陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

一提到網(wǎng)紅品牌鐘薛高，很多人的第一印象就是：貴。最貴的鐘薛高曾經(jīng)賣到66元一支，價格最低的一支也要10元＋，“貴”成了鐘薛高的代名詞。即便是貴，鐘薛高依然受到消費者的追捧，有一群忠實的粉絲。賣這么貴的鐘薛高憑什么還可以深受消費者歡迎？

1、顏值：精致的雪糕，體現(xiàn)在每一個細節(jié)

對于全新崛起的新品牌，通常都有一個顯著的特點：高顏值。完美日記、元気森林、三頓半等品牌，都憑借包裝、外觀的高顏值，在激烈的品牌競爭中脫穎而出，吸引著人們的眼球，顏值即正義。鐘薛高的成功，也離不開“高顏值”的打造。

尤其是鐘薛高中式“瓦片”的復古造型，創(chuàng)造性地賦予了雪糕立體感的視覺形象，讓人眼前一亮，也讓品牌具備了新國貨的網(wǎng)紅標簽。同時，鐘薛高的網(wǎng)紅秘笈，還藏在不起眼的棒簽上。

作為一個處處體現(xiàn)著精致和品質的雪糕品牌，鐘薛高在棒簽的設計上也非常用心，每一支鐘薛高的雪糕棍上，都有一句非常貼心的文案。有非常俏皮的，比如“只給挑剔的舌頭”、“是位吃貨行家”、“你太會吃啦”，體現(xiàn)著年輕人對美食愛吃、會吃的個性態(tài)度。只要好吃，即使再貴，也愿意消費。還有一些可以體現(xiàn)鐘薛高作為新國貨的文案，比如出自《詩經(jīng)·國風》的“既見君子，云胡不喜”，包含了濃濃的傳統(tǒng)文化內涵。

鐘薛高在細節(jié)處的精心設計，用一絲不茍做品牌的態(tài)度，帶來了非常驚喜的消費體驗。在高顏值的外觀之下，又融入了情感和文化內涵，讓鐘薛高具備了“內外兼修”的網(wǎng)紅品牌特質，從而更有利于滲透年輕人。

2、態(tài)度：以棒簽為溝通點，彰顯年輕人消費主張

作為一個新的網(wǎng)紅品牌，鐘薛高在營銷和經(jīng)營中，時時刻刻都帶給消費者新鮮的消費體驗。新包裝、新口味、新消費、新理念、新態(tài)度，一個「新」字，彰顯的是品牌差異化的市場定位，也是滿足年輕人個性化、多元化消費需求的關鍵。

鐘薛高在棒簽上的創(chuàng)新，便是非常亮眼的品牌特色。棒簽文案，其實就是鐘薛高與消費者之間一個很有效的情感溝通點。

在過去的雪糕品牌中，大多注重的就是口味上的創(chuàng)新，從多元化的雪糕口味中帶給消費者新體驗。隨著新消費的興起，在口味之外，品牌也會重視包裝上的升級，通過跨界聯(lián)名等方式，打造時尚基因。

但是，很少有品牌意識到，作為雪糕的一部分，棒簽就是一個很好的溝通工具。當消費者在吃鐘薛高的過程中，棒簽上的文案也會一個個出現(xiàn)，消費者會一邊吃，一邊好奇下一個字是什么，這句文案是什么。每吃一支鐘薛高，就像是抽一次簽，這樣的樂趣，是以往吃雪糕時所沒有的，這就是「新」。

另外，鐘薛高的棒簽還代表著新時代的新消費主張——環(huán)保。

隨著人們環(huán)保意識的覺醒，越來越多的年輕人也加入了環(huán)保消費的行列。那些會對環(huán)境資源造成破壞的品牌，自然不在他們的購物清單。比如很多雪糕棒簽是用木材制成，所以為了環(huán)保，有的年輕人寧可不吃雪糕。

但鐘薛高的棒簽使用的材質，就是秸稈等復合材料制，100%可降解，也就是傳說中的“嬰兒級”材質。擁有環(huán)保主張的鐘薛高，年輕人自然另眼相看。同時，環(huán)保理念也賦予品牌新時代下的特色基因，融入了年輕時尚的內涵，提升了品牌的內在附加值。

3、互動：重拾棒簽搜集游戲，強化與消費者social

很多80/90后在小時候一定都有收集冰棍的愛好。用收集來的冰棍，制作成各種小飾物，或者用來過家家、玩游戲。最近，鐘薛高也推出了一個收集棒簽的互動營銷。即集齊24片不同文案的棒簽，就可以換取定制周邊。

鐘薛高收集棒簽的玩法，和小時候搜集小浣熊干脆面里的水滸傳人物卡片頗為相似，也可以和年輕人熱衷的盲盒相對照。都是在一種不確定性中，通過收集特定數(shù)量的指定物品，贏得一定的回報。

無論什么時候，人們收集的愛好永遠不會丟。這是一種帶有孩子氣的游戲，收集過程中的不確定性和刺激感，以及集齊指定物品后的滿足感，對消費者有極大的吸引力。

鐘薛高推出棒簽收集的玩法，是因為其棒簽有著收藏價值。這種價值一方面來自于棒簽上的文案，彰顯著個性化的情感態(tài)度；另一方面源于鐘薛高的IP價值。作為風靡當下的網(wǎng)紅雪糕品牌，與鐘薛高相關的物品都有強大的用戶吸附力，不管是棒簽，還是定制周邊。

總的來說，鐘薛高通過棒簽，實現(xiàn)了與消費者的social互動，拉近了品牌和消費者的溝通對話距離。這不僅可以吸引消費者為了收集棒簽增加產品銷量，同時也通過活動的長期性，提升消費者對品牌的依賴度和忠誠度，成功收割年輕人。

總結：

鐘薛高從每一個細節(jié)出發(fā)，通過打造驚艷的顏值，讓消費者第一眼就能愛上品牌；另外，鐘薛高從情感層面、理念層面，迎合了年輕人的消費主張和生活方式，并且還了解年輕人的興趣和喜好，用他們熱衷的方式互動，與年輕人做交心的朋友。一個“內外兼修”的品牌，一個有趣愛玩會玩的品牌，都會圈粉年輕人。