<銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理>
---主講老師:江猛
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營銷團(tuán)隊的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營銷團(tuán)隊,一定是充分發(fā)揮每一個人能力的團(tuán)隊. 營銷經(jīng)理在團(tuán)隊中間如何被提拔起來的?毫無疑問,眾多企業(yè)都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提:一個業(yè)績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者,一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營銷管理必須學(xué)一些營銷團(tuán)隊管理的技能才能勝任.
【課程目標(biāo)】
掌握核心銷售管理技能的方法與技巧;
提高市場總監(jiān)的管理能力回歸本位
有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團(tuán)隊不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;
診斷自己的營銷團(tuán)隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
構(gòu)建管理語言、管理思想,以提高其本人及部門績效,達(dá)成個人目標(biāo)與組織目標(biāo)。
【課程特色】
為了確保學(xué)習(xí)的有效性,本課程將采用講解、測評分析、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【課程對象】
董事長, 總經(jīng)理,營銷管理者。
【課程大綱】
一:如何當(dāng)好團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛
什么是銷售團(tuán)隊管理
管理者在公司中的三重角色定位
歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣
銷售管理者的三種角色定位
冠軍營銷團(tuán)隊的幾個按鈕
市場總監(jiān)的管理職能
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
管理者常見管理案例分析
SWOT分析:課堂分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式
二:營銷團(tuán)隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
創(chuàng)立起團(tuán)隊特征和管理策略
動蕩期團(tuán)隊特征和管理策略
穩(wěn)定期 團(tuán)隊特征和管理策略
高產(chǎn)期團(tuán)隊特征和管理策略
調(diào)整期團(tuán)隊特征和管理策略
現(xiàn)場診斷各個分公司團(tuán)隊特征和改進(jìn)建議
三:如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長
授權(quán)員工就是對員工的最大培養(yǎng).
為什么不授權(quán)?
不授權(quán)的后果是什么?
如何選擇適合的授權(quán)下屬
授權(quán)的障礙與誤區(qū)
授權(quán)的流程與原則
授權(quán)的四種類型
授權(quán)的五個層級
有效授權(quán)的技巧
工具:市場總監(jiān)常用的授權(quán)表格
四:營銷團(tuán)隊高效執(zhí)行力提升:
簡單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步
營銷團(tuán)隊常見執(zhí)行力現(xiàn)象
什么樣的人是執(zhí)行型人才
哪些人不是執(zhí)行型人才?
案例研討:營銷團(tuán)隊執(zhí)行工具的運用YCYA
完成任務(wù)的四個心理保證
完成任務(wù)的四個行動保證
完成任務(wù)的四個流程保證—PDCA循環(huán)
活動:小組工作任務(wù)-建橋
執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
作業(yè):執(zhí)行力行動計劃
五:內(nèi)部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領(lǐng)略高層方針
與上級的有效溝通
向上匯報的方法
取得上級信任的溝通方式
與下級的有效溝通
與下級溝通的原則
如何下達(dá)工作指令
與下級的面對面溝通
與同事的有效溝通
與同事溝通的原則
交情與工作效率的關(guān)系
取得良好關(guān)系的溝通方法
如何做好跨部門溝通協(xié)作
互動案例:溝通能力的現(xiàn)場測試 六:銷售隊伍的日常管理與輔導(dǎo)下屬:
加強(qiáng)管理日常管理, 為了讓員工進(jìn)步.
有效管控銷售隊伍的方法
銷售例會的目的、內(nèi)容及要點
看板管理
銷售流程管理
客戶關(guān)系管理
區(qū)域市場深度開發(fā)管理
銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo): 迅速提升員工的能力
如何進(jìn)行銷售輔導(dǎo)
培育輔導(dǎo)下屬的目的
輔導(dǎo)下屬的最佳時機(jī)
培育下屬的步驟
工作指導(dǎo)的培育方法
如何培育銷售人員
工具:培養(yǎng)下屬的工具和系統(tǒng)手冊
七:優(yōu)秀銷售人員的招募和留人策略:
著名企業(yè)人才甄選標(biāo)準(zhǔn)舉例
何謂人才標(biāo)準(zhǔn)的三層級劃分
人才甄選工作應(yīng)考慮的因素
招聘渠道的選擇與利弊分析
六種基本的招聘方法之詳解
什么時間人才最好招聘
提供幾種特別的招聘方式
幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃
工作輪崗用活人才挖掘潛力
關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問題
如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
加強(qiáng)梯隊建設(shè)給人晉升空間
塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
愿景激勵——企業(yè)文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無阻——團(tuán)隊氛圍留人
優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人
八:分析研討:實戰(zhàn)性深度觀察診斷:
銷售團(tuán)隊的管理特點:
1:注意控制整個過程;
2:注意細(xì)節(jié)的固化:細(xì)節(jié)體現(xiàn)效率
3:打造批量生產(chǎn)銷售人員的系統(tǒng)流程
4:注意管理團(tuán)隊的士氣-年輕人容易情緒化
5:注重內(nèi)部競爭意識:良性競爭
6:協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突
7:杜絕明星員工的管理誤區(qū)
銷售管理者的管理誤區(qū)
1:定位錯位:把自己當(dāng)成銷售人員
2:個人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力差
3:心胸狹隘,容不得下屬成長
4:感情用事,沖動決定,不會客觀評價下屬
5:認(rèn)為業(yè)績好的就是人才
6:目標(biāo)不清楚,管理隨心所欲
7:溝通不注意方法
8:對銷售人員的選拔沒有注意和方式
9:對銷售的管控不知道從何做起
10:沒有預(yù)見性,戰(zhàn)略眼光不遠(yuǎn)
江猛老師 博客 https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老師 微博 https://weibo.com/u/1678318123
江猛老師 qq 1554668416 郵箱:freedbird@126.com
電話 13598083492 歡迎交流意見。