陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

縱觀食品領(lǐng)域，功能飲料是不折不扣的“超級藍(lán)?！?

數(shù)據(jù)顯示，近年來功能性飲料市場勢頭強(qiáng)勁，零售量年均復(fù)合增長率達(dá)到13.11%，零售額年均復(fù)合增長率達(dá)到16.59%。預(yù)計到2020年，我國功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)到1635.28億元。

業(yè)內(nèi)專家指出，面對千億級的功能飲料海量市場，品牌化的功能飲料單品輕松達(dá)到數(shù)十億甚至百億銷量，并非遙不可及。

而海量市場的背后，卻是不容忽視的殘酷現(xiàn)實。長久以來，功能飲料市場一直被國外品牌占據(jù)。而國產(chǎn)對標(biāo)品牌大多沿用國外配方，模仿國外品牌模式，始終無法擺脫“舶來品”形象，只能在同質(zhì)競爭中內(nèi)耗廝殺，眼睜睜地將大片市場拱手讓出。千億功能飲料市場，急需國貨精品來搶占市場，保護(hù)民族品牌的尊嚴(yán)與權(quán)益!

面對這一窘境，國內(nèi)知名飲料品牌--重慶光能飲料有限公司聯(lián)合中國西南大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院，專項成立“男獅功能飲料研發(fā)中心”，在廣泛科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國男性體質(zhì)特點并在配方和口感上全面創(chuàng)新，成功研發(fā)出更適合中國男性的“男獅牌”功能飲料”，迎合新消費訴求，一掃國產(chǎn)功能飲料市場陰霾，讓整個中國飲料行業(yè)為之震動!

厚積爆發(fā)，匠心之作！5年的潛心研發(fā)成就了全新的“男獅”，西南蘇打飲料的“王者”--重慶光能飲料公司采用獨立研發(fā)的配方，經(jīng)光能飲料北方生產(chǎn)基地生產(chǎn)，并注冊有完整的品牌商標(biāo)，是一款真正具有原創(chuàng)性、獨特性、自主知識產(chǎn)權(quán)、中國消費特色的國產(chǎn)功能飲料產(chǎn)品!

財富基因:強(qiáng)大的產(chǎn)品力與品牌賦能

“男獅”自誕生起，以差異化立足，定位為“專為中國男性研發(fā)的功能飲料”?！叭N能量，釋放持久”的產(chǎn)品訴求鮮明，?；撬峥焖購?qiáng)勁，葡萄糖溫和持久，維生素B族持久滋潤，“男獅”將三種主要元素巧妙搭配，在提神效果層層遞進(jìn)的同時，也以“健康”、“適合中國男性體質(zhì)”的特點，迎合了新消費需求，讓市場一下子記住了它的名字。

在品牌形象上，“男獅”不走尋常路，以“藍(lán)”、“黑”為主打色，將男人和獅子的形象融為一體，并以閃電造型凸顯爆發(fā)力。令人血脈噴張的名字、強(qiáng)大的視覺沖擊，巧妙地形成品牌聯(lián)想和情感共鳴，立刻能喚醒你心中的獅子!既是功能飲料，又能彰顯個性，更符合標(biāo)新立異的未來新興人群消費需求。

“男獅”創(chuàng)新性地提出“專為中國男性研發(fā)的功能飲料”的理念，揮灑譜寫功能飲料市場的新篇章。這種品牌、產(chǎn)品、市場高度精準(zhǔn)定位統(tǒng)一的定位策略，不僅為沉悶的市場中帶來了一陣新風(fēng)，更讓食品飲料營銷、策劃、推廣等“智業(yè)群體”震驚不已。

業(yè)內(nèi)專家指出，中國功能飲料市場從“一家獨大”到“多頭廝殺”，并沒有最終形成某個品牌“一統(tǒng)天下”的局面，現(xiàn)有品牌多缺乏精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、多缺乏自主研發(fā)能力、多缺乏完整知識產(chǎn)權(quán)。中國“男獅”由光能飲料歷時五年籌謀、精心研發(fā)而成，選擇在功能飲料巨頭受阻于商標(biāo)爭議、諸侯混戰(zhàn)群雄逐鹿、市場格局進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”的當(dāng)下殺入市場，可謂布局周密、精準(zhǔn)出擊。憑借其超前的品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位與完整知識產(chǎn)權(quán)、精準(zhǔn)的營銷策略等特質(zhì)，扛起中國智造的大旗。

男獅的成功一個很大的原因在于抓住了年輕人的心。"定位有突破、設(shè)計有個性、包裝很抓人，非常符合90后、90后的審美。

另外還有兩個成功的層面布局：一是產(chǎn)品，在廣泛科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上，男獅聯(lián)合中國西南大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院專項成立了"男獅功能飲料研發(fā)中心",依托科研力量進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并深化"更適合中國男性體質(zhì)"的賣點定位；二是市場，男獅上市后，將通過"一地一域"的市場推廣策略，讓消費者及渠道商快速建立消費定位勢能認(rèn)知，形成點、線、面相結(jié)合的切割聚焦重點市場及樣板市場打造模式，并堅持高達(dá)50%中獎率的"壹元樂享"售賣策略，讓消費者直接簡單購買,讓終端售點開心賺錢。