為什么企業(yè)有人管無(wú)人理？

為什么企業(yè)有管理無(wú)控制？

為什么我們忘記了管理本質(zhì)？

管理是嚴(yán)肅的愛(ài)、回歸管理6大職能、回歸管理3大最終目標(biāo)…

從各自為政到三權(quán)制衡

共建制衡的組織管控

軍商研究院院長(zhǎng)：董博雅

【見(jiàn)聞】：董事長(zhǎng)也有解決不了的家事

時(shí)    間：2010年06月

  背    景：  與E藥業(yè)公司董事長(zhǎng)自2002年一見(jiàn)如故后,從情意合到志同道合,不知不覺(jué)合作已8年了。E公司銷售額也從2000來(lái)萬(wàn)到了3.67個(gè)億，從純銷售型公司發(fā)展為種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的藥業(yè)集團(tuán)公司。看到同步創(chuàng)業(yè)的同行有的銷售額幾十個(gè)億，甚至上百億，董事長(zhǎng)知道光有處方藥想把盤(pán)子做到幾十個(gè)億難，一定要上OTC。E公司的OTC產(chǎn)品已在市場(chǎng)銷售3年了，是由處方藥銷售團(tuán)隊(duì)兼著營(yíng)銷，沒(méi)做專業(yè)OTC營(yíng)銷，也沒(méi)專業(yè)化OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，所以O(shè)TC產(chǎn)品銷量一直處于自然銷售狀態(tài)，銷量不到1000萬(wàn)。2009年，董事長(zhǎng)下決心做大OTC，首期用深度營(yíng)銷模式，兵發(fā)第三終端，做三四級(jí)試點(diǎn)市場(chǎng)，然后成熟后再向一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍。組建了幾百人的營(yíng)銷二部（OTC營(yíng)銷事業(yè)部），挖了一位大將做部長(zhǎng)。半年的試探性運(yùn)營(yíng)讓董事長(zhǎng)更加信心百倍，2010年6月全體500多營(yíng)銷大軍（包括處方藥的營(yíng)銷一部）齊聚總部，董事長(zhǎng)要吹響大進(jìn)軍OTC市場(chǎng)的號(hào)角了，司號(hào)員的工作就責(zé)無(wú)旁待地落在我身上（雖然我與董事長(zhǎng)在OTC市場(chǎng)進(jìn)軍模式、路徑、方法上分歧爭(zhēng)論了半年，但謀士的成就不取決于謀臣的聰明而取決于君主的英明，司令員決定了的事情，我這個(gè)參謀長(zhǎng)就義無(wú)反顧地落實(shí)執(zhí)行）。

問(wèn)   題：合作8年，咨詢培訓(xùn)教練都沒(méi)出過(guò)問(wèn)題，這次出問(wèn)題了。問(wèn)題出在一位8年我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的一位大姐（知道她是一個(gè)省區(qū)經(jīng)理，但董事長(zhǎng)對(duì)其諱莫如深從沒(méi)對(duì)我提及，60多歲了。）第一天上午2小時(shí)剛做完《兵發(fā)第三終端，做大做強(qiáng)OTC》戰(zhàn)略報(bào)告，中場(chǎng)休息這位大姐（真得是董事長(zhǎng)的大姐）就和客服部經(jīng)理（董事長(zhǎng)的三姐）聯(lián)合與二部部長(zhǎng)翻臉吵架還動(dòng)手打起來(lái)了，下午大姐也向我開(kāi)炮了，隨后三天董事長(zhǎng)都躲起來(lái)了，更多的驚險(xiǎn)難以細(xì)說(shuō)，好在三天的戰(zhàn)略動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)推演還是在驚險(xiǎn)妥協(xié)忍讓中進(jìn)展下來(lái)了。

結(jié)束后董事長(zhǎng)責(zé)怪我：為什么不用特訓(xùn)營(yíng)戒律開(kāi)掉大姐？（合作8年每次特訓(xùn)由我兼任總經(jīng)理，如有違規(guī)學(xué)員可由我開(kāi)除，在特訓(xùn)營(yíng)被開(kāi)除的學(xué)員該集團(tuán)永不錄用。）我反問(wèn)：為什么要開(kāi)掉大姐？董事長(zhǎng)說(shuō)：大姐、二姐、三姐都是股東，這么多年之所以沒(méi)有做到足夠好，就是股東阻力大。我問(wèn)：憑什么要我當(dāng)惡人？董事長(zhǎng)嘆到：國(guó)事容易家事難，董事長(zhǎng)也有解決不了的家事！

議   題：沒(méi)有制衡的權(quán)力就會(huì)無(wú)邊地自大或貪腐。股東權(quán)力沒(méi)有制衡就會(huì)凌駕于公司決策運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之上地自大，各級(jí)各類經(jīng)理人的權(quán)力沒(méi)有制衡就會(huì)形成崗位職位部門(mén)的壟斷式自大或貪腐。

第一節(jié)：公司三權(quán)制衡的法理依據(jù)

第二節(jié)：公司三權(quán)制衡的執(zhí)行機(jī)制

第三節(jié)：公司三權(quán)制衡的組織保障

第四節(jié)：三權(quán)制衡任重道遠(yuǎn) 組織管控將自欺其人