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江猛:建材銷售技巧二十五
2016-01-20 29140

建材銷售技巧與話術48、你和我約定的時間內,我沒看到貨,耽誤了我的工期,你得給我退貨!

建材銷售技巧與話術之【錯誤應對】          1)那我沒辦法,工廠還沒給我們運過來。

 2)這是售后安裝的事,我也不知道啊。      3)己經定好了肯定沒法給你退。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下:】 

1)建材銷售技巧與話術之導購說:我理解您的心精,耽誤了您的事情,的確非常抱歉。因為您選的這款產品的確非常好,性價比又高,我們工廠的生產一直供不應求。不過您放心,這款產品己經在路上了,這兩天馬上就到了,只要一落地我馬上督促我們工人給您送過去,請您理解一下,謝謝您了!

2)建材銷售技巧與話術之導購說:給您帶來了不便,的確非常抱歉。不過您放心,貨己經在路上了,您非常有眼光選了一款我們最暢銷的產品。都是定制化的產品,我們根據(jù)您家的尺寸重新給工廠下單生產,所以用的時間的確久一點,請您理解一下,很快就會到了。

招數(shù)解讀    用同理心溝通是獲得理解的前提,其次以真誠的態(tài)度幫顧客解決問題。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】 

1)那就看看其他的,其他的也一樣好。

2)貨運都需要時間的,我們會盡快的。

3)那就沒辦法了。

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