建材銷售技巧與話術26、東西確實是好東西，可惜現(xiàn)在的價格太貴！

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】

l）拜托，這樣子還嫌貴？                       2）先生，那您多少錢才肯要呢？

3）打完7 折下來也就9800元，己經很便宜了。   4）連我們這里都嫌貴，那你在全中國都買不到。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術之導購說：先生，我們以前也有老顧客這么說過，他們覺得這套產品很好看，但是價格貴了點。的確如果單看標價的話會讓人有這種感覺，我們這款產品價格稍高一些是因為它的設計和材料都上檔次，所以很多顧客才會選擇它，尤其是像您這樣對生活有品位有追求的人，把它裝在您的家里剛好顯示了您的檔次，再合適不過了。其實以這套產品的質量和檔次，這個價格是性價比非常高的，對您是非常劃算的。來，我?guī)湍_個票„„

2）建材銷售技巧與話術之導購說：確實，我承認單看價格，您有這種感覺是很正常的。只足我們的價格之所以會稍微高一些是因為我們在質量上（設計、服務）上確實做得不錯，也是臂其他家有優(yōu)勢的。這樣吧，現(xiàn)在過了促銷期，這是我能給到您的最低的價格了，不過我可以跟領導申請給您按照我們老客戶的價格，我們的很多老客戶都是在買我們家產品****元以后才能享受這個價格，您是非常劃算了。來，您的送貨地址是„„

招數解讀    顧客并不是怕買貴了，而是怕買的比別人貴了。

建材銷售技巧與話術27、別的地方老客戶都會主動打折的，我已經來了你們家?guī)状瘟艘稽c優(yōu)惠都沒有嗎？

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】 

1）不好意思，我們這里新老顧客都一個價。    2）沒辦法，我們這里對老顧客也是這個價格。

3）如果您是我們的老顧客，應該更清楚我們的規(guī)定。 4）我們都是廠家統(tǒng)一定價，如果能低我早就給您了。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】 

l）建材銷售技巧與話術之導購說：小姐，非常感謝您經常光顧我們的店，也很感謝您對我工作的支持！但確實非常抱歉，我現(xiàn)在即使想也無法給您低價，這一點請您一定要包涵，因為在價格上我們店采用的是實實在在的統(tǒng)一定價。不過請您放心，我公司最近在搞顧客的積分活動，我現(xiàn)在就將您的積分累計到您的個人賬號，這樣您每次積分累計到一定金額就可以享受我們的優(yōu)惠方案。小姐，再和您確認一下您家的小區(qū)名字是„„（轉移到顧客資料收集）

2）建材銷售技巧與話術之導購說：真的很謝謝您對我們的支持，您來過幾次了也一定知道我們的價格一直都是實實在在的，并且我們的產品在原料選材、設計、做工、售后服務方面都是有優(yōu)勢的，這也是很多顧客多方面比較后仍然選擇我們的理由。大家賺錢都不容易，價格固然要考慮，但是產品、質量這些都很重要，最重要的還是要看產品的性價比，尤其是買這類產品，我們還要幫您送貨、安裝，售后和其他的方面都很重要．您覺得對嗎？（微笑著目視對方，如果顧客有點頭，默認等其他接受性的行為就迅速建議成交）

招數解讀    店面的銷售是基于信賴的建立，金牌導購員善于將貨品與信任一起販賣出去。