“為什么每季度庫存都超出自己的預(yù)估呢？為什么銷售中好賣的貨品總是不夠呢？為什么庫存貨品中剩下的尺碼總是大碼或是小碼？一盤貨品最后變?yōu)榱闵⒑土銇y呢？”是每個(gè)經(jīng)銷商都很頭痛的問題。在我們柳葉雄老師給經(jīng)銷商、零售商的授課過程中要求大家學(xué)會分析店鋪貨品的結(jié)構(gòu)、占比、滯銷款、平銷款、暢銷款以及庫存等等產(chǎn)生的原因。分析哪些是暢銷款，哪些是平銷款，哪些是滯銷款，如何通過主推款的銷售管理來解決這些現(xiàn)象。今天與大家分享，主推款銷售管理的9條黃金法則，希望給大家?guī)韼椭?/p>

1）搭配：給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案；

2）賣點(diǎn)提煉：在銷售之前就把主推款的賣點(diǎn)提煉出來，讓導(dǎo)購按照準(zhǔn)備好的賣點(diǎn)來介紹商品；

3）焦點(diǎn)陳列：在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列；

4）小組PK：分2個(gè)小組、把主推款分開，兩個(gè)小組進(jìn)行PK；

5）穿版：沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版；

6）海報(bào)宣傳：將主推款搭配好拍照，然后制作在海報(bào)上；

7）VIP邀約：針對VIP進(jìn)行推廣；

8）促銷：針對主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷；

9）獎(jiǎng)罰機(jī)制：針對主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。

     那么，除了以上的8個(gè)銷售管理技術(shù)以外，還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要做到。如果這2條沒有做到，即使做到以上9條，效果也不會太理想。除了以上的9條黃金法則以外，還需要做到以下2點(diǎn)：

1）定目標(biāo)：一定要有周期性的目標(biāo)（一般建議以周為周期），再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK，還是獎(jiǎng)罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。

2）主推時(shí)間：從一上貨開始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去；而在銷售一定時(shí)間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給導(dǎo)購一個(gè)信號：“這些款是不好賣的，所以你們要主推”。

   先做好以上兩點(diǎn)，再結(jié)合9條黃金法則，主推款的銷售管理才會更有效。及時(shí)調(diào)整貨品，合理的管理貨品，通過主銷款的銷售帶動(dòng)整個(gè)店鋪貨品的銷售，有效提升店鋪銷售業(yè)績。