陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?!按虬袪I銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。
一、品牌戰(zhàn)略
1.嬰幼兒輔食行業(yè)前景
中國開始進入一個新的人口生育高峰,在2016年以前,人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)分析指出,與前幾個高峰期不同的是,這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,他們在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,思維方式、受教育程度、生活觀念及消費觀念和父輩差異很大,這決定他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點:一是舍得花錢:二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,從而帶來一個全新的嬰幼兒 用品市場 。
這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?研究顯示,按照目前新生兒出生數(shù)量進行累計計算,0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億。