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江猛:建材銷售技巧十三
2016-01-20 31305

建材銷售技巧與話術(shù)22、**牌子的東西跟你家差不多,但是價(jià)格比你家便宜多了。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說法】 

1)大體上來說,是這樣的。            2)差別不大,就那么一兩百塊錢。

3)我們比他們質(zhì)量好,做工也精細(xì)。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下:】 

1)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:是這樣,我們的產(chǎn)品跟*品牌的檔次及消費(fèi)群體確實(shí)差不多,所以很多顧客也在這兩個(gè)品牌間做比較。雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)比您剛才說的那個(gè)品牌高一點(diǎn),不過最后還是有很多顧客選擇我們,他們最終看重的是我們的產(chǎn)品具有„„(闡述差異性,利益點(diǎn))小姐,光我說好也不行.來,您來看看我們的效果圖就知道了„„

2)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:是的,因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)品牌在風(fēng)格以及價(jià)位上都是比較接近的,所以很多客人在比較的時(shí)候也都問到類似問題,其實(shí)從風(fēng)格和款式上來看確實(shí)二者差不多,價(jià)格也只是一點(diǎn)點(diǎn)地差異,但大多數(shù)在比較之后決定選擇我們產(chǎn)品的顧客都是因?yàn)椋由腺u點(diǎn)、差異點(diǎn))因?yàn)楦嗟念櫩拖M?span lang="EN-US">„„(加上誘人的亮點(diǎn))

招數(shù)解讀     找到你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并充分表達(dá),奔馳車的導(dǎo)購員決不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而自暴自棄。

建材銷售技巧與話術(shù)23、我比較喜歡你們的東西,也來了好幾次了,你再便宜點(diǎn)我就買了。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下:】 

1)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:是的,我知道您來我們店好幾次了,其實(shí)我也真的很想做成您這筆生意,只是真的很抱歉,價(jià)格上我確實(shí)沒法再給您優(yōu)惠了,這一點(diǎn)還要請(qǐng)您多多包涵!其實(shí)您買東西最重要的還是看商品是不是自己想要的,如果東西便宜卻不符合您的想法和要求,裝在家里看著也不舒服,您說是吧?像這款產(chǎn)品不僅非常適合您的整體裝修風(fēng)格,而且質(zhì)量又好,經(jīng)久耐用,價(jià)格上也確實(shí)是我們能給到的最大的優(yōu)惠了,還是非常合適的。來,您家的地址是„„我?guī)湍_個(gè)票(臨門一腳,促成銷售)

2)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:是啊,我記得您己經(jīng)來過很多次了,我也特別謝謝您喜歡我們家的產(chǎn)品,但是價(jià)格上確實(shí)有點(diǎn)不好意思了,因?yàn)槟倪@個(gè)要求我的確滿足不了您。但是我也是真心想做成您的生意,這樣吧,價(jià)格上您就別和我談了,看看在其他方面我還能怎么幫您做點(diǎn)什么?我真的是很有誠意的。

3)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:是啊,您上禮拜也來過,我記得您。我看得出來您也是真的喜歡我們這款產(chǎn)品,確實(shí)這款產(chǎn)品也非常適合您。我也是真心想賣給您,但價(jià)格上您真的讓我為難了。這樣吧,折扣上我確實(shí)滿足不了您,您也來了這么多次,算起來也是朋友了,我個(gè)人送您一件非常實(shí)用的小禮物,您看行嗎?

招數(shù)解讀    讓步是有策略的,堅(jiān)守價(jià)格政策在必要的時(shí)候有條件的交換,顧客才會(huì)珍惜。

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