【課程大綱】 第一章、關(guān)鍵客戶(hù)管理的基礎(chǔ) 一、關(guān)鍵客戶(hù)管理的12個(gè)功能 二、關(guān)鍵客戶(hù)管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)手段 三、關(guān)鍵客戶(hù)的確定分類(lèi)及標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn) 四、客戶(hù)團(tuán)隊(duì)建立 工具表格：《關(guān)鍵客戶(hù)資料登記表》
【課程提綱】 第一章、工業(yè)品“銷(xiāo)售流程規(guī)劃” 一、工業(yè)品三大營(yíng)銷(xiāo)模式 1、工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售之區(qū)別 2、工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售特征與典型代表 3、工業(yè)品配套銷(xiāo)售特征與典型代表 4、工業(yè)品渠道銷(xiāo)售特征與典
【課程大綱】 第一章：正本清源--客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性與新轉(zhuǎn)變 一、從傳統(tǒng)工業(yè)模式轉(zhuǎn)向信息化時(shí)代 1、建立行業(yè)信息化安全快捷的新秩序 2、信息化應(yīng)用代替?zhèn)鹘y(tǒng)的管理功能 3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈管理 4、
【課程提綱】 第一章、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 一、華為營(yíng)銷(xiāo)的啟示 二、傳統(tǒng)制造業(yè)的集中化與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整與變革的要素有哪些 四、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略與方向 案例：某
【課程綱要】 前言： * 成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn) * 成功銷(xiāo)售人員的突出技能 第一步、建立信賴(lài)感-打開(kāi)客戶(hù)心門(mén) 一、做好充分的準(zhǔn)備 1、對(duì)客戶(hù)的性格喜好充分的了解 2、對(duì)決策鏈上的客戶(hù)充分的了解 3、對(duì)
【培訓(xùn)大綱】 引言：電話行銷(xiāo)的十個(gè)核心理念 第一章、電話行銷(xiāo)的十個(gè)要素 一、用眼看，看全局 二、用耳聽(tīng)、聽(tīng)細(xì)節(jié) 三、用嘴巴講，溝通與重復(fù) 四、用手記、記重點(diǎn) 五、肢體語(yǔ)言參與、潛意識(shí)參與 六、激發(fā)想
課程大綱】 第一章：營(yíng)銷(xiāo)管理者類(lèi)型測(cè)評(píng)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)布局 一、營(yíng)銷(xiāo)管理者的四種類(lèi)型測(cè)評(píng) 1、英雄型 2、全能型 3、編導(dǎo)型 4、聚合型 討論：我想成為什么樣的營(yíng)銷(xiāo)管理者 二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃 1
【課程概述】 當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子。 解決方案式銷(xiāo)售是一種全新的
【課程概述】 定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺(tái)與客戶(hù)界面，對(duì)LTC規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展?？蛻?hù)關(guān)系管理，對(duì)有效提升客戶(hù)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)
【課程概述】 本課程銷(xiāo)售人員將學(xué)習(xí)到最正統(tǒng)的經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)切實(shí)可行的銷(xiāo)售方法，它們將帶給銷(xiāo)售人員力量，使銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售夢(mèng)想成真。 在課程中，銷(xiāo)售人員將嫻熟運(yùn)用人性化電話邀約技巧，接著銷(xiāo)售人員會(huì)學(xué)習(xí)拜訪中如何
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