【課程大綱】 第一章、關(guān)鍵客戶管理的基礎(chǔ) 一、關(guān)鍵客戶管理的12個功能 二、關(guān)鍵客戶管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的一個手段 三、關(guān)鍵客戶的確定分類及標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn) 四、客戶團(tuán)隊(duì)建立 工具表格：《關(guān)鍵客戶資料登記表》
【課程提綱】 第一章、工業(yè)品“銷售流程規(guī)劃” 一、工業(yè)品三大營銷模式 1、工業(yè)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之區(qū)別 2、工業(yè)品項(xiàng)目型銷售特征與典型代表 3、工業(yè)品配套銷售特征與典型代表 4、工業(yè)品渠道銷售特征與典
【課程大綱】 第一章：正本清源--客戶營銷的特殊性與新轉(zhuǎn)變 一、從傳統(tǒng)工業(yè)模式轉(zhuǎn)向信息化時代 1、建立行業(yè)信息化安全快捷的新秩序 2、信息化應(yīng)用代替?zhèn)鹘y(tǒng)的管理功能 3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈管理 4、
【課程提綱】 第一章、企業(yè)營銷發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析 一、華為營銷的啟示 二、傳統(tǒng)制造業(yè)的集中化與競爭現(xiàn)狀分析 三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整與變革的要素有哪些 四、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略與方向 案例：某
【課程綱要】 前言： * 成功銷售人員的特點(diǎn) * 成功銷售人員的突出技能 第一步、建立信賴感-打開客戶心門 一、做好充分的準(zhǔn)備 1、對客戶的性格喜好充分的了解 2、對決策鏈上的客戶充分的了解 3、對
【培訓(xùn)大綱】 引言：電話行銷的十個核心理念 第一章、電話行銷的十個要素 一、用眼看，看全局 二、用耳聽、聽細(xì)節(jié) 三、用嘴巴講，溝通與重復(fù) 四、用手記、記重點(diǎn) 五、肢體語言參與、潛意識參與 六、激發(fā)想
課程大綱】 第一章：營銷管理者類型測評與營銷團(tuán)隊(duì)布局 一、營銷管理者的四種類型測評 1、英雄型 2、全能型 3、編導(dǎo)型 4、聚合型 討論：我想成為什么樣的營銷管理者 二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃 1
【課程概述】 當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。 解決方案式銷售是一種全新的
【課程概述】 定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺與客戶界面，對LTC規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。客戶關(guān)系管理，對有效提升客戶關(guān)系的競爭力負(fù)
【課程概述】 本課程銷售人員將學(xué)習(xí)到最正統(tǒng)的經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)切實(shí)可行的銷售方法，它們將帶給銷售人員力量，使銷售人員銷售夢想成真。 在課程中，銷售人員將嫻熟運(yùn)用人性化電話邀約技巧，接著銷售人員會學(xué)習(xí)拜訪中如何
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