“仇靜堅(jiān)，具有知性美的女強(qiáng)人，2009年10月成立上海韻源(酒店用品)貿(mào)易有限公司，2010年創(chuàng)立注冊“JJhome”品牌，創(chuàng)業(yè)幾經(jīng)坎坷。借助網(wǎng)絡(luò)營銷，仇總一年多時(shí)間將“JJhome”打造成業(yè)內(nèi)知名品牌，銷售業(yè)績突破1個(gè)億，與希爾頓酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作……她是如何做到的?牛商網(wǎng)為您獨(dú)家分享!

一、擋不住的業(yè)績下滑

      做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，“JJhome”采用傳統(tǒng)模式開展業(yè)務(wù)：

      禮品業(yè)務(wù)，買家主要是政府部門和國企，因?yàn)閲夜M(fèi)采購政策收緊、公費(fèi)采購規(guī)?？s減，業(yè)務(wù)量急劇下滑;

      酒店用品，供應(yīng)給如家、莫泰、和頤等幾個(gè)有限的連鎖酒店，開拓新市場依靠上門拜訪,成交率非常低,為了成交訂單，要陪吃陪喝陪玩送禮，成本高，客戶維護(hù)投入大。業(yè)績下滑厲害!

      2013年，仇總試著做阿里巴巴。阿里巴巴流量很大，但是分流到JJhome的客戶不多，訂單也不多，投入產(chǎn)出比還是偏低。繼續(xù)做還是換個(gè)方向?

二、柳暗花明又一村

      就在仇總左右為難之際，她有幸走進(jìn)了單仁集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷課堂，終于明白了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷。重新定位、策劃，梳理網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書，2014年，仇總在緊張忙碌充實(shí)中度過。

      打造一站式酒店用品采購創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，打響JJhome品牌,

      仇總目標(biāo)遠(yuǎn)大，尋找建站合作伙伴非常慎重。經(jīng)過考察，仇總最終選擇了8年來只專注于營銷型網(wǎng)站的牛商網(wǎng)。牛商網(wǎng)從JJhome客戶的角度出發(fā)，量身訂制營銷型網(wǎng)站，在策劃時(shí)既突出JJhome是有實(shí)力的一站式平臺(tái)，又打造品牌感，設(shè)計(jì)風(fēng)格莊重上檔次，很好地體現(xiàn)公信力，又根據(jù)不同酒店客戶的需求進(jìn)行分類，巧妙的布局關(guān)鍵詞，網(wǎng)站的營銷力和傳播力業(yè)內(nèi)一流。追求完美的仇總對網(wǎng)站非常滿意。

三、150萬訂單主動(dòng)找上門

     對網(wǎng)站滿意的還有仇總的客戶。JJhome營銷型網(wǎng)站上線2個(gè)月，很多產(chǎn)品還沒有上架，沒有做付費(fèi)推廣，因?yàn)榕Ｉ叹W(wǎng)前期設(shè)置的關(guān)鍵詞布局合理，JJhome團(tuán)隊(duì)又在牛商學(xué)堂享受免費(fèi)的運(yùn)營推廣學(xué)習(xí)，有人指路+實(shí)踐快速，JJhome“星級(jí)酒店大堂用品、連鎖酒店餐飲用品“等關(guān)鍵詞的自然排名都在首頁前3名，重慶一家五星級(jí)酒店通過百度搜索到JJhome，看完?duì)I銷型網(wǎng)站非常滿意，主動(dòng)上門簽了150萬的訂單，還點(diǎn)贊說：你們JJhome酒店用品1號(hào)店是萬能的“。這個(gè)意外的大訂單讓所有人都大吃一驚，特別是讓仇總看到了營銷型網(wǎng)站魅力的和網(wǎng)絡(luò)營銷巨大威力。

四、業(yè)務(wù)員主動(dòng)加班，團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)轉(zhuǎn)

     網(wǎng)絡(luò)營銷是系統(tǒng)工程，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，仇總高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷，親自組建了團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)參加牛商網(wǎng)后期提供的的牛商學(xué)堂運(yùn)營推廣學(xué)習(xí)，全面落實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)邊學(xué)邊干，不斷改進(jìn)，每個(gè)成員都把JJhome當(dāng)作自己的家，自我管理，自我約束。借助崗位細(xì)分、績效考核等綜合措施,整個(gè)團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。以前懼怕開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員也恢復(fù)了信心，主動(dòng)加班加點(diǎn)談業(yè)務(wù)、簽合同，成交率提升了10幾倍。

五、希爾頓酒店合作，年度銷售破億

     駕輕就熟，越做越順，經(jīng)過9個(gè)月的嘗試和磨合，JJhome團(tuán)隊(duì)不僅信心足，而且效率高，營銷型網(wǎng)站真正成為賺錢機(jī)器，接了多個(gè)大單。2015年初，JJHOME和希爾頓酒店形成戰(zhàn)略合作，JJHOME負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)裝修希爾頓酒店的客房，金額達(dá)3000萬。2015年2月5日，JJHOME與第一上海中心簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿下150棟別墅的裝修訂單，將帶來5000萬的營業(yè)額。1年時(shí)間，營銷型網(wǎng)站幫助JHOME拿下1億多訂單