課程大綱:
第一單元:企業(yè)國際化戰(zhàn)略制定與實施
1、 國際化戰(zhàn)略分析方法: PEST模型、五力模型;
2、 國際化戰(zhàn)略的本質:本土化與“三融一創(chuàng)”;
3、 國際化戰(zhàn)略的制定:倒逼流程法;
4、 國際化戰(zhàn)略的步驟:“三步走”法借鑒;
5、 國際化戰(zhàn)略的實施:“先難后易”戰(zhàn)略的借鑒;
6、 國際化戰(zhàn)略中的“本土化”策略解析;
7、 國際化戰(zhàn)略中的跨文化整合;
8、 案例分享:海爾的國際化戰(zhàn)略的準備借鑒(視頻);
9、 案例分享:海爾美國建廠和巴基斯坦建廠的親身體驗;
10、案例分享:華為集團的國際化戰(zhàn)略借鑒;
11、案例分享:聯(lián)想集團兼并IBM PC產(chǎn)品的案例借鑒;
第二單元:品牌國際化戰(zhàn)略的制定與實施
1、 品牌國際化的準備(文化變化,VI變化等);
2、 國際化品牌建設的三個維度;
3、 如何運用品牌力及品牌創(chuàng)新力開拓國際市場;
4、 國際化品牌建立的“漣漪圖”分析工具;
5、 國際營銷及品牌運營流程在公司整體運作流程中的位置;
6、 國際品牌建設的幾個要素:公共關系,廣告設計和運營方式;
7、 案例分享:白象電池為何在海外不能宣傳;
8、 案例分析:海爾的OEC管理法為何在美國無法推行;
9、 案例分享:海底撈在美國的失敗?在新加坡的成功?
10、案例分享:中國中鐵裝備工程盾構機的海外品牌戰(zhàn)略借鑒。
第三單元:營銷國際化戰(zhàn)略的制定與實施
1、 國際化營銷、銷售、市場和服務的基本概念;
2、 國際化營銷的“兩翼戰(zhàn)略”:研發(fā)和技術為王,渠道和品牌為輔;
3、 國際化業(yè)務流程再造:倒閉流程和“倒三角”;
4、 O2O模式的借鑒:打造國際化的公共平臺;
5、 國際化營銷的“三化”思維;
6、 案例分享:倒三角的組織再造和流程設計(視頻分享);
案例分享:華為海外營銷實戰(zhàn)案例分享;(TCL海外失敗案例借鑒,中石油海外兼并優(yōu)尼科的失 敗案例分析)。