10月中旬，天氣開(kāi)始變冷、有些地方的氣溫已經(jīng)下降很多，有的服裝店冬裝貨品到貨不及時(shí)、有的是第一批與第二批貨品之間銜接不上。使整個(gè)店鋪陳列看起來(lái)非常單薄，沒(méi)有冬裝氛圍，顧客進(jìn)店少、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)相差很多。
         銷售較好的品牌，其冬裝陳列面積均達(dá)到五分之三，個(gè)別品牌幾乎全上了冬裝。好幾家冬裝陳列面積僅僅是看起來(lái)像冬裝，貨桿中穿插了部分秋裝，但外觀給顧客的感覺(jué)比較厚重，是冬裝的氛圍，從顧客的角度來(lái)看,更愿意在冬裝多的店鋪里多停留。然而有的店鋪，整體很單薄,沒(méi)有冬裝氛圍, 也難怪顧客不愿意在店內(nèi)多停留,顧客看一眼店鋪，就有了初步印象,來(lái)買冬裝的顧客看到一店的秋裝,自然不愿意在這里浪費(fèi)時(shí)間。冬天就要有冬季的氣氛，那么，在冬裝貨品很少的情況下，如何營(yíng)造冬季的氣氛呢?
１. 將店內(nèi)所有面料為雪紡、麻料、真絲，款式為中袖、短袖、無(wú)袖、內(nèi)搭衫、吊帶背心的小件貨品全部撤下,撤下后,賣場(chǎng)空了近一半?！?br />２. 將倉(cāng)庫(kù)中高領(lǐng)、毛領(lǐng)、大衣、羊毛衫、羊毛裙、羽絨服、小棉襖等所有冬季產(chǎn)品全部出樣到賣場(chǎng),不用擔(dān)心放不下,因?yàn)閹?kù)存本身就不多?！?br />３. 冬裝第一批貨品和深秋貨品中的亮色重復(fù)出樣一部分?！?br />４. 前場(chǎng)陳列較厚重的冬款系列,全店四分之三的區(qū)域做得像冬裝一樣?！?br />５. 櫥窗和店內(nèi)的模特均采取多件搭配式,如高領(lǐng)打底衫外面穿襯衫,襯衫外再加針織開(kāi)衫,針織開(kāi)衫外穿風(fēng)衣或大衣,再配上包包等飾品。　
６. 所有厚圍巾均重復(fù)出樣,搭配到模特和點(diǎn)掛上。　
        調(diào)整貨品后,銷售情況有了很大的提升,銷售額也得到了提升。把秋裝混在冬裝的貨桿中，秋裝也連帶搭配銷售出去了。這樣既減少了秋裝的庫(kù)存、又能很好的銜接冬裝銷售，在第二波冬裝沒(méi)到貨的情況下,這已經(jīng)是很好的結(jié)果了?！?br />         由于一些客觀的原因,貨品的進(jìn)度可能沒(méi)有趕上,但作為陳列師和店長(zhǎng),不能挑剔貨品,我們能做的是把重點(diǎn)貨品的陳列面積做得強(qiáng)勢(shì)一些,讓重點(diǎn)更為突出,盡可能的讓銷售業(yè)績(jī)不至于滑落。