陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第三步：制作銷售地圖

銷售地圖可以使企業(yè)的銷售活動(dòng)清晰地表示出來(lái)。讓企業(yè)營(yíng)銷者更加清晰地看到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足的地方，有助于企業(yè)明確改進(jìn)之處。

一般情況下，銷售地圖多使用圖表和注記的方式，對(duì)產(chǎn)品的銷售情況、渠道情況、消費(fèi)者情況、競(jìng)品的市場(chǎng)分析等進(jìn)行描述。

銷售地圖要一目了然，讓人一眼就能看出不同區(qū)域市場(chǎng)的占有率，將不同的區(qū)域市場(chǎng)劃分清楚，根據(jù)市場(chǎng)占有率的數(shù)據(jù)大小在地圖上繪上不同的顏色。

還可以把客戶狀況在銷售地圖上標(biāo)識(shí)出來(lái)。老客戶、潛在客戶、核心客戶、目標(biāo)客戶都可以用不同的顏色標(biāo)注出來(lái)。

營(yíng)銷者還可以在地圖上將營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品狀況大致地標(biāo)示出來(lái)，可標(biāo)示出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域、市場(chǎng)占有率等，這樣會(huì)有一個(gè)清晰地對(duì)比，能讓企業(yè)更好地把握自己在市場(chǎng)中所處的位置。