概念炒作,終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造,售后服務(wù)在逐步加強(qiáng)……這一系列變化都表明,各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段,這將使品牌的個(gè)性越來(lái)越明顯。各個(gè)品牌的個(gè)性越突出,針對(duì)的目標(biāo)客戶就越集中,不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向,關(guān)注相關(guān)的品牌。整個(gè)家具市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌,整個(gè)行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象。”


品牌整合,資本運(yùn)營(yíng),企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一,行業(yè)洗牌在即,競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)迫使各品牌在市場(chǎng)中細(xì)分客戶,品牌細(xì)分中形成新的格局。


未來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的時(shí)代


明年的市場(chǎng)是全面競(jìng)爭(zhēng)的一年,隨著石油及生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲、大量賣場(chǎng)進(jìn)駐,產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)和整合的年代已經(jīng)來(lái)臨,明年家具該如何迎接挑戰(zhàn)?專家指出,受資源緊缺及國(guó)家政策影響,產(chǎn)品價(jià)格還將趨于上漲。業(yè)內(nèi)人士指出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象,未來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的時(shí)代。


競(jìng)爭(zhēng)與合作從不同方面來(lái)體現(xiàn)。對(duì)于各家具企業(yè)自身而言,必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位,建立獨(dú)有的品牌個(gè)性,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,占據(jù)和拓展市場(chǎng)。


此外,未來(lái)的市場(chǎng)還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存,以集團(tuán)化形式出擊市場(chǎng)。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益,善用資源整合的杠桿原理,開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力,創(chuàng)新贏利模式,使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對(duì)方的最大價(jià)值,達(dá)到互補(bǔ)共贏。
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