宋方渠老師簡介


宋方渠銷售實(shí)練教練
中國業(yè)績網(wǎng)首席培訓(xùn)師
宋方渠老師電話營銷專家
總裁行銷口才說服力專家
溫州營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
華商經(jīng)濟(jì)研究所特邀高級(jí)講師
溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師

宋方渠老師主要致力于：銷售團(tuán)隊(duì)的打造和銷售業(yè)績的提升，幫助個(gè)人提升能力，幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績，為企業(yè)營銷提供整體解決方案主要有以下幾部分：


一、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的打造與優(yōu)化


1、如何建立企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)招聘標(biāo)準(zhǔn)，找對(duì)人比培訓(xùn)人更重要；招聘渠道、招聘機(jī)制。
2、如何建立企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，培訓(xùn)是一項(xiàng)不斷持續(xù)的工作，沒有培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就會(huì)下降。
3、如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)：經(jīng)營人就是經(jīng)營人的核心需求、物質(zhì)需求和精神需求
物質(zhì)需求：物質(zhì)動(dòng)力來源于老板的分錢的魄力和胸懷，設(shè)置合理的薪酬制度工作不積極、工作態(tài)度不好很大一部分是薪酬機(jī)制有問題，如何讓一部分的員工富起來成為榜樣，讓其他人看到希望。和企業(yè)絕大多數(shù)員工談利益、談工資、談收入，滿足他們核心的需求，讓絕大多數(shù)人體面的生活，讓一部分先富起來，員工解決了根本物質(zhì)需求，解決了生活問題，免除了后顧之憂，團(tuán)隊(duì)就會(huì)安心、穩(wěn)定，企業(yè)就會(huì)發(fā)展。

精神需求：經(jīng)營人就是經(jīng)營人的精神世界，只要是沒有進(jìn)入精神世界任何物質(zhì)的顯像都是相對(duì)的。感謝公司的第一名給予崇高的榮譽(yù)使他們?cè)诰裆汐@得成就感崇拜他們使成為公司其他員工的榜樣。幫助員工成就自己的人生，人只會(huì)為自己人生理想才會(huì)有最大的動(dòng)力，做什么也不如你幫助他們成就自己的人生。你能成就多少人就能成就多大事。
幫助他們建立自我，建立精神世界，讓他們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過程中看到未來的希望，結(jié)果他們就會(huì)追隨成長。

4、如何設(shè)計(jì)銷售崗位的晉升制度；使銷售人員看到希望，人會(huì)為現(xiàn)在干更會(huì)為了未來而干。

5、如何設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的早會(huì)系統(tǒng)、好的早會(huì)是一天工作成功的可開始。

二、企業(yè)銷售流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
大部分的公司銷售流程是不科學(xué)的沒有專業(yè)設(shè)計(jì)過，他們是靠經(jīng)驗(yàn)靠有能力的人來支撐公司的銷售業(yè)績。如何設(shè)計(jì)一套適合自己企業(yè)的銷售流程、不是靠有能力的人來支撐而是讓一群普通銷售人員同過一個(gè)星期或者半個(gè)月的培訓(xùn)就能做出好的業(yè)績，這才是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的事。這樣你的公司是靠系統(tǒng)成功不是靠能人成功。


銷售技巧：銷售人員剛剛開始做銷售工作沒有方法遇到拒絕和打擊，心態(tài)不能很好的調(diào)整和疏通，久而久之銷售人員就會(huì)開始懷疑公司的產(chǎn)品、懷疑市場需求甚至開始懷疑自己是否適合做銷售。一般的銷售人員在剛開始的100天陣亡率最高的，如果沒有即使調(diào)整培訓(xùn)有些人甚至懷疑自己不適合做銷售就終身不再從事銷售工作。從此他們就選擇沒有競爭沒有挑戰(zhàn)也沒有拒絕的工作一輩子過著平庸的人生，真是悲劇啊。公司應(yīng)該設(shè)計(jì)一套簡單有效的心態(tài)和銷售技巧的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)使他們的內(nèi)心強(qiáng)大。

銷售話術(shù)：給許多公司做培訓(xùn)的時(shí)候他們基本都沒有完善銷售話術(shù)。你可知道銷售話術(shù)有多么重要？看看電視上的銀行咋騙案你就知道了，一個(gè)陌生人只是按照事先設(shè)計(jì)好的話術(shù)給你讀一遍就有一定概率的人把他們銀行卡上的錢按照對(duì)方的要求轉(zhuǎn)給對(duì)方。我們是不是也應(yīng)該設(shè)計(jì)出這樣的話術(shù)呢？只要我們的銷售人員按照我們事先設(shè)計(jì)好的話術(shù)，給我們的客戶讀一遍我們的話術(shù)就有一部分的客戶主要購買我們的產(chǎn)品。

三、總裁贏利策略

營銷就是一種運(yùn)用杠桿的力量，只要找對(duì)支點(diǎn)，就可以省時(shí)、省力、甚至不費(fèi)力地達(dá)成目標(biāo)。如何借力？如何運(yùn)用杠桿的力量，使用別人的時(shí)間、資源、金錢、來為我所用。

總裁贏利策略的課程講什么？——如何用最小的力量提升最高的業(yè)績。

你知道如何通過調(diào)整產(chǎn)品的定位快速提升銷售業(yè)績嗎？
你想知道如何避開強(qiáng)大的競爭對(duì)手成為領(lǐng)域第一名嗎？
你想知道如何快速找到精準(zhǔn)的客戶嗎？
你想知道如何在最低的代價(jià)擴(kuò)大你產(chǎn)品和公司的知名度嗎？
顧客沒有辦法買到他不知道的產(chǎn)品

你想知道如何設(shè)計(jì)銷售流程，讓銷售變得輕松簡單自動(dòng)完成。讓你的銷售通過系統(tǒng)完成而不是靠公司的幾個(gè)能人支撐公司的銷售業(yè)績。
你想知道如何提升成交率的十大秘訣嗎？
你想知道如何拓寬銷售渠道嗎？
你想知道如何增加銷售客戶數(shù)量的30個(gè)秘訣嗎？
你想知道如何增加顧客購買次數(shù)的3大營銷策略嗎？
你想知道如何增加顧客購買金額的5大營銷策略嗎？
你想知道如何把別人的業(yè)務(wù)員變成你的業(yè)務(wù)的營銷策略嗎?
你想知道如何使你的顧客如何瘋狂的為你轉(zhuǎn)介紹的頂級(jí)營銷策略嗎？
你想知道如何提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗士氣嗎？
你想知道如何使銷售團(tuán)隊(duì)長期保持積極行動(dòng)力的秘訣嗎？
你想知道如何不花一份錢開發(fā)新市場和客戶的方法嗎？
你想知道如何不費(fèi)吹灰之力倍增銷售業(yè)績嗎？
你想知道如何塑造產(chǎn)品價(jià)值嗎？讓你的產(chǎn)品物超所值10倍以上。
你想知道如何與第一名合作的頂級(jí)營銷策略嗎？
你想知道如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品嗎？
你想知道如何有效定價(jià)的策略嗎？
你想知道如何開發(fā)新產(chǎn)品的營銷策略嗎？

四、主要培訓(xùn)課程： 
1、電話營銷培訓(xùn)課程
2、銷售技巧培訓(xùn)課程
3、銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
4、超級(jí)說服力課程
5、實(shí)戰(zhàn)演講培訓(xùn)班
6、總裁贏利策略課程
7、大人物領(lǐng)袖訓(xùn)練營