2013年的夏天出奇的熱，而藥企大佬葛蘭素史克的處境卻意外的冷。誰也不曾想到，一場措手不及的“行賄事件”能讓一個擁有強大公關(guān)能力的跨國外企陷入蕭條的“多事之秋”！反觀近幾年事件頻發(fā)、動蕩不安的醫(yī)藥行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)：葛蘭素史克不過是醫(yī)藥灰色營銷迷霧中的冰山一角罷了，撥開這層灰色迷霧，其背后引發(fā)的思考卻不無深意！

      不同于以往因藥品質(zhì)量問題而引發(fā)危機事件的藥企，葛蘭素史克史無前例地栽在其營銷手段上。一方面，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客觀現(xiàn)實使得藥企間的不正當(dāng)競爭不可避免，各個醫(yī)藥購銷環(huán)節(jié)都是拼得你死我活，商業(yè)賄賂自然在所難免！另一方面，隨著醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，醫(yī)療矛盾已經(jīng)是政府不可回避的問題，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的格局勢在必行，我們相信，葛蘭素史克事件不過是國家打擊“商業(yè)賄賂”的開頭而已！

      其實，在政策法規(guī)與商業(yè)道德策的層面，很多藥企一直在巧打擦邊球，長期以來醫(yī)藥行業(yè)的“商業(yè)賄賂”盡管讓醫(yī)藥代表們獲得暫時安逸，但終究還是冒著火中取栗的風(fēng)險。是風(fēng)險就總有一天要爆發(fā)的，只有以盡快改變才能應(yīng)對前方未知的風(fēng)云突變！桑迪咨詢認(rèn)為：正所謂流水不腐，戶樞不蠹，藥企與其在形勢和利潤中兩難，不如與時俱進(jìn)，謀求轉(zhuǎn)型！對于既有著研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，更有著制藥領(lǐng)域的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的廣大醫(yī)藥企業(yè)而言，與其一脈同宗的大健康產(chǎn)業(yè)，無疑是其謀求戰(zhàn)略突圍的首選領(lǐng)域！

      其實早在幾年前，就有不少有遠(yuǎn)見、有魄力的醫(yī)藥企業(yè)開始試水大健康這一領(lǐng)域了。近年來，更是有不少藥企從中獲益，形成了不少成功案例和營銷模式！

      在“大南藥”的戰(zhàn)略推動下，廣藥集團(tuán)以“王老吉”品牌為切入點的大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生。廣藥集團(tuán)高層表示：2011年，廣藥集團(tuán)已經(jīng)利用“王老吉”的品牌資源，實現(xiàn)了像包括保健品、食品、藥酒、藥妝等在內(nèi)的多個領(lǐng)域擴展，并在當(dāng)年實現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)銷售額高達(dá)200億的成績，公司有信心在未來實現(xiàn)其大健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)圖！去年5月，廣藥集團(tuán)董事長李楚源表示，廣藥集團(tuán)將進(jìn)一步通過品牌延伸、品牌擴展、品牌授權(quán)和品牌多元化等多種方式，巧推規(guī)模優(yōu)勢品種的擴展和“王老吉”品牌的擴張，力爭在2015年實現(xiàn)“大健康產(chǎn)業(yè)”規(guī)模達(dá)500億。

      盡管國內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)對大健康還處于探索反思之中，然而大健康產(chǎn)業(yè)悄然而興的朝陽氣象和廣闊前景還是令后來者躍躍欲試！

      2012年，山西振東集團(tuán)在醫(yī)藥市場取得驚人成績后，也開始涉足大健康，目前這條路已然清晰明朗，以“中藥抑菌”品牌概念在競爭激烈的家庭護(hù)理市場殺出一條血路！振東集團(tuán)在下一個五年計劃中，將進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新力度，圍繞“功能食品、健康產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品”三大板塊戰(zhàn)略目標(biāo)，將打造醫(yī)藥健康行業(yè)的中國名牌！

      此外，云南白藥的“新白藥、大健康”戰(zhàn)略，同仁堂的結(jié)構(gòu)重組、轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)的布局，康恩貝的“雙百億計劃”，天士力的多元化道路······這些如火如荼的大健康現(xiàn)象無一不預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)新一輪的“爭奪戰(zhàn)”將在大健康領(lǐng)域展開！

      桑迪認(rèn)為，大健康的蛋糕很誘人，而現(xiàn)實卻未必那么簡單，云南白藥牙膏紅了，而其旗下的養(yǎng)元青洗發(fā)水卻沒那么幸運；媒體炒作多年的藥妝，目前為止其成功者仍寥寥無幾。藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康，需要盡快抓住時機，更需要審時度勢，通過系統(tǒng)性、整合性營銷策劃，謀定而后動！營銷策劃是個系統(tǒng)的工程，有志于大健康的醫(yī)藥企業(yè)最好通過借力外腦，以系統(tǒng)的營銷工具進(jìn)行望、聞、問、切，找出企業(yè)的核心競爭力和品牌差異點，具體問題具體分析后，才能夠保證在轉(zhuǎn)型之路上走的又穩(wěn)又快！

      目前，盡管葛蘭素史克事件塵埃未定，然而作為醫(yī)藥營銷人，我們必須清醒認(rèn)識到：葛蘭素史克危機帶來的震動，將不僅僅是讓醫(yī)藥圈再次陷入道德質(zhì)疑的皮外傷這么簡單了！隨著國家醫(yī)改力度的加大，處方藥商業(yè)賄賂模式的灰色營銷風(fēng)險加大，處方藥運作模式的企業(yè)將不得不開始另謀陽光大道了。要么轉(zhuǎn)型主攻OTC，要么拓展新領(lǐng)域，奔向大健康！

                                                 摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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