建材銷售技巧與話術(shù)30、你們跟XX品牌質(zhì)量差不多，不過價格卻比他們高很多。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯誤說法】 

1）大體上來說，是這樣的。 2）差別不大，也就一兩千塊。 3）我們的配件比他們好，做工比較精細。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導購說：其實打折的原因很多，比方說每個公司會根據(jù)自己的庫存情況、節(jié)慶日期及新產(chǎn)品上市等實際狀況，在適當?shù)臅r候采取折扣優(yōu)惠形式回饋顧客。我們現(xiàn)在暫時還沒有這方面的計劃，井且我們在全國市場也是維持統(tǒng)一的價格。我們希望以實實在在的定價對每個顧客負貴，希望每個顧客不管什么時候到我們店里買東西，都不用擔心價格不統(tǒng)一而有上當?shù)母杏X。

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導購說：其實打不打折扣最主要的是每個品牌在市場上所采取的策略不同而已。我們專賣店不輕易打折的原因是希望以我們實實在在的價格對每個顧客負責，這樣才不會出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品有些人買的價格高，有些人買的價格低。因此不管什么時候您都可以放心地購買我們的產(chǎn)品„„先生，諸問今天您想給家里添置些什么呢？

招數(shù)解讀    銷售人員既要維護公司利益，又要試圖從對客戶有益的角度出發(fā)解釋原因。

建材銷售技巧與話術(shù)31、你們的產(chǎn)品不錯，就是價格高啊。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯誤說法】 

l）我們產(chǎn)品好才價格高。     2）好產(chǎn)品只賣給買得起的人。

3）您打折的時候再來吧。     4）我們價格不高。．

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導購說：比方說我們這款產(chǎn)品，它的五金采用的是國際最先進的五金，不會生銹，而且厚度比一般的要厚** ，非常結(jié)實耐用。我們所采用的玻璃也不同于一般的玻璃（具體的區(qū)別解釋），正因為這樣它比其他家的產(chǎn)品確實是貴一點，不過我想裝房子對您也是一件大事，最重要的還是質(zhì)量上的保障，您說是嗎？

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導購說：呵呵，之前也有很多顧客跟您有同樣的疑問，現(xiàn)在市面上確實有很多產(chǎn)品看起來都很類似，不過您買浴房這樣的產(chǎn)品，買一次就要用很久，所以除了價格還要考慮很多方面的綜合性價比呀，我們家的產(chǎn)品在（品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢、售后服務(wù)方面）都是非常有優(yōu)勢的，來，您看„„

招數(shù)解讀      提煉獨特銷售賣點，為你的產(chǎn)品找到優(yōu)勢并且讓客戶知道。