教你沒錢如何當老板（一） 空手道”是商界的最高境界 提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。 什么是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。 用科學的語言來描述，就是通過獨特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業(yè)運作模式。 空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認為，在法律規(guī)范的范圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū)，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。 空手道有什么不好？綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業(yè)的最高境界。 空手道是一門高深的學問。我認為，它屬于社會科學類，哈佛大學絕對學不到?，F(xiàn)在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。 今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點，我必須首先聲明。 其實，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進“號子”。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。 你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經(jīng)驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。 今天，我把當今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光；把自己在創(chuàng)業(yè)過程中，運用的一些手法和成功經(jīng)驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點幫助。 第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。 俗話說得好：借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。 三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應了呢？諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎么辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當然只有曹操。曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？ 在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā)，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。 還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。 圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。 從這2個案例里面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。 創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎么辦？ 沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。 沒有技術，沒有人才，沒有經(jīng)驗，怎么辦？ 沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。 你開始創(chuàng)業(yè)，名不見經(jīng)傳，沒有名氣怎么辦？ 沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。 你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。 1、創(chuàng)業(yè)沒有本錢，怎么借錢？ 一談到借錢，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。一個人要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。 著名實業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢？ （1）有個說法。 凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。 比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。 不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。 故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。 第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊?！焙蜕幸宦?，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。 第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼?！焙蜕幸幌?，對呀！于是就給他的10個弟子每人買了一把。 第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺?！焙蜕幸宦?，有道理！馬上說：“我買1000把?！? 這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！ （2）要有信譽。 俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。 一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。 （3）雙方有利。 當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。 做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了 現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。 下面來看看，高手們是怎樣借錢的。 在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。 有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？” 信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保?！彼f：“可以，我用信用狀擔保?！笔裁词切庞脿睿烤褪恰柏涍\公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他貸款？我們來分析一下： 如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款； 銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。 還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。 這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當時，我剛從機關下海，通過關系，找了3家國營企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點消費協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100萬元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。 香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復，資本就越滾越大。據(jù)說，他買一條舊船一般價格是5-10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。 他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這里我們可以看到： 他和上面不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發(fā)光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發(fā)展，只有滾動才能大發(fā)展。 我也用這種“包裝滾動”的方法，搞過2年房地產(chǎn)買賣，發(fā)了一筆可觀的財。現(xiàn)在，我告訴大家。 方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。 一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場馬上就要搬過來，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有20米長，現(xiàn)在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個眼光、創(chuàng)意，也沒有這個信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來，我以較低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢買下，并讓我賺2萬塊錢，但我沒有同意。然后，我按照我的設想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。 就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環(huán)，滾動發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗，越搞越賺錢。后來，有些人看到我這樣搞，就“跟風”。我一看，搞的人多了，就不搞了。 各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。 如何借智生財 所謂借智生財，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用?，F(xiàn)在社會上，懂得借智的人很多。比如： 百萬年薪聘老總—— 我們經(jīng)常在報紙上會看到這樣的招聘廣告：百萬年薪聘老總。有些企業(yè)是真聘，他們是真的需要聘請一位老總；但是有的企業(yè)可能就是假聘，他們想通過這樣的方式來造勢，來擴大影響，更重要的是，想吸納社會上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來應聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個高薪職位，他們會怎么做？他們都會盡自己最大的努力來回答企業(yè)給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么搞？請你寫出關于某某問題的方案，請你談談關于某某方面的設想等。這樣一來，毫無疑問，企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價值的東西，就能夠獲得社會上很多高智商人才的智慧。 方案大賽—— 我們在媒體上也會經(jīng)常看到舉辦一些大賽活動，什么方案大賽呀、設計大賽等。像這樣一類的大賽，往往也是一個公司在后臺操作，可能是因為這個公司在某個方面遇到了問題，遇到了瓶頸，得不到解決，他們就通過這樣的活動來向社會求智。 社會上搞活動—— 現(xiàn)在很多人操盤活動時，都是把各路人才集合到一起，比如說，策劃的人才、操盤的人才、推廣的人才等。這就是我們現(xiàn)在時髦的說法：整合資源。如果說一個活動，什么都想自己一個人統(tǒng)包，什么事情都是你一個人做，你會做得很累，而且做不好也搞不起來。如果你把各種人才整合到一起，你來當老板，你就會做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個蛋糕也會做得很大，利潤會很豐厚。當然，必須遵循雙贏的原則。共贏，大家都有利；否則，誰也不是傻瓜。 好了，現(xiàn)在這樣的例子很多，只要大家細心觀察，就會發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。 同樣，當你啟動一個事業(yè)的時候，你不熟悉、不專業(yè)、不在行，沒有技術、沒有這方面的能力。這個時候，你千萬不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻，這時你一定要借用別人的力量、腦袋來為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時省力，是最快捷的辦法。 下面，我具體地講一個例子。通過這個例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來。 大家知道，“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也？李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機會。 有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；但是，他認為這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。 他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作過程中，他連續(xù)3次用了借。 第一次借——研究配方。 李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦？必須去找一個懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負責營銷，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。 第二次借——市場推廣。 產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢？李經(jīng)緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場 有一天，他聽到一個消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯(lián)的主席將出席這個大會。李經(jīng)緯想：這是一個千載難逢的好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當時的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦？還是一個字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過關系就擺上了“亞足聯(lián)”的會議桌上。同時，李經(jīng)緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……）當亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。 然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產(chǎn)品在哪里呢？ 第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。 要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產(chǎn)線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦？他還是借。怎么借？他采取“集約化經(jīng)營”方式。 什么是集約化經(jīng)營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費。 這種辦法有什么好處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔什么風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業(yè)那樣，如果這個產(chǎn)品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設備投入、原材料、廣告費等，給自己造成很大的損失。 “健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設備、場地、技術、資金…… 關于集約化經(jīng)營，現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種先進的模式。比如說，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。 還有深圳的“三來一補”企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，他們都是借用我們內地的廉價勞動力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，貼上他們自己的標簽，就成了他們的產(chǎn)品，成了進口產(chǎn)品，什么美國產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國臺灣產(chǎn)品，然后又返銷到我們國內，價格上翻好幾倍。 有位企業(yè)家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會利用別人發(fā)展起來的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。 這個世界上有真才實學的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學，沒有注意利用別人。 漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運籌帷幄、決勝千里，不如張良；治國安邦，不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領將?！? 你聰明，我會用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來，變?yōu)榧河谩? 人生成功的捷徑，就是將別人的長處最大限度地變?yōu)榧河谩＿@就是借力發(fā)力的精髓。你會借力嗎？ 怎樣借冕播譽：不花錢打廣告 什么是“借冕播譽”？首先，我來講一下這個“冕”字?！懊帷本褪恰盎实邸鳖^上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者，新聞媒體。現(xiàn)在人們把記者稱作是：“無冕之王”，形象地說就是沒有戴帽子的官。說明記者的地位比較高。如果說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級領導的高度關注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個原因。“不怕上告，就怕見報”。因此，我們要借助新聞媒體的力量來為自己做宣傳，特別是做一些免費的宣傳。 如何做免費的宣傳？我先說我自己在創(chuàng)業(yè)中用過的一些雕蟲小技。 我原來開過一家公關廣告公司，因為當時沒有錢打廣告，外面也沒有什么知名度。如何為自己的公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個調頻廣播辦得非常紅火，點歌節(jié)目也相當火爆，大受聽眾歡迎。我靈機一動，這不就是免費廣告嗎？我擬好臺詞，叫公司所有的人，全部出動。有一天打通了電臺的電話，主持人接進電話：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168（諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā)），在這里我為公司的全體員工點一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福！過了一會歌聲就響起來了。 沒過幾天，我又點歌了：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我在這里我為她的美麗點一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過了一會歌又響起來了。 后來，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關廣告公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關廣告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太陽公關廣告公司，甚至導演和大學生的戀愛故事?？傊?，搞得“滿城風雨”。有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發(fā)現(xiàn)我們是在作廣告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果。 后來，我們又盯上了求醫(yī)問藥的節(jié)目。我化裝成病友，向他們咨詢。喂，哎，你好！我是金太陽公關廣告公司，我的電話是5818168。由于工作的原因，我這個腰很疼，我向你咨詢一下……謝謝！ 由于業(yè)務的原因，我們經(jīng)常要請客戶到歌舞廳、夜總會去玩，聯(lián)絡聯(lián)絡感情，在點歌的時候，我們也不會忘記為自己做宣傳。 有一次，我們請移動公司的老總唱歌。唱歌的時候，前面總有一段過門，如果你硬幫幫地站在那里，就不好，我又來了一段：“各位朋友，各位來賓，大家晚上好！非常高興認識大家，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168，在這里我為8號臺移動公司的李總點一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事業(yè)成功。同時，我祝愿在座的各位今天晚上玩得開心，玩得愉快。下面，我為大家演唱一首：《說句心里話》。希望大家能夠喜歡！ 之所以在賓館歌舞廳點歌，是因為這里的人都是有頭有臉的，不是老板，就是經(jīng)理或是有身份的。所以我們經(jīng)常在這種地方活動。 還有一次，我在廣場看到一家公司搭臺搞促銷活動，活動可以自由上臺唱歌，我認為這個機會不能放過。于是，我又上臺了：各位朋友，大家好！我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168。在這里，我唱一首歌，祝海爾電器生意興隆，名揚四海！下面，我為大家演唱一首：《在那桃花盛開的地方》，希望大家能夠喜歡。 唱完之后，主持人說：不愧是廣告公司的，一上來就為自己公司打廣告，歌也唱得不錯，獎你一把傘。于是，我還獎到一把傘。 我對我的員工說：在任何時候，任何場合，都要有廣告意識、品牌意識和自我推銷的意識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、在一切公眾場所，只要有機會，都要作自我介紹，給自己、給公司打形象品牌廣告。 大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業(yè)務就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告。 當“小荷‘未’露尖尖角”的時候，當你還沒出名的時候，當你還是名不見經(jīng)傳的時候，必須有人來宣傳你。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧；別人捧，不如記者宣傳。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你。 那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產(chǎn)生轟動效應呢？我先講一個案例。 四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個愿望：希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣？他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經(jīng)過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業(yè)的私有財產(chǎn)。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等，都是企業(yè)說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。 他在家里關了三天三夜，搞出了四個創(chuàng)意： 1、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。 2、定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報價，企業(yè)主接受，則簽約；不接受，就下一個。 3、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智。 4、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務：在考察過程中，他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才，為一家企業(yè)服務，就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業(yè)服務，才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻才會更大。所以，人才不應該成為企業(yè)的私有財產(chǎn)，應該為整個社會服務。 他把這“四個創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》。 《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。 第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：《高價求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你！》就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。 王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者?！冻啥忌虉蟆愤@條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市報》剛結束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價出賣自己這一話題，結合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。 教你沒錢如何當老板（二） 《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，“關于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。 一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流。 透過這個案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費廣告，一定要制造賣點、亮點、熱點，事先一定要形成一個策劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。 剛才，我講了個人如何讓新聞媒體免費為自己作廣告，產(chǎn)生轟動效應，那么，企業(yè)如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個例子。 中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”，剛從俄羅斯引進到中國來的時候，沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。這家公司的老總，當時只是個武術教練，也沒有什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理。 他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部，首先，要讓全國知道什么是“舍賓”，要想全國人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大？那當然是中央電視臺，但是，中央電視臺的廣告費，幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個辦法。他對投資伙伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢?！彼耐顿Y伙伴都笑他：“天下那有這么好的事?！薄坝?，”“我把‘俄羅斯舍賓運動代表團’，請到中國來作巡回演出。因為，我在俄羅斯看過他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團’請到中國來演出，中國媒體肯定會作宣傳。到時候，中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風?！边@個老板想到做到，立即以國家體委的名義，向俄羅斯代表團發(fā)出了邀請。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳?！吧豳e”這個名字，一下子進入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費，還賺了幾十萬元的演出費。 他這招，絕就絕在：他巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團”這個支點，利用人們好奇、新鮮的心理特點，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴大了“舍賓”在中國的知名度。他借別人之名、借別人這個“團”，既免費為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團，實際上是為自己作廣告，一舉兩得，實在高明。 第二招：先找婆家后嫁女，既當紅娘又當媽。 這一招就是教大家腳踩幾只船，空手牽幾家。怎么踩、怎么牽？我通過幾個例子來說明，大家注意看清這里面的套路。 例1：浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是北京某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這里，沒有什么要國家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績考上了北京某重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家里負擔簡是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。 剛才我說了，在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。 他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家?guī)б患?。?jīng)他這么一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購一空。 劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學校是不是好銷。于是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發(fā)價只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機。于是，他準備大干。 他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了，就把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯(lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務來。 劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣，那肯定是做不大的。因此，他聯(lián)系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決定跟他合作，包銷他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯(lián)手合作，大干特干。 通過一段時間的合作，劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個時候，他的羽毛已經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，經(jīng)驗越來越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只要市場上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結果，越做越精、越做越熟、越做越大。 隨著業(yè)務的發(fā)展，他的業(yè)務一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。 幾年過去了，劉恩大學也畢業(yè)了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經(jīng)是京城腰纏萬貫的大老板了。就這樣，一代空手道大師誕生了。 例2：平房改四層樓。前幾年，廣東房地產(chǎn)市場一片熱浪，不少“下?！钡娜嗣搅恕按篝~”。 鄧某聽說廣州某地有兩間50平方米的平房，房主想改建成樓房，因為沒有錢，一直沒有翻建成。鄧某就主動找上門，對房主說：我們來合作，你出地，我出錢，咱們建四層樓房。你隨便選兩層，剩下的就歸我。房主心想，自己的舊房子不花一分錢，就可以變成兩層嶄新的樓房，覺得很劃算，就同意了。于是，跟鄧某簽定了合同。哪知道鄧某在玩空手道，他轉手就以每平方米2000元的樓價，賣給了另外一個人，他一下子收到了48萬元。他拿這個錢就把房子建了起來，除去各種費用，自己轉手就賺了20多萬元。 通過以上二個例子，綜觀整個操作，我們要玩這類的空手道，特別要注意以下幾點： 1、信息要靈。做這類的空手道，一定要以信息為導向。信息時代就要有信息觀念，腦子時刻要有一根弦，這根弦就是市場觀念、信息觀念、操作意識。平時要多看報紙，多聽廣播，多看電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場的動向，要眼觀六路、耳聽八方，像獵人的眼睛一樣，到處搜尋，這樣你才能發(fā)現(xiàn)獵物。機會一來，才能迅速地把它抓住。機會往往是為有準備的頭腦而準備的。如果你兩眼一摸黑，信息閉塞，你就沒有靈感。 有的產(chǎn)品積壓，不是沒有市場，而是信息不靈；有的商品城市不好賣，可拿到鄉(xiāng)村去賣；這個地方不好賣，可拿到其他地方去賣；有的商品換個包裝，改個顏色，貼個標簽，印些圖案文字，就暢銷了，好賣了。 2、找痛腳，抓需求，找結合點。做這種生意你不要去找那些跑火的企業(yè)、暢銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是很牛的，人家不會讓你做。我們只有找那些困難的企業(yè)、滯銷的產(chǎn)品，這樣你才能先貨后款，找準了結合點，你才能操作成功。 3、打時間差，地方差，區(qū)域差。做這種生意，一定掌握好時間差，要有“彈性”，不然操作起來就會很困難。 第三招：請來八方財神，我做東，你買單。 什么是“請來八方財神，我做東，你買單”？我舉個生活中的例子： 我有時一個星期就會收到幾張請?zhí)?，這些帖子都是請我吃飯的，有的是結婚，有的是生日，有的是孩子滿月，有的是做壽，有的是喜遷新居等。大家都知道，現(xiàn)在請客，空著手去行不行？不行，少則幾十，多則幾百，有的甚至上千（元）。表面上是誰請客、誰做東？是他。誰買單？你買單，大家買單。這一招就叫做“請來八方財神，我做東，你買單”。他不用自己買單，還能賺錢?，F(xiàn)在社會上非常懂得這一套，有的時候搞得你哭笑不得，難以應付。 在事業(yè)中，又怎樣“請來八方財神，我做東，你買單”呢？下面，我們來看幾個例子。 例1：大家知道，2008年，我國將舉行第二十八屆奧運會，中國人的夢想終于要實現(xiàn)了。這不僅是中國人的光榮，也是中國人的勝利。為什么世界各國都要爭辦奧運會呢？除了政治因素之外，還有重要的一條就是能賺錢，帶來很多經(jīng)濟利益。據(jù)說，1996年亞特蘭大奧運會賺了51億，2000年悉尼奧運會賺了63億美元。 但大家知不知道，原來的奧運會卻是屆屆虧本的。自從啟用了尤伯羅斯，奧運會的歷史就改寫了。現(xiàn)在的奧運會操作模式雖然越來越成熟，但都是“尤伯羅斯”操作模式的翻版。當年，尤伯羅斯是怎樣憑著一紙文件的主辦權，在身無分分的情況下，操作起來的呢？我們來看看他的操作： 尤伯羅斯在奧運會上最經(jīng)典的一招，就是在“世界矚目”、“盛況空前”、“空前絕后”、“前所未有”、“競爭激烈”等文字游戲上大搞噱頭、大做文章，挑動各企業(yè)之間互相競爭， “把競爭變成魔杖，讓全世界的大老板們?yōu)闋幹脱疵薄Ｏ旅?，我們就來看看，他是在哪些環(huán)節(jié)上進行操作的。 首先，他拍賣電視轉播權。這是“奧運會”集資的重頭戲。因為電視媒體是人們最關注的媒體，也是商家必爭之地。剛開始，他的助手向他提出1.5億元的拍賣底價，他沒有馬上拍板。他認真研究了前兩屆的轉播價格后說：不行，必須2.5億元。當時他的助手被嚇得坐在地上，老尤沒瘋吧，上屆1.2億都很難推廣，這次已提高3000萬(美元)，沒發(fā)高燒吧？老天啊，他整整提高了一個億！這能行嗎？是不是有點太黑了，太狠了！不！當然行！不過要有辦法。因為辦法總比困難多，因為任何事情沒有不可能，而是你沒有說法，沒有辦法，沒有點子。他憑著他的三寸不爛之舌，親自出馬游說。美國兩家最大的廣播公司——美國廣播公司和全國廣播公司，在他的挑動策劃下，“爭”得你死我活，大出血。通過較量，最后全國廣播公司居然接受了2.5億（美元）的價格，獲得了獨家轉播權。 過去，廣播電臺是免費轉播的，這一次卻不行！他以700萬（美元）把轉播權分別賣給了美國、歐洲、澳大利亞等國家，僅此一項，就進了2.8個億。 其次，他抓住各大企業(yè)都想在“奧運會”大作廣告、推銷產(chǎn)品的心理。他不搞過去“來者不拒，多多益善”那一套，而是規(guī)定這次奧運會，只接受30家贊助單位，而且每一家贊助企業(yè)，至少給我交400萬（美元）以上過來，少于這個數(shù)，就免談！哪個出錢最多，哪個就可獲得專賣權。他擺出“皇帝女兒不愁嫁”的派頭和架式，又讓財神爺們去搏去搶，讓他們殺得個頭破血流，天昏地暗。這樣一來，集資反而比平常高出許多。僅此一項，他又集到3.85億（美元）。而當年莫斯科奧運會，總贊助額才不過900萬，這真是高手！真是歷害！ 飲料之爭：百事可樂和可口可樂，是多年的競爭對手，歷屆奧運會他們各有勝負。上一屆百事可樂是贏家，通過奧運會一宣傳，他的牌子打響了，銷售額直線上升，可以說出盡了風頭。可口可樂憋了一肚子氣，這次決心報一箭之仇。所以，可口可樂這次決定下大賭注，一上來就大擺威風，一下子就開出了1260萬（美元）的標碼，整整高出底價900萬，一下子把在場的對手給嚇趴了，“誰敢跟我競爭”？而這個時候，尤伯羅斯卻躲在暗中發(fā)笑，這正是他要的結果。就這樣，可口可樂打敗了所有對手，奪得了飲料專賣權。這真是“……相爭，漁翁得利”，尤伯羅斯又坐收了1300萬（美元）。 膠卷之爭：柯達和富士膠卷也展開了激烈的角逐。這次競爭，柯達大意失荊州，而富士卻乘虛而入。當柯達公司還在為400萬（美元）討價還價的時候，尤伯羅斯“啪”地一下，以700萬賣給了富士公司。當富士膠卷充斥美國市場、在奧運會大出風頭的時候，柯達公司“七竅冒煙”，非常惱火，把廣告部的主任都給撤掉了。 另外，在集資上，尤伯羅斯不放過任何一個小的環(huán)節(jié)，都要讓它產(chǎn)生“經(jīng)濟效益”。比如說，奧運會的最佳座位、火炬接力長跑，過去都沒收錢。這次，他一概收費，并且各種紀念品都是高價出賣，門票也銷售一空。為什么？因為座位歷來是“身份”的象征，火炬接力長跑，具有象征紀念意義。他巧妙利用了人們的這樣一種“知名”心理，敲開了一扇扇財富的大門。由于這次奧運會集資順利，所以這屆奧運會開得非常成功。最后，一結算，賺了2.5億美元。他本人也賺了一個多億，開創(chuàng)了私人舉辦奧運會的先河并載入史冊。 從這里，也可以看出：做生意，就是要造成一種哄搶的態(tài)勢，制造一種“你再不決定，它就是別人的了”的競爭氛圍。這樣一抬，價格才能高上去。 從這里，我們可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府舉辦奧運會的批文，取得舉辦權，這就是撬動地球的支點，這就是轉動財富的“魔方”。政府的文件有權威性，有號召力，是個金字招牌，這份文件含金量很高，關鍵看你會不會用。會用的，發(fā)揮得淋漓盡致；不會用的，給你也沒用，就等于廢紙一張。然后通過這個支點，向外“發(fā)帖子”招來八方財神，我來做中，我來請客，你們大家來出錢，付帳買單。其實，大家都是贏 家。 大家想一想，沒有利，誰跟你干？你聰明，別人也不傻，只不過是各取所需，就像“轉播權”的問題，電視臺也可以收別人的廣告費，他也要賺錢，高來高去，水漲船高嘛（他也可以向各國發(fā)帖子，各國也可以向各省各企業(yè)發(fā)帖子）。誰也不會做吃虧的事。從這里，也可以看出，凡做一件事，不要單贏，要雙贏，大家都要有利可圖，這樣才可能成功。這里企業(yè)出了錢，他們也從廣告里得到了回報。大家都是贏家，大家都是高手。這類的活動，總的操作基礎，就是以廣告作為回報。 運用這種辦法，首先就是要有一個支點，有個依托，有個說法，或有份權威部門的批文，然后，以這個支點作為尚方寶劍，作為敲門磚，用他去敲開財富的大門。 例2：深圳有個叫鐘華生的人，他剛來深圳的時候，手里只有一張開發(fā)區(qū)主任的任命和一塊土地，其它的一無所有。但他不等不靠，而是利用深圳特區(qū)的優(yōu)惠政策，精心策劃了一個“空手道”的集資方案。他最經(jīng)典的案例有兩個：一個是“白藤湖度假村”，一個是珠海西區(qū)的圍海造田。我們來看看他是怎樣操作的：他用的招數(shù)還是“請來八方財神，我做東，你買單”。 首先，他也是大造聲勢，大講特講這塊開發(fā)區(qū)的好處，調動起人們投資的欲望。 當時，他提出了這樣幾個口號：“今天借你一杯水，明天還你一桶油”；“集天下人才、物才、經(jīng)濟之才”；“大經(jīng)濟、大港口、大思維、大發(fā)展”。 其次，他利用深圳特區(qū)的優(yōu)惠政策，采用“期貨”的模式來集資。 他集資的方案是這樣的：每股值一萬元，凡入股的人可擁有100平方米的建房用地，外地戶口可轉為深圳戶口。消息一公布，西區(qū)人如潮涌，集資辦公室門庭若市，短短的時間就吸納了一萬股。他把這筆資金“填”到海里，換來了四平方公里的土地。這些土地，一平方公里給入股的人建房，其余的進行招標，興建城市配套設施。按當時的地價計算，圍海造地投入的幾千萬元，產(chǎn)生了十幾個億的價值。 這里特別值得一提的是，他利用一種口號、一種思想，激起了大家的一種投資欲望，讓人們心甘情愿地為開發(fā)區(qū)掏錢。 由此，我想到毛主席為什么能夠用小米加步槍打敗蔣介石800萬軍隊？能夠以小搏大，以弱勝強？其中一個重要的原因：就是激起了中國大眾的內心渴望。 大家都知道，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民占了中國人口的絕大多數(shù)，誰贏得了農(nóng)民誰就贏得了中國。農(nóng)民最希望什么？土地。因為土地是他們的命根子。誰能給農(nóng)民土地，農(nóng)民就跟誰跑。毛主席精辟地分析了這種形勢，提出了：“打土豪，分田地”的口號，一下子把農(nóng)民的積極性調動起來了。因為打倒了土豪，農(nóng)民就可以分到田地，所以，農(nóng)民紛紛跟著毛主席鬧革命。土地革命的勝利，為中國革命的勝利奠定了堅實的基礎。所以說，毛主席非常地英明。 例3：我有一個朋友，在一個公園里當一把手。有一次，他跟我說了一件事，希望我給他出出點子，我問他什么事？他說：我們公園里有一大片地，光禿禿的。我一直想把它綠化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢動了，因為公園沒有這個錢。他說：你是搞這行的，你來幫我出出點子。你說怎么辦？ 我對他說：我回去幫你考慮一下。結果，我?guī)退隽艘粋€點子，不到一年的時間，這片禿地就變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠地。這個點子是受到“英國大英圖書館搬家”和上面例子的啟示，還是個“請來八方財神，我做東，你買單”。 那么，怎么請呢？我叫他在報紙上登一則廣告，這個廣告我是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。為滿足大家的要求，最近我園開辟了一塊園地，供個人、團體、企事業(yè)單位種植紀念樹。 當你結婚的時候，你可栽上一棵“同心樹”、“長青樹”，讓你們同心同德，愛情萬古常青；當你在各種有紀念意義的時刻，都可以在這里栽上一棵紀念樹，比如“情人樹”、“生日樹”、“壽星樹”等，因園地面積有限，我園將根據(jù)預約登記順序確定，請有意者速來聯(lián)系。 廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來栽樹的人絡繹不絕，有的企業(yè)和老板，甚至包了一片地，打上企業(yè)的招牌，以自己企業(yè)的名稱命名，做起了形象廣告。 不到一年時間，整個荒地變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒花一分錢，就美化、綠化了一片禿地，還收到了一筆數(shù)目可觀的苗木費、管理費；企業(yè)、個人也在這里展示了形象，有利地促進了城市的精神文明建設。 讓市民和企業(yè)種上一棵樹，公園收取一定的苗木成本和管理費，并讓栽培樹人在樹上掛上自己的大名和地址，以示紀念；栽樹人自己也可隨時來觀看，或澆水、松土、施肥、除草等。這個創(chuàng)意，對都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意義。若干年后，當他們栽的樹長成大樹、開花結果時，他們心中有一種無限欣喜的感覺，耐人回味無窮。 第四招：坐東家，押西家，付南家。 1、不挖金礦的吸金術。 圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒有錢。怎么辦？有一天，他從一個朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運氣。當他來到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查，苦思良策。 一天，他在報紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎？為什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，于是當場簽了協(xié)議。 合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那里的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。 牛肉有了買主，那么油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙后，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進了石油界，從此大發(fā)其財。 這個案例是一個非常實用的操作法則。套路是：“如果你怎么樣……我就怎么樣……然后，用后者來圓前者的場。”這是一個模式，要領會其精神，善于把這個法則運用到其他領域中去。 2、巧用抵押，以小搏大。 王君是北京某公司的老總。他原來是江西某師專的一個學生，畢業(yè)后，分配在一個鄉(xiāng)里當老師。一年后，他辭職帶上200塊錢來到北京某民營公司打工。因為他頭腦靈活，能力較強，跑業(yè)務、搞提成，賺到了5萬塊錢。他是個不甘心一輩子打工的人，他決心獨闖世界，讓這5萬塊，像原子一樣，產(chǎn)生裂變。 有一次，他發(fā)現(xiàn)北京前門有一座建筑要出租，對外開價是每年40萬元，經(jīng)過幾次談判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把這5萬塊錢全部交給了房主，成了這座房子的支配者。 怎么玩這個空手道呢？他首先考慮到：這個房子地處繁華地帶，比較適合搞娛樂業(yè)。他打算把這座房子裝修包裝一下，購置設備，自己不經(jīng)營，然后再轉租出去，賺取中間的差價。 但是裝修的錢、添置設備的錢從哪里來呢？他通過千辛萬苦，終于找到了一個老板，他說：“如果兩個月之內，錢不給你，這座房子的經(jīng)營權就歸你，里面的東西也歸你。另外，我每天經(jīng)營，有營業(yè)額作保證，如開得紅火，你就更不用擔心不給你錢?！弊詈螅习灞凰f服了，同意以這座建筑的經(jīng)營、使用權作為抵押保證，賒賬購置了地毯、桌椅、卡拉OK等設備，投資達到70多萬元。通過這么一裝修，這座建筑的價值迅速提高，成為前門一流的娛樂場所。與此同時，他到處招貼廣告，招攬經(jīng)營者。在裝修期間，不到一個月時間，他就找到了一個老板，作價100萬元，然后他轉手一拋，就賺了30萬。 這個案例的奧秘在于：利用經(jīng)營權作為抵押，賒購設備，進行裝修。操作完成之后，這個房產(chǎn)的價值迅速攀升，然后找主賣掉，趕快脫手，賺中間的差價，這是一個短平快的手法。 3、他空口吞下一條彩電生產(chǎn)線。 湖南衡陽有一家無線電廠，前幾年一窩蜂盲目地購買了一條彩電生產(chǎn)線，由于市場競爭激烈，經(jīng)營無方，這家廠子很快就倒了。生產(chǎn)線便成了一堆廢鐵，成為這個廠的一大心病，丟掉又可惜，放在那里既占地方，又浪費資金。深圳有個叫王寶的人，知道后找到廠長，一拍胸脯，財大氣粗地說：“這條線，我買了?！? 但王寶的條件是：這條生產(chǎn)線作價100萬元收購，不過，先貨后款，同時加利息20萬，一共120萬，一年后一次付清。 無線電廠欣喜萬分，私下卻為王寶擔心，這人的這個包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王寶正在玩空手道呢。 話分兩頭說。當時俄羅斯正需要彩電生產(chǎn)線，也沒有錢，而他們卻有價廉物美的游艇，而且是舉世聞名的。王寶決定用這條100萬元的彩電線，挽回120萬的游艇，然后用這些游艇在湘江開辦旅游娛樂項目。因為衡陽市是有名的旅游勝地，人流量特別大，而且，這里還有一個風景宜人的江州島，在這里經(jīng)營旅游娛樂業(yè)肯定賺錢。同時，王寶有這些游艇就等于有了投資，再說旅游業(yè)是政府鼓勵的項目，有了投資就可以注冊公司，就可以用這些游艇作為抵押，向銀行貸款，再用貸款在當?shù)刭I地建房，開辦綜合性旅游項目。決定已定，立即和俄羅斯洽談，兩家一拍即合，談成了。果然，一年之后，王寶賺了500多萬元，還掉無線電廠的120萬，賺了380萬元。這真是，得來全不費功夫。 通過這個例子，我們可以知道：抓對方的痛腳，采取先貨后款，一年付清；然后，以物換物，開拓新的經(jīng)營，賺錢還錢。這就是這個案例的精髓。 這個案例還有重要的一點，就是利用時間差，爭取操作的時間、賺錢的時間，最后取得成功。 第五招：絕妙的“空手連環(huán)套” 什么叫做空手連環(huán)套？所謂連環(huán)套，就是同時做幾件事，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相關；前者為后者打基礎，后者鞏固前者的成果，整個事業(yè)滾動前進。 廣州有個操作大師叫A君，他有一套獨特的操作方法。其中，連環(huán)套就是他其中的一種。僅1992年這一年，他就用這種方法，取得了一連串的成功。 他設計的第一環(huán)就是招租柜臺。 這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。他把這個百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個一流的現(xiàn)代化大商場。 一竣工，他就把剛完工的商場全部以招租的方式租了出去。招租這種方式，可以說在當時很廣泛，并沒有什么新鮮、離奇，別的地方招租了很長時間，都招不滿。但他卻利用獨到的方法很快就招滿了。他是采用什么方法招的？原來，他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租，是幾年后一次還租，而他的方法卻是：一個攤位一次收10年租金5萬元，每年退回其中的10%，并包括利息；同時，每個攤位收取比市場價低2/3的管理費。結果，只用23天，就把220個攤位全部租完，“華龍”一下子就收到了1000多萬元的資金。 這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來。實際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費，就建起了一個現(xiàn)代化的大商場。這不是一個獨到的高招嗎！ 第一環(huán)，他賺了一大把錢。但他不想放在口袋里發(fā)霉，也不想存到銀行里只吃點利息，而是想讓它發(fā)揮更大的威力。 于是，他設計了第二環(huán)——出資購買舊商場，建設“今金購物城”。 他看準了人口稠密的西華路上的舊商場，用3280萬元，以分期付款的方式，買下了這個700平方米的建筑物。買下后，迅速投下巨資，很快建成了今金購物城。 對這個新落成的今金購物城，他采取的辦法還是對外招租。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為5-7萬元。公司每年向租者退還5%的租金。尤其吸引誘人的是，每租一個平方米，就可以得到公司贈送的1平方米位于新塘的土地。那里馬上開發(fā)，地價肯定會猛漲，承租者有利可圖，因此承租者紛紛而來。他一下子又得到了4400萬元的租金！ 顯然，這推陳出新的第二環(huán)，更是利落、漂亮！在勝利的基礎上，他又使出了第三環(huán)，目標是汽車服務業(yè)。 于是，他設計出在東華路興建“東方車行”的藍圖。 根據(jù)中國遲早要加入關貿總協(xié)定的走勢，他認為中國將會刮起汽車旋風。為此，汽車、摩托車的服務一定要跟上，這同樣是掙大錢的生意，一定要建好東方車行。 對這個東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個攤位7平方米，租金2-20萬元，分5年退完，平時的管理費以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務業(yè)高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊。 結果，華龍公司又得到了750萬元的租金！三環(huán)連做，效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金，這一點令人擔心。深謀遠慮的A君，對這一點早有準備。 于是，他打出了這套組合拳中的最后一拳——建美食城。這是他設計的第四環(huán)。1992年，廣州市政府下令整頓臨時食攤，要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內進屋經(jīng)營，一些攤主議論紛紛，有一種無處安身的感覺。 誰能想到市政府的一道命令，居然成了他發(fā)財?shù)囊粭l信息！他當機立斷：建美食城！ 他說干就干。僅僅一年多的時間，一座風格獨特的美食城就在1993年春節(jié)開業(yè)了。一些大小排檔的攤主，又排起了承租的長隊。這一招最大特點就是：按月收取租金，每年可收600萬元。 他把這600萬元作為前三項需要退回租金的保證。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！ 他在一年的時間里，同時展開這四大項目：百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。這四個項目，環(huán)環(huán)相連，一環(huán)套一環(huán)。一手賺了甲的錢，還沒等換手就轉到乙。四大動作，一氣呵成。在一般人看來，一個公司，在一年的時間里要完成這四大動作，沒有雄厚的資金、沒有銀行老板作后臺，是不可能的，但是他成功了。他沒有向銀行貸款的習慣，他是用智力代替財力，用知識代替金錢。 A君第一次招租百貨中心時，收到了1000多萬元，他用這筆資金做后三個項目的啟動資金，而后面的三個項目也可收到大量的租金，做到互相支撐，互相依托，這就是他的連環(huán)空手道.