1、搭配:給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案。
2、賣點(diǎn)提煉:在銷售之前就把主推款的賣點(diǎn)提煉出來(lái),讓導(dǎo)購(gòu)按照準(zhǔn)備好的賣點(diǎn)來(lái)介紹商品。
3、焦點(diǎn)陳列:在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列。
4、小組PK:分兩個(gè)小組、把主推款分開(kāi),兩個(gè)小組進(jìn)行PK。
5、穿版:沒(méi)有明確要求一定要穿工服的店鋪,可以讓員工穿版。
6、海報(bào)宣傳:將主推款搭配好拍照,然后制作在海報(bào)上。
7、VIP邀約:針對(duì)VIP進(jìn)行推廣。
8、促銷:針對(duì)主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷。
9、獎(jiǎng)罰機(jī)制:針對(duì)主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。
除了以上9個(gè)銷售管理技術(shù)以外,還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要服裝店經(jīng)營(yíng)者做到。如果這2個(gè)核心準(zhǔn)備,即使做到以上9條,效果也不會(huì)太理想。
1、定目標(biāo):一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期),再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK,還是獎(jiǎng)罰機(jī)制,都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。
2、主推時(shí)間:從一上貨開(kāi)始,就要確定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在銷售一定時(shí)間以后,把不好賣的、斷色斷碼的作為主推,反而會(huì)傳遞給顧客一個(gè)信號(hào):“這些款是不好賣的,所以你們要主推”。
在日常工作中,只要掌握好門店管理的規(guī)則,善于記錄每天的數(shù)據(jù),通過(guò)客戶的需求,調(diào)整店鋪管理的基本原理,并努力的去改善,相信,你的店鋪不僅僅是主推款會(huì)成為暢銷款,任何一款衣服都可以成為暢銷款。