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張繼明:桑迪咨詢:創(chuàng)新演繹依云時(shí)尚經(jīng)典
2016-01-20 39787

       創(chuàng)新一直是營(yíng)銷界不斷追尋的主題,無論是尋找定位的差異化還是尋找品牌形象的立意點(diǎn),創(chuàng)新的總是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃過程的始末!同樣,對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)而言,創(chuàng)新力是企業(yè)品牌營(yíng)銷的靈魂,更是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的有效方式!沒有創(chuàng)新力,品牌將會(huì)老化;沒有創(chuàng)新力,企業(yè)將失去生機(jī)!對(duì)于一個(gè)新興的企業(yè)而言,與時(shí)俱進(jìn)地提出創(chuàng)新的概念不是難題,而對(duì)于一個(gè)擁有一定市場(chǎng)積累甚至是百年企業(yè)而言,如何在維持企業(yè)的既定優(yōu)秀形象的前提下還能夠有所突破,令人耳目一新,再次贏得消費(fèi)者的寵愛則是一道大的考驗(yàn)題!

      擁有200多年歷史的世界頂級(jí)礦泉水品牌——法國(guó)依云,就是一個(gè)以創(chuàng)新著稱于世的成功典范。依云礦泉水,一直用創(chuàng)新力演繹著時(shí)尚和經(jīng)典,也成就了一個(gè)品牌的百年傳奇。

      來自阿爾卑斯山脈的法國(guó)依云天然礦泉水素以天然和純凈享譽(yù)世界,天然的冰川巖層賦予依云水獨(dú)特的滋味和均衡的礦物成份。1789年,依云水因?yàn)橹斡艘晃环▏?guó)貴族的腎結(jié)石,從此被公認(rèn)為健康之水,其卓越的理療功效于1878年得到法國(guó)藥學(xué)院的認(rèn)可,因此,依云水堪稱天然礦泉水中的貴族。盡管依云礦泉水價(jià)格昂貴,卻擁有世界各地大量忠實(shí)的粉絲和高達(dá)10.8%的全球市場(chǎng)占有率,甚至連一些高級(jí)飯店里服務(wù)員也以“我們只提供依云水”為榮。

      當(dāng)我們用桑迪咨詢獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷法則來評(píng)價(jià)依云礦泉水時(shí),我們發(fā)現(xiàn),無論從哪一方面來看,依云都堪稱是品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例,而其一直孜孜以求的創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)的開拓精神更是令人折服。

      近來,法國(guó)依云礦泉水與創(chuàng)意十足的英國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大師保羅·史密斯 (Paul Smith) 聯(lián)手打造出充滿青春活力的2010特別版紀(jì)念瓶——依云云彩瓶。這次紀(jì)念瓶的設(shè)計(jì),保羅·史密斯將他的彩色條紋設(shè)計(jì)標(biāo)志運(yùn)用到依云的瓶身設(shè)計(jì)中,映襯出依云天然礦泉水源自法國(guó)阿爾卑斯山的天然純凈,更彰顯出品牌提倡的生活理念——青春活力與樂觀主義,為今年的圣誕節(jié)增添了歡樂祥和的氣氛,奏響了新年時(shí)尚的樂章。

      品牌的發(fā)展需要不斷創(chuàng)新,每一瓶依云礦泉水都融合了匠心獨(dú)具的“水藝術(shù)”。依云自1995年起,每年均會(huì)推出一款設(shè)計(jì)精致,極富藝術(shù)氣息的紀(jì)念版玻璃瓶,與全球熱愛水時(shí)尚、水藝術(shù)的人們共同分享一段令人難忘的經(jīng)典回憶。依云擅長(zhǎng)將時(shí)尚、創(chuàng)意元素融入到每款設(shè)計(jì)瓶身中,每一款限量版紀(jì)念瓶都獲得無數(shù)時(shí)尚愛好者的青睞,成為全球收藏者的經(jīng)典藏品。

      而從2007年起,依云更是別出心裁的邀請(qǐng)世界頂級(jí)時(shí)裝大師為依云紀(jì)念瓶設(shè)計(jì)“新衣”,開始了她的品牌跨界合作之旅。無論是克里斯汀·拉克魯瓦(Christian Lacroix)設(shè)計(jì)的依云云裳瓶,還是讓·保羅·高緹耶(Jean Paul Gaultier)推出的依云云海瓶,都成為當(dāng)年時(shí)尚界的盛事而大獲好評(píng)。依云將一瓶小小的礦泉水賦予了神奇的魅力和魔力,令全球愛好時(shí)尚的人士為之瘋狂,依云迷們像渴望擁有頂級(jí)奢侈品般一樣渴望擁有她,這不能不說是其獨(dú)特的創(chuàng)新力帶來的奇跡。

      除了每年不定期的發(fā)布限量瓶外,依云的廣告創(chuàng)作和活動(dòng)贊助也都不同凡響。她的一則不在場(chǎng)廣告邀請(qǐng)小朋友老歌新唱" We Will Rock You" 這首廣受歡迎的搖滾歌曲,作為30秒電視廣告的主題曲來宣傳品牌。同時(shí)制作了2分鐘的無品牌標(biāo)識(shí)的CD及MTV,進(jìn)行歌曲銷售及不在場(chǎng)品牌宣傳。這首廣告歌推出后,半年之內(nèi)依云水銷售量提升30-40%,單曲CD也銷售了120萬張。依云的平面廣告的創(chuàng)作都追求純凈唯美,猶如一件件藝術(shù)品,摒棄了商業(yè)的浮躁和喧囂,沒有具體的產(chǎn)品功能性訴求,沒有繁瑣的文案,甚至沒有明確的主題,整個(gè)畫面留給消費(fèi)者的所有印象就是一種安靜醇美的怡然和不容玷污的純凈。依云水廣告不經(jīng)意處流露著淡淡的貴族氣息,有效地傳遞了產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。

      與很多企業(yè)贊助體育賽事不同,依云從不贊助大眾化運(yùn)動(dòng),而只選擇贊助頗有貴族風(fēng)范的高爾夫球比賽,發(fā)軔于1994年的依云高爾夫球錦標(biāo)賽,是世界上最重要的高爾夫球賽事之一,而今已成為最重要的女子高爾夫球比賽,比賽場(chǎng)地就是依云水的發(fā)源地。每年一度的高爾夫球比賽不僅吸引了大批游客,也促進(jìn)了依云水的銷售和品牌形象的強(qiáng)化,她增加了消費(fèi)者對(duì)依云水高貴品質(zhì)的聯(lián)想,迎合了依云水目標(biāo)消費(fèi)群通過消費(fèi)方式顯示自己品味和地位的心理,取得了良好的效果。

      此外,依云在產(chǎn)品開發(fā)方面也頗具特色和新意。她利用得天獨(dú)厚的水源優(yōu)勢(shì),陸續(xù)在世界各地開設(shè)高檔豪華的依云水療中心,開發(fā)依云噴霧護(hù)膚品,引導(dǎo)人們將依云水與高水準(zhǔn)的消費(fèi)和生活方式劃上等號(hào)。在中國(guó),很多時(shí)尚達(dá)人,都直接購(gòu)買依云礦泉水做保濕噴霧或DIY保濕面膜,并逐漸成為一種時(shí)尚潮流。

      這就是依云,永遠(yuǎn)擁有無限創(chuàng)新的傳播力,永遠(yuǎn)給人們帶來源于“水”而高于“水”的時(shí)尚與經(jīng)典。

 

                                           摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

 

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