時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼圣誕節(jié)以及元旦就要來(lái)臨了，各位商家都在為圣誕節(jié)和元旦的促銷活動(dòng)而緊鑼密鼓的備戰(zhàn)著。大家都知道促銷活動(dòng)是為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場(chǎng)進(jìn)行的活動(dòng)，是季末為了降低庫(kù)存而做的活動(dòng)，是為了整體銷量的提升而進(jìn)行的促銷。促銷已經(jīng)成為現(xiàn)代終端營(yíng)銷的核心策略，各大品牌、各大商家大大小小的促銷活動(dòng)層出不窮。廠家希望經(jīng)銷商多做一些促銷活動(dòng)，降低庫(kù)存、加快資金的回籠；可品牌廠家有系統(tǒng)的教導(dǎo)經(jīng)銷商如何做“有效的促銷與活動(dòng)策劃”嗎？為什么眾多的經(jīng)銷商都說(shuō)現(xiàn)在做促銷效果一般呢？為什么現(xiàn)在的促銷活動(dòng)會(huì)越搞越復(fù)雜呢？首先我們需要來(lái)解破一下目前的終端促銷活動(dòng)運(yùn)作狀況，看看這些我們耳熟能詳?shù)拇黉N活動(dòng)究竟是如何落地提升業(yè)績(jī)的？
1,有心無(wú)力型的促銷
         不管是在促銷的旺季還是淡季，我們總能見到一些商家在店門口樹起"跳樓價(jià)"，"一降到底"，"清倉(cāng)甩賣"的字樣，不知你看到這些促銷廣告做何感想，有沒有沖動(dòng)得想shopping一番，但是大多數(shù)時(shí)候這些商家還是門可羅雀，可是他們還是年復(fù)一年的這樣"吆喝”著？他們沒有廠家統(tǒng)一的促銷宣傳主題，他們沒有總部支持的促銷物料，他們沒有資源缺乏有經(jīng)驗(yàn)的企劃來(lái)督導(dǎo)，除了吆喝減價(jià)甩賣外，他們能如何做？他們是心有余而力不足！
典型癥狀:主題簡(jiǎn)單，物料隨意，除了吆喝打折減價(jià)外給不到其它刺激性利益！
典型案例：某商家國(guó)慶開業(yè)促銷
 
2,胸大無(wú)腦型的促銷
     作為連鎖品牌的促銷活動(dòng)不僅要活化終端氛圍，助力動(dòng)銷，更要承載著在促銷中推廣品牌知名度，推廣新品賣點(diǎn)的功能，但是我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些連鎖品牌的促銷已經(jīng)陷入簡(jiǎn)單臨摹復(fù)制的套路，他們年年紀(jì)念3.15大優(yōu)惠，次次慶祝祖國(guó)母親生日大打折，他們本是品牌企業(yè)有的是促銷資源，有的是賣點(diǎn)卻就是沒有創(chuàng)意，他們的促銷廣告只要換個(gè)日期可以連續(xù)用幾年！
典型癥狀:促銷主題雷同，換個(gè)LOGO任何品牌都能用，毫無(wú)新意，引不起潛在消費(fèi)者興趣！
典型案例：志邦櫥柜國(guó)慶千城促銷

3,大炮打蚊子式促銷
     恰逢某品牌周年大慶，總部決定搞一次促銷活動(dòng)，全國(guó)加盟商也是群起響應(yīng)，總部給了不少?gòu)V告補(bǔ)貼，加盟商也是自行投入不少，在促銷引爆日來(lái)臨之前就進(jìn)行了大規(guī)模廣告投入，但是最終一番折騰下來(lái)，不少加盟商卻是大失所望，促銷活動(dòng)并未增加多少銷量。我們進(jìn)行復(fù)盤分析后發(fā)現(xiàn)該品牌的這次促銷活動(dòng)可謂力度很大，但是更多的資源是用到傳播上了。針對(duì)方案本身卻沒有給到更多利益，比如總部設(shè)計(jì)的許多廣告內(nèi)容都是突顯品牌成長(zhǎng)歷程，加盟商自己做的一些橫幅海報(bào)也是簡(jiǎn)單聊聊幾句品牌大慶搞活動(dòng)！至于什么樣活動(dòng)優(yōu)惠什么樣參與形式幾乎沒有提及！消費(fèi)者不會(huì)對(duì)這樣純粹品牌推廣產(chǎn)生沖動(dòng)性行為也就不足為怪了！
典型癥狀:舍得廣告投入?yún)s舍不得方案創(chuàng)意！廣告力度很大，參與人數(shù)不多！造成促銷資源浪費(fèi)。
典型案例:帝王潔具3周年慶促銷

4,咬文嚼字型的促銷
    近年來(lái)不少品牌的促銷企劃創(chuàng)意越開越專業(yè)，開始注重對(duì)促銷主題與傳播語(yǔ)的提煉，可能由于是模仿得并不專業(yè)反而使得主題過(guò)于藝術(shù)化，傳播語(yǔ)過(guò)于文學(xué)性，對(duì)消費(fèi)者反而不能起到"怦然心動(dòng)"！
典型癥狀:畫面過(guò)于藝術(shù)，語(yǔ)言過(guò)于文學(xué)，不能一目了然！
典型案例:慕思床墊歐洲之旅促銷

5,守株待兔式的促銷
    終端促銷活動(dòng)的作用一是聚攏人氣吸引潛在消費(fèi)者，二是活躍氛圍利于成交。但是活動(dòng)方案本身缺乏參與性，或者參與門檻過(guò)高，使得不少看到廣告怦然心動(dòng)的消費(fèi)者"望而卻步"是目前促銷活動(dòng)執(zhí)行中普遍存在的現(xiàn)象。
典型癥狀:有創(chuàng)意有利益刺激，消費(fèi)者卻不知如何參與，想?yún)⑴c卻發(fā)現(xiàn)門檻過(guò)高，可望而不可及，索然無(wú)味。
典型案例:容聲新品豪華之旅促銷

 
6,揭竿而起式的促銷
     大搞特搞節(jié)假日促銷活動(dòng)已經(jīng)成為連鎖加盟品牌約定俗成的營(yíng)銷行為。不論是廠家還是加盟商近年來(lái)都陷入"不促不動(dòng)，越促越虧"的尷尬！在終端促銷中比拼讓利幅度，已經(jīng)使得不少加盟商無(wú)利可圖。問(wèn)題是自殺式價(jià)格促銷往往并不能取得理想的促銷效果。
典型癥狀：宣揚(yáng)自殺式的價(jià)格優(yōu)惠
典型案例:九牧廚衛(wèi)中秋國(guó)慶零元購(gòu)促銷

 
7,無(wú)頭蒼蠅式的促銷
     每到節(jié)假日一些市場(chǎng)和臨街門店就會(huì)掛出諸如"慶祝中秋國(guó)慶廠家直銷"的促銷標(biāo)語(yǔ)橫幅。沒有品牌推介沒有利益宣傳，甚至沒有廠家統(tǒng)一的物料，一看就是加盟商迫于無(wú)奈自行策劃的主題促銷。這些爹不疼娘不愛的加盟門店就這么在大促的黃金季里輕描淡寫的活著！這種無(wú)頭蒼蠅式的促銷就這么一直"無(wú)奈進(jìn)行著"。
典型癥狀:簡(jiǎn)單的一條促銷橫幅或海報(bào)
典型案例:某商家"廠家直銷"海報(bào)

 
8,自?shī)首詷沸偷拇黉N
    某品牌邀請(qǐng)大明星拍攝了主題微電影，總部根據(jù)這一事件策劃了主題促銷，整個(gè)終端落地傳播都圍繞這一微電影展開，由于事件的新聞性不夠，微電影本身關(guān)注的人就不多，雖然關(guān)愛幸福家庭的主題比較正能量，不少消費(fèi)者還是不明就里。自然參與的消費(fèi)者不多，促銷活動(dòng)尷尬收?qǐng)?，并沒有取得預(yù)想的效果。
典型癥狀:活動(dòng)主題莫名其妙離消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)太遠(yuǎn)不能吸引眼球
典型案例:歐派家居“中國(guó)好婚姻”主題促銷

 
9,孤芳自賞型的促銷
    借勢(shì)熱點(diǎn)娛樂事件進(jìn)行促銷主題策劃是近年來(lái)不少?gòu)S商怪用的促銷手法。比如金秋隨著中國(guó)好聲音節(jié)目進(jìn)入收官階段，各類借勢(shì)中國(guó)好聲音的促銷活動(dòng)卻正步入高潮，他們或贊助了節(jié)目本身，或邀請(qǐng)了人氣學(xué)員站臺(tái)捧場(chǎng)，或邀請(qǐng)人氣主持參與活動(dòng)。可謂人氣財(cái)氣都賺了個(gè)飽滿。
     某品牌不失時(shí)機(jī)策劃了一場(chǎng)"對(duì)抗中國(guó)最強(qiáng)音"的主題促銷，頗為吸引人眼球，但是仔細(xì)端詳卻發(fā)現(xiàn)除了主題有娛樂性，活動(dòng)參與環(huán)節(jié)，利益點(diǎn)設(shè)計(jì)都是平平淡淡，沒有任何亮點(diǎn)，活動(dòng)除了能賺些眼球，沒有任何實(shí)際成效。
典型癥狀:主題創(chuàng)意新穎，文案夸張風(fēng)趣，卻與品牌產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系！有些牽強(qiáng)！
典型案例:頂固衣柜“挑戰(zhàn)”中國(guó)最強(qiáng)音

 
10,咬牙切齒型的促銷
   “禮多人不怪”近年來(lái)似乎已經(jīng)成了不少?gòu)S商屢試不爽的促銷策略。從"定金翻倍送"到"買多少送多少"，從"送贈(zèng)品送旅游"到"送黃金送寶馬"，消費(fèi)者在廠商的狂轟濫炸下從最初的"狂喜興奮"到"瞠目結(jié)舌"，從"一呼百應(yīng)"到"麻木不仁"，見怪不怪。促銷活動(dòng)中對(duì)贈(zèng)品策略的透支使用讓不少?gòu)S商”咬牙切齒愛恨交加“。
典型癥狀:送黃金送寶馬，送別墅送汽車，只有你想不到滴沒有土豪們不敢送滴。
典型案例：吉家家世界億元免單大狂送