眾所周知這幾年受疫情影響，許多行業(yè)企業(yè)生存艱難，幾乎難以為繼，外貿和投資受阻，企業(yè)如何在內卷如此嚴重情況下，突破和突圍呢？企業(yè)如何制定策略？如何突破發(fā)展的局限呢？共同解決發(fā)展中的難題，我們與合作企業(yè)初心不改！

一、 業(yè)績的概念？

怎么理解業(yè)績的？業(yè)績與銷售訪談和業(yè)務成交過程的關系及市場營銷關聯(lián)的理解和分別是什么？相互間有聯(lián)結又有區(qū)別，區(qū)隔如下！

1、  為什么說業(yè)績是數(shù)據(jù)、是績效體現(xiàn)和結果的呈現(xiàn)？

2、  為什么業(yè)績包含銷售過程的策略設計、包含成交的過程的體現(xiàn)與數(shù)據(jù)展現(xiàn)？

3、  業(yè)績應該如何制定才是客觀、科學和合符人性的？

4、  業(yè)績制定案例分析！

二、 業(yè)績倍增的重要節(jié)點有那些？

業(yè)績倍增最重要的關鍵節(jié)點有那些？關鍵節(jié)點KPI的分類，怎么分析和把握住重要的節(jié)點，對業(yè)績倍增將是什么結果？

1、  如何制定切合實際的業(yè)績目標，包括“年度、季度、月度；如何細分到人頭？

2、  業(yè)績對策的制定，ABC方案！

3、  業(yè)績管控KPI設定

1）  “計劃+執(zhí)行+監(jiān)督+反饋”實操管控規(guī)則！

2）  業(yè)績復盤策略與實操計劃的落地！

3）  業(yè)績倍增應變策略？

4、  市場創(chuàng)新引爆點設計！

1）  產品創(chuàng)新策略

2）  競爭創(chuàng)新策略

3）  客戶體驗策略

4）  市場創(chuàng)新的三大工具運用！

5）  市場創(chuàng)新案例分析

三、 機制的梳理

機制是觸及人性靈魂的拷問，如何設計具有吸引力和影響力的激勵與分配機制、是企業(yè)發(fā)展的關鍵中的關鍵！

1、  激勵機制：如何設計具有魅力的激勵機制？

2、  分配機制：如何設計具有科學根據(jù)的分配機制？

3、  成長機制：如何設計更有張力的成長機制？

4、  業(yè)績倍增的持續(xù)機制？

四、 業(yè)績倍增中人才與人財區(qū)隔？

業(yè)績人才是企業(yè)維持、發(fā)展以及突破最重要的源泉，如何用好人、用對人，用人的策略和用人的格局是至關重要的！

1、  業(yè)績人財?shù)倪x育用留布局和落地設計?

2、  關鍵人才的經(jīng)營原則！

3、  業(yè)績人才策略與運用原則

4、  高業(yè)績人才產出率打造

5、  高業(yè)績人才搖籃孵化基地的建設

五、 話術與成交流程設計

對什么樣的企業(yè)、對什么樣的人，應該怎么電話交流、交談，如何在最短時間內留下良好印象，在對客戶合作推進過程中有的放矢，把握好進度適時成交的重要策略？

1、  開門話術設計的策略？

2、  邀約用戶的策略

3、  成交客戶的八大流程策略與推進技巧

4、  成交閉環(huán)策略！

六、 倍增業(yè)績的場景打造！

企業(yè)需要什么就要提倡和宣導什么？需要倍增業(yè)績就需要打造倍增業(yè)績的場景，那么如何根據(jù)人性的需求打造場景呢？

1、  如何打造重獎英雄的場景？

2、  如何對英雄人物的“物質、精神、榮譽、名譽、地位、成長空間”的激勵？

3、  如何讓企業(yè)文化為業(yè)績倍增鋪路搭橋？

七、 業(yè)績倍增系統(tǒng)定制案例分析？

講案例可以給旁觀者靈光乍現(xiàn)的感覺，結合自身實際有所領悟和啟迪，現(xiàn)場為用戶量身定制，才是真功夫---

1、  現(xiàn)場案例征集，項目分析和梳理

2、  節(jié)點分析，確定爆破點ABC法則！

3、  爆破點策略的制定

4、  點、線、面系統(tǒng)策略

5、  閉環(huán)落地的運營策略及經(jīng)營舉措

6、  審核與評估！