陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

相信很多朋友對廣告語“扭一扭、舔一舔、泡一泡”熟悉得不得了，這是屬于90后、00后童年獨特的回憶，因為小時候經(jīng)常能在電視上看到奧利奧這個廣告。不過近幾年，奧利奧品牌精神一直不變，依舊是“玩在一起”，可是表達的方式卻在不斷改變。如果翻開奧利奧的營銷事記，你會發(fā)現(xiàn)每年他給我們帶來很多驚喜。就在5月15日，奧利奧為我們帶來更大的驚喜，那就是官宣周杰倫成為全新品牌大使。

請周董作為品牌大使，奧利奧的一系列操作如何解鎖年輕人市場的？

1、品牌年輕化，創(chuàng)意設計吸睛指數(shù)爆表

前段時間，奧利奧推出了一支懷舊滿滿的短片，將50000塊奧利奧化身琴鍵音符拼出了一場無與倫比的演唱會，還原了20年前的經(jīng)典專輯封面，將用戶的思緒帶回到了童年時期。

配合線上TVC傳播，奧利奧還在天貓億滋旗艦店舉辦“時光周游展”，邀請用戶通過參與活動領取金幣進行DIY，勾起消費者童年的追星回憶。

除了線上玩法，5月18日至31日，在上海徐家匯地鐵站還舉辦了一場奧利奧藝術展，現(xiàn)場有周杰倫專輯封面、也有互動展示，全部由奧利奧的餅干搭建完成，從《JAY》到《葉惠美》到《我很忙》，完美復刻了一代人的青春記憶，成為了人們爭相打卡曬圖的"網(wǎng)紅地標"。

品牌選擇明星代言，一定是某種程度上的吻合。之所以奧利奧選擇周杰倫作為品牌大使，是因為“玩出極限”正符合周杰倫的調(diào)性，也與奧利奧品牌精神相符。

2、多平臺打法虜獲廣大粉絲的心

奧利奧首次公開自己的獨家奶茶配方，并在官微、小紅書等社交媒體上大方地分享了奧利奧甜點的制作程序。奧利奧洞察到現(xiàn)在很多Z世代的消費群都是制作控，尤其是在疫情的影響下，他們的技能大大提高，并且還習慣性的在抖音上曬出自己親手制作的各種美食。

深諳此道理的奧利奧選擇視頻傳授方式讓用戶們學到更多奧利奧餅干的做法。并且這些做法通過微博、抖音等渠道直接散播出去。借助這些渠道作為撬動點，以增加與用戶之間的樂趣，提高彼此之間黏度性。

此外，為了更加博取眼球。奧利奧主動將官微的背景圖和主圖改成燈光下的演唱會現(xiàn)場。奧利奧如此做，除了與這次主題相照應之外，也是為了給用戶們在視覺上眼前一亮的效果。

3、圍繞產(chǎn)品本身，為消費者帶來極致體驗

2017年在行業(yè)內(nèi)爆火的奧利奧音樂盒，一上市就震撼了整個行業(yè)，2萬臺音樂盒在天貓上瞬間售罄。隨著產(chǎn)品和項目的更新?lián)Q代，音樂盒的玩法也會逐漸更新，音樂盒本身也從一個傳播亮點，變成一個創(chuàng)意產(chǎn)品。

與此同時，奧利奧推出了兩款聯(lián)名產(chǎn)品，“邊吃邊唱”奧利奧歌詞裝和周杰倫全球限量黑金典藏版音樂盒，全國限量6000份，其中收錄了周杰倫的經(jīng)典歌曲《甜甜的》和《雙截棍》，消費者可以通過不同形狀的奧利奧餅干切換曲目，聆聽回憶。

隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，對審美也有了更高的要求，高顏值的外包裝成為提升產(chǎn)品附加值和市場競爭力的有利武器。因此，限定款音樂盒、餅干外包裝的設計都非常時尚，并且有創(chuàng)意。對于消費者來說，無論吃下哪種口味，都能找回青春的味道。精致、時尚的包裝吸引了消費者的下單。此外，"話題爆款"大號奶茶桶，一經(jīng)亮相就掀起了全網(wǎng)話題討論，引爆粉絲搶購熱潮。 

奧利奧還首次推出了"可以穿的奧利奧"限定發(fā)售品牌周邊，其中包括奧利奧餅干包、復古情侶T恤、親子裝、時尚漁夫帽等。

出奇不意的產(chǎn)品和延伸周邊，并不單純是為了提升銷量獲利，更重要的是品牌文化的輸出與價值觀的建立，通過將周邊產(chǎn)品植入消費者的日常生活，以尋求與消費者更密切的結合，增強消費者的黏性。

總 結：

從代言人的選擇、奧利奧甜點教學、社交媒體造勢、產(chǎn)品外包裝的改變、線上線下緊密聯(lián)動、做出"話題爆款"等周邊產(chǎn)品，實現(xiàn)了營銷閉環(huán)，還精準的吸引了眾多年輕消費者，進一步強化了品牌資產(chǎn)，為奧利奧帶來新的生意增長點。