蓋烈夫：市場(chǎng)遠(yuǎn)比產(chǎn)品更重要 企業(yè)經(jīng)營(yíng)，到底是產(chǎn)品重要還是市場(chǎng)重要？有人說市場(chǎng)重要，有人說產(chǎn)品重要。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重要的企業(yè)，則大力研發(fā)產(chǎn)品；強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)重要的企業(yè)，則大力開發(fā)市場(chǎng)。其結(jié)果注重市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，注重產(chǎn)品的企業(yè)，往往因市場(chǎng)表現(xiàn)不佳而年復(fù)一年地陷入“產(chǎn)品研發(fā)”的苦惱循環(huán)之中。為什么？主要原因就是只注重產(chǎn)品的研發(fā)而忽視了市場(chǎng)的開發(fā)。在這些企業(yè)的眼中，他們認(rèn)為只要產(chǎn)品好，就有好市場(chǎng)。從而固守“酒香不怕巷子深”的死理兒。 固然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)多方面重要因素構(gòu)成的統(tǒng)一體，甚至可以說缺一不可。但是，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素來說，我還是傾向地認(rèn)為：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不完全在于你有什么產(chǎn)品，而在于你是否有良好的市場(chǎng)。外國(guó)企業(yè)為什么敢于到中國(guó)來收購(gòu)，首先收購(gòu)的是“國(guó)情”，然后收購(gòu)的是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)渠道以及市場(chǎng)行情。因?yàn)樗皇煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，水有多深他不知道。但是，只要他收購(gòu)了國(guó)內(nèi)企業(yè)，然后利用國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工和現(xiàn)有的市場(chǎng)，就能夠發(fā)揮出“洋老板有錢、有品牌”的優(yōu)勢(shì)，就憑這個(gè)他敢于在中國(guó)游泳。 國(guó)內(nèi)企業(yè)缺啥？尤其是那些中小企業(yè)、那些有發(fā)展前途的企業(yè)、那些項(xiàng)目好，市場(chǎng)也看好的企業(yè)，他們就是缺少資金，缺的就是產(chǎn)品推廣資金、缺少構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道的資金，當(dāng)然也缺乏新產(chǎn)品研發(fā)資金。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們常說的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現(xiàn)象也是比比皆是。最近有幾家大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，跟我神秘地說：為了收購(gòu)一個(gè)品牌，幾乎就花了幾個(gè)品牌的價(jià)格。為什么，就是為了占有這個(gè)品牌的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，就是為了收購(gòu)這個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售渠道。所有這一切不就是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)嗎？誰的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的硬，誰的市場(chǎng)銷售渠道順暢，誰就是王。當(dāng)然，在中國(guó)誰都無法完全壟斷市場(chǎng)。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機(jī)會(huì)還是大把的，就看誰的市場(chǎng)創(chuàng)新力更強(qiáng)。 產(chǎn)品好不等于市場(chǎng)就好，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品就像深山里的美女，不走出大山永遠(yuǎn)都是村姑，結(jié)了婚就成了村婦。就好像兩個(gè)人在黑暗中搞對(duì)象，即使再怎么暗送秋波，對(duì)方也不會(huì)知道。這就是我們常說的產(chǎn)品的“市場(chǎng)知名度”。知名度從哪里來？只能從市場(chǎng)創(chuàng)新中來。好市場(chǎng)需要好產(chǎn)品來充實(shí)，然而，好產(chǎn)品更需要好市場(chǎng)來推廣銷售。好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)可以用來銷售任何好的產(chǎn)品，但是，好的產(chǎn)品卻只能依賴好市場(chǎng)才能得到好的表現(xiàn)。因此，我說：市場(chǎng)遠(yuǎn)比產(chǎn)品更重要！