1. 你有任何一個能“拿得出手”的長處嗎？ 回想我的大學(xué)生涯，我唯一能“拿得出手”的長處就是“說話”：我在晚會上表演過詩歌朗誦，演講比賽得過冠軍，辯論賽得過最后一名，競爭過主持人的崗位（因臉不如嘴精彩而險?。?。種種經(jīng)歷加在一起，命運(yùn)就把我很自然地推向了“用嘴吃飯”的崗位：翻譯－銷售－教師－求職咨詢。 我的一個廣州學(xué)員，從小是個讓爹生氣讓媽生痘的家伙，就因為他愛打游戲。從初中打到高中（小學(xué)時代尚是乖寶），一路打進(jìn)了某個五流大學(xué)。他的大學(xué)成績也是及格萬歲的標(biāo)準(zhǔn)，然而，他從大二開始，就“打游戲并思考著”，思考自己打過的游戲的優(yōu)缺點和改進(jìn)方案。逐漸，他從一個買游戲點卡的人，逐漸在學(xué)校賣點卡；大三上學(xué)期就開始跑出校園，到游戲廳去賣點卡。由于一直關(guān)注游戲產(chǎn)業(yè)，他每周都看智聯(lián)招聘的職位介紹，一發(fā)現(xiàn)兼職機(jī)會就去嘗試。如此這般，大三就已經(jīng)給東莞的游戲公司兼職做游戲策劃了，大四已經(jīng)實現(xiàn)了人生第一次跳槽，到一家專門做外包的游戲廠商那里定期上班了。結(jié)果，大四的時候，他正式進(jìn)入了一家剛進(jìn)中國的英國游戲公司，做市場策劃，年薪6萬（公司業(yè)績好則浮動至8萬）。 那么，各位同學(xué)，你能“拿得出手”的長處是什么呢？ 你可能心下一驚：“天哪，我既不會說，也不會打游戲……”那么，請看這個案例吧： ² 廣外某女生，英語較好，相貌中等，學(xué)習(xí)一般，社團(tuán)沒做過，最大的優(yōu)點是從高中到大學(xué)做了6年的生活委員，為人熱心＋細(xì)心，十足的大姐式人物。這個女孩，進(jìn)了Intel做客服兼銷售，而她最能“拿得出手”的長處，是：懂事。（備注：如果你覺得自己也很“懂事”，我需要問你一句：你做過幾年生活委員，或者宿舍社長之類？否則，你拿什么證明你的“懂事兒”？） 2. 如果沒有某個“拿得出手”的長處，你有哪些地方比別人強(qiáng)一點？ 大學(xué)的時候，我在性格上比別人堅強(qiáng)一點（農(nóng)村孩子的本性），在寫文章上比很多人強(qiáng)一點。畢業(yè)之后，我做了需要堅強(qiáng)的銷售工作，后來又當(dāng)了老師，出版了【這些道理沒有人告訴過你】這個大部頭作品。這些，都和在大學(xué)里“比別人強(qiáng)一點”的本事有關(guān)。 我的大學(xué)師姐，在打扮方面比我強(qiáng)1點，在攝影方面比我強(qiáng)2點。畢業(yè)之后，就靠著這1、2點的比別人強(qiáng)的特點，她進(jìn)了某公司市場部（市場部的員工需要有美感，土人絕對進(jìn)不去）。十多年過去了，她從品牌經(jīng)理助理，做到助理品牌經(jīng)理，再到品牌經(jīng)理，再到跨國公司市場部總監(jiān)。 那么，同學(xué)們，你在哪些方面，比別人“強(qiáng)一點”？物競天擇，你必須在某個地方比別人強(qiáng)。也許你沒有一個超級“拿得出手”的長處，至少你要有幾個像樣的“比別人強(qiáng)一點”的長處。 來看一個我學(xué)生的案例吧： 華農(nóng)的一個女生，1.55米，成績中等偏上，英語4級。她在執(zhí)著程度上，比別人強(qiáng)一點，就是那種不認(rèn)輸?shù)娜?。她在淘寶上賣東西，手機(jī)24小時開，經(jīng)常守在電腦邊到后半夜。她在交際能力上，也比別人強(qiáng)一點。別的同學(xué)可能只有三五好友，她的好友，則多一點，有那么七八個。這個女孩子，由于在執(zhí)著與交際方面，比別人強(qiáng)一點點，找工作的時候，就比別人順利那么一點點，一畢業(yè)就拿到了底薪3千＋提成的銷售工作（平均5千）。 看到這里，如果你也認(rèn)為自己是“不認(rèn)輸”的人，我想請問：“證據(jù)呢”？如果找不到證據(jù)，好了，這也許就是你不適合做銷售的證據(jù)（自以為是＋沒有啃過硬骨頭）。 3. 你“積極主動”嗎？ 上大學(xué)的時候，我們系毽球隊缺少一名女隊員（學(xué)校規(guī)定至少有一名女隊員），大家都不樂意參與（因為都不會踢）。于是，我就報名了，一來我至少還會踢點毽球（一腳踢飛）；二來，我向來比較積極（既然別人不上，那就我來唄）。于是，在毽球比賽場，你會看到一個奇特的現(xiàn)象，只要毽球一飛過來，大家就沖我大吼：“快閃開!” 我一直是個非常積極主動的人：記者團(tuán)招聘，我跑去應(yīng)聘；軍訓(xùn)表演，由于缺少節(jié)目，班長讓我去做個朗誦，我也痛苦答應(yīng)了（朗誦了‘我愛毛主席’）…… 后來，當(dāng)我在耐克、在柯達(dá)面試的時候，面試官問我是個什么樣子的人，我都會說：“我是個特別積極的人，比方說，當(dāng)年，我們系毽球隊……” 各位大學(xué)生朋友，當(dāng)你看到這段文字的時候，我想說，你有9成是個特別積極的人。如果不積極，就不會來到新東方。如果不積極，就不會看【新東方精神】這種勵志讀物。那么，恭喜你，在面試的時候，請你自豪地告訴面試官：“我是個非常積極主動的人，我過了4級以后，還去讀了新東方的口語班；當(dāng)我看到【新東方精神】上楊萃先老師寫的文章以后，我變得更加積極了……（不是玩笑哦，面試的確可以這么講，因為“從善如流”本就是優(yōu)點。） 4. 你有目標(biāo)嗎？如何確立職業(yè)目標(biāo)？ 很遺憾地說，我在大學(xué)時代，是個完全沒有目標(biāo)的家伙（那時候沒有徐小平老師這樣的名家倡導(dǎo)人生規(guī)劃）。所以，我大學(xué)畢業(yè)之后，開始“胡亂求職”：做了翻譯，干了銷售，試了市場，搞了培訓(xùn)，最后當(dāng)了老師＋寫書＋咨詢師。大學(xué)生朋友也許會覺得這樣的人生還挺精彩，但過來人都知道，沒有規(guī)劃的職業(yè)，嚴(yán)重影響了上升空間和薪資標(biāo)準(zhǔn)。我個人的職業(yè)發(fā)展，只有進(jìn)了新東方才確定下來，這輩子估計也不會變了（我知道絕對不可以再變了）。關(guān)于這個問題的詳細(xì)解釋，我已經(jīng)闡述在【這些道理沒有人告訴過你】一書當(dāng)中了，大家可以上網(wǎng)或買書來讀。 90年代的大學(xué)生，沒有目標(biāo)無所謂，反正一畢業(yè)就有工作等著。 現(xiàn)在的大學(xué)生，80后一代，沒有目標(biāo)＝不能按照目標(biāo)打造核心競爭力＝難以就業(yè)。 那么，如何確立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)呢？ 我建議一個最簡單的也絕對不會錯誤的公式： 你一直以來做得都比別人強(qiáng)的事情＋詢問熟悉你的最成功最聰明的3個人＝最適合你的工作 我們舉個例子來說，學(xué)員小強(qiáng)，個人興趣為市場營銷，希望未來從事市場營銷，我為他做了如下咨詢： TRACY: 小強(qiáng)，你在大學(xué)里，創(chuàng)意過幾個活動，無論是系里的，班里的，哪怕是宿舍里的？ 小強(qiáng)： 那倒沒有……我們功課挺重的……但我特有想法，真的，我喜歡看很多市場方面的書…… TRACY: 抱歉，過去優(yōu)秀＝未來優(yōu)秀；沒有證據(jù)＝你不適合；所以，在第一條上，你不適合，因為你沒有證據(jù)標(biāo)明“你在市場、創(chuàng)意方面，比你的同學(xué)強(qiáng)?！? 小強(qiáng)： 可是，能力是可以培養(yǎng)的啊，我有興趣啊。 TRACY: 興趣是騙人的東西，你有興趣，90％是因為你沒有做過。人們總是憧憬?jīng)]有做過的事情（別人的老婆好……）再者說，即便你有興趣，你也必須按照能力來選擇工作。Tracy老師我對表演最感興趣，可是我的能力比芙蓉姐姐還差10倍呢。 小強(qiáng)： 哦，我媽也這么說，我媽讓我做行政。 TRACY： 你媽是做什么工作的？ 小強(qiáng)： 我媽是個女強(qiáng)人，開公司的。 TRACY： 嗯，聽你媽的……因為，這符合我們擇業(yè)公式的第二條：聽熟悉你的比你聰明的人的！相信自己，在大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)的時候有9成并不適用，因為你們一沒經(jīng)驗，二沒閱歷，屬于既不了解自己也不了解市場的階段，怎可自以為是？?。ó?dāng)然，也不能完全聽別人的） 5. 你“向上”嗎？ 上大學(xué)的時候，說實話，我完全沒有職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)（那時候不流行這個），不過，我做到了“天天向上”：學(xué)習(xí)的時候，盡量提高效率；學(xué)電腦了以后，我一定要練習(xí)到打字飛快；上大四的時候，有別的同學(xué)開始準(zhǔn)備出國，我雖然家里一分閑錢沒有，也不甘人后，把我家教所掙來的全部的錢都貢獻(xiàn)給了新東方（還有另外一個現(xiàn)在已經(jīng)消失了的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），就這樣，美國我雖然沒去成，但托福和GRE學(xué)完了之后，我一個國際政治系的學(xué)生竟然通過了專八。 在耐克面試的時候，HR問我：“Tracy啊，你電腦用得如何??？”我說：“哦，用得不錯，我是我們班里打字最快的！需要我給您演示一下嗎？” 當(dāng)然，你可能會問：“難道一定要把打字練快嗎？” 當(dāng)然不。打字只是一個表象，它代表我們生活中的一些小事。如果你能在做小事的過程中不斷進(jìn)取，你就能在未來的工作中不斷進(jìn)取。這，就是名企的招聘哲學(xué)：過去優(yōu)秀的＋小事做得好＝未來會優(yōu)秀＋大事能做好。 6. 你跟著“大師姐”，還是粘著“小師妹”？ 我的第一份外企的工作，就是我的師姐介紹的。我的老公，也是我的師姐介紹的（迄今為止尚且滿意）。 對在校大學(xué)生而言，師哥師姐就是最好的最available的人脈資源（專業(yè)人士誰愛搭理你們呢）。所以，除了充分利用小師妹這個戀愛資源庫，要跟能干的師哥師姐建立牢固關(guān)系。 需要指出的有兩點，其一，比你高兩級，甚至三級的師哥師姐，才是最好的人脈；而僅僅比你高一級的師哥師姐，在你開始求職的時候，可能自己還沒有渡過職場迷茫期呢！你找他求助，那你們倆很可能要“執(zhí)手相看淚眼，無語凝噎”了……其二，你的人脈，憑什么樂于幫助你？筆者極力建議大家，幫助你的師哥師姐求職，是絕對雙贏的好辦法。你可以這樣做： （1） 幫助師哥師姐瀏覽招聘廣告。 （2） 做師哥師姐的小組討論的陪練員。 （3） 給哥師姐做模擬面試的考官和評委。 7. 你每周研究1份招聘啟事了嗎？ 不要指望你看1份招聘啟事就會有什么感想。當(dāng)你一年研究完12份招聘啟事之后，你的迷茫會減少很多。至少，當(dāng)HR問你“為什么要做銷售”這個問題的時候，你可以說，“從大二開始到現(xiàn)在，我仔細(xì)研究過銷售、市場、行政這幾個職位的幾十個招聘啟事，越來越覺得銷售崗位最適合我的特點。后來，我實踐了……” 8. 如果你想做管理職位，你做過主角嗎？ 我在大學(xué)的經(jīng)歷“量”很少，但“質(zhì)”頗高，因為我在那些經(jīng)歷當(dāng)中，都扮演了主角，而不是配角。就算是毽球隊的陪襯，那我也是場上的主角啊。演講比賽＋辯論賽＋回農(nóng)村老家開辦60個學(xué)生的暑期英語班，這些做主角的經(jīng)歷，對我加入耐克、柯達(dá)、新東方分別起到了重要作用。 在500強(qiáng)的招聘中，一些特別牛企的管理培訓(xùn)生崗位讓很多人眼紅，然而，這樣的企業(yè)經(jīng)常適用關(guān)鍵字搜索功能來篩選候選人： ² 學(xué)生會主席 ² 發(fā)表文章 ² 辯論賽冠軍 ² 等等 我有很多學(xué)員，履歷極度豐富，活動參加N次。然而，想進(jìn)名企卻非常困難。原因很簡單，他在過去，只扮演了配角，很少扮演主角。名企的招聘原則很簡單，做干事的，進(jìn)了企業(yè)也是最好的干事；做主席的，進(jìn)了企業(yè)很快就能做管理。 所以，如果你想進(jìn)牛企做牛職，你必須從大學(xué)開始，不停做主角。