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羅明:如何管理人際關(guān)系資源  羅明成功學(xué)
2016-01-20 48805

1、名片——人脈資源存折
    名片是商務(wù)人士的必備
溝通交流工具.但是你是否對(duì)收到的名片進(jìn)行了有效的管理?你是不是有過(guò)這種情況:參加一次人際活動(dòng)之后,名片收到了一大把,你往家里或辦公室里隨手一放,可是有一天,你急于尋找一位曾經(jīng)結(jié)識(shí)的朋友幫忙,卻東找西翻,就是找不到他留給你的名片和聯(lián)系方法.
    不要小看了小小的名片,它可是你人脈管理中重要的資源.因此,對(duì)名片的管理十分必要.首先,當(dāng)你和他人在不同場(chǎng)合交換名片時(shí),務(wù)必詳盡記錄與對(duì)方會(huì)面的人、事、時(shí)、地、物.交際活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)回憶復(fù)習(xí)一下剛剛認(rèn)識(shí)的重要人物,記住他的姓名、企業(yè)、職務(wù)、行業(yè)等.第二天或過(guò)個(gè)兩三天,主動(dòng)打個(gè)電話或發(fā)個(gè)電郵,向?qū)Ψ奖硎窘Y(jié)識(shí)的高興,或者適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方的某個(gè)方面,或者回憶你們愉快的聚會(huì)細(xì)節(jié),讓對(duì)方加深對(duì)你的印象和了解.其次,對(duì)名片進(jìn)行分類(lèi)管理.你可以按地域分類(lèi),比如:按省份、城市;也可以按行業(yè)分類(lèi);還可以按人脈資源的性質(zhì)分類(lèi),比如:同學(xué)、客戶(hù)、專(zhuān)家等.第三,養(yǎng)成經(jīng)常翻看名片的習(xí)慣,工作的間隙,翻一下你的名片檔案,給對(duì)方打一個(gè)問(wèn)候的電話,發(fā)一個(gè)祝福的短信等,讓對(duì)方感覺(jué)到你的存在和對(duì)他的關(guān)心與尊重.第四,定期對(duì)名片進(jìn)行清理.將你手邊所有的名片與相關(guān)資源數(shù)據(jù)作一全面性整理,依照關(guān)聯(lián)性重要性、長(zhǎng)期互動(dòng)與使用機(jī)率、數(shù)據(jù)的完整性的因素,將它們分成三堆,第一堆是一定要長(zhǎng)期保留的,第二堆是不太確定,可以暫時(shí)保留的,第三堆是確定不要的.將確定不要的銷(xiāo)毀處理.

   2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)
如果你的人脈資源十分豐富,建議你進(jìn)行人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)管理.你可以在網(wǎng)上下載一個(gè)名片管理軟件,然后輸入相關(guān)數(shù)據(jù).比如:姓名(中英文)、工作數(shù)據(jù)(公司部門(mén)與職稱(chēng))、地址(商務(wù)地址,住家地址,其它地址)、電話與傳真及行動(dòng)電話、電子信箱(公司與個(gè)人永久信箱)、網(wǎng)址等,甚至還可以輸入更個(gè)人化的資料,如:ICQ、生日、昵稱(chēng)、個(gè)人化稱(chēng)謂、介紹人、統(tǒng)一編號(hào)等其它字段.

    3、了解需求,滿(mǎn)足需求
    有句話說(shuō)得好“你要想釣住魚(yú),就要像魚(yú)那樣思考”.也就是說(shuō),我們必須弄清楚魚(yú)在想些什么,想吃什么,然后投其所好.
    當(dāng)然,經(jīng)營(yíng)人脈資源不能簡(jiǎn)單地理解為釣魚(yú),但有些道理是相通的.首先,你要像對(duì)待尊貴的顧客那樣,了解人脈對(duì)象的基本情況,比如:家庭狀況、收入狀況、學(xué)歷教育背景、興趣愛(ài)好、價(jià)值觀、工作生活習(xí)慣、職業(yè)事業(yè)理想目標(biāo)、性格特點(diǎn)等等各方面的細(xì)節(jié),有必要的話還要在備忘錄或數(shù)據(jù)庫(kù)中記錄備忘.其次,掌握人脈對(duì)象目前工作生活中最大的需求是什么,最看重什么,看看自己能為對(duì)方做些什么,能幫上什么忙,能提供些什么參考建議等.第三,無(wú)論對(duì)方的需求千差萬(wàn)別,但有一些基本需要是基本相同的,那就是被贊美、被尊重、被關(guān)心、被肯定、被同情、被理解、被幫助等.通過(guò)適當(dāng)?shù)馁澝馈⒆鹬?、關(guān)心、肯定、理解等行為,讓對(duì)方感到你對(duì)他的重視,他對(duì)你的重要,自然對(duì)方就有一種滿(mǎn)足感.

    4、用驚喜和感動(dòng)創(chuàng)造人脈忠誠(chéng)
    在顧客關(guān)系管理理論中,有很多關(guān)于創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)的闡述.其實(shí),經(jīng)營(yíng)人脈資源如同經(jīng)營(yíng)顧客一樣,實(shí)現(xiàn)人脈忠誠(chéng)才是人脈經(jīng)營(yíng)與管理的最終目的.為什么很多人人緣不錯(cuò),認(rèn)識(shí)的人也很多,但是在最需要幫助的時(shí)候,卻“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”?這說(shuō)明人脈經(jīng)營(yíng)的功夫不到,仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的較低的層次上.
每一個(gè)人在工作和生活的不同時(shí)間,都可能出現(xiàn)最需要?jiǎng)e人幫助、關(guān)心、支持、鼓勵(lì)乃至同情的時(shí)候,他如果是你的人脈對(duì)象,在他最需要的時(shí)候,你應(yīng)該就在身邊.或者是義不容辭的沖鋒陷陣,或者是風(fēng)急火燎地忙前忙后,哪怕是你默默地同他在一起,什么都不做,哪怕是你的一句鼓勵(lì)的話語(yǔ),一個(gè)同情的眼神,哪怕是你與他一起大笑,一起痛苦,一起著急,一起擔(dān)憂,他都會(huì)感到真正友誼的存在,他都會(huì)深藏對(duì)你深深的感動(dòng).

    5、用二八原理經(jīng)營(yíng)人脈資源
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有一個(gè)著名的“二八”理論,通常的意義是說(shuō),在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)80%的利潤(rùn),20%的顧客為企業(yè)帶來(lái)80%的收入,20%的骨干在創(chuàng)造著80%的財(cái)富,80%的質(zhì)量瑕疵是由20%的原因造成的等.二八原理告訴我們,要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù).
經(jīng)營(yíng)人脈資源也是如此.也許,對(duì)你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的,也就是那么幾個(gè)重要人物,甚至只是一個(gè)人.所以,我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源,我們必須區(qū)別對(duì)待,我們必須對(duì)影響或可能影響我們前途和命運(yùn)的20%的貴人另眼相看,我們必須在他們身上花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源.

    6、日積月累,細(xì)心呵護(hù)
    四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛(ài)心的澆灌,需要精心的梳理,需要細(xì)心的呵護(hù),需要耐心的期待.因此,你應(yīng)該將人脈資源經(jīng)營(yíng)管理,納入你的長(zhǎng)期和短期的職業(yè)事業(yè)規(guī)劃計(jì)劃之中,逐步養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)人脈的習(xí)慣.
根據(jù)不同層次的人脈資源分類(lèi),確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會(huì)等頻次.但是,在常規(guī)的節(jié)假日,或?qū)Ψ教厥獾娜兆?,比如生日,你不妨打一個(gè)問(wèn)候的電話或發(fā)一條祝福的短信,或寄上一個(gè)精致的賀卡(或電子賀卡),或發(fā)一封EMAIL,或通過(guò)QQ、MSN等進(jìn)行
溝通交流.
而對(duì)于20%的關(guān)鍵的少數(shù),你更要細(xì)心計(jì)劃.
    7、友情投資宜走長(zhǎng)線
  友誼之花,須經(jīng)年累月培養(yǎng);做人做事,不可急功近利.善于放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)的人,看到大魚(yú)上鉤之后,總是不急著收線揚(yáng)竿,把魚(yú)甩到岸上.因?yàn)檫@樣做,到頭來(lái)不僅可能抓不到魚(yú),還可能把釣竿折斷.他會(huì)按捺下心頭的喜悅,不慌不忙地收幾下線,慢慢把魚(yú)拉近岸邊;一旦大魚(yú)掙扎,便又放松釣線,讓魚(yú)游竄幾下,再又慢慢收釣.如此一收一馳,待到大魚(yú)精疲力盡,無(wú)力掙扎,才將它拉近岸邊,用提網(wǎng)兜拽上岸.
  求人也是一樣,如果迫得太緊,別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求.只有耐心等待,才會(huì)有成功的喜訊來(lái)臨.
  某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程,對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠,這位董事長(zhǎng)的交際方式與一般企業(yè)家的交際方式的不同之處是:不僅奉承公司要人,對(duì)年輕的職員也殷勤款待.
  誰(shuí)都知道,這位董事長(zhǎng)并非無(wú)的放矢.事前,他總是想方設(shè)法將電器公司中各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī),作一次全面的調(diào)查和了解,認(rèn)為這個(gè)人大有可為,以后會(huì)成為該公司的要員時(shí),不管他有多年輕,都盡心款待.這位董事長(zhǎng)這樣做的目的是為日后獲得更多的利益作準(zhǔn)備.
  這位董事長(zhǎng)明白,十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中,有九個(gè)會(huì)給他帶來(lái)意想不到的收益.他現(xiàn)在做的“虧本”生意,日后會(huì)利滾利地收回.
  所以,當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí),他會(huì)立即跑去慶祝,贈(zèng)送禮物,同時(shí)還邀請(qǐng)他到高級(jí)餐館用餐.年輕的科長(zhǎng)很少去過(guò)這類(lèi)場(chǎng)所,因此對(duì)他的這種盛情款待自然倍加感動(dòng),心想:我從前從未給過(guò)這位董事長(zhǎng)任何好處,并且現(xiàn)在也沒(méi)有掌握重大交易決策權(quán),這位董事長(zhǎng)真是位大好人!無(wú)形之中,這位年輕科長(zhǎng)自然產(chǎn)生了感恩圖報(bào)的意識(shí).
  正在受寵若驚之際,這董事長(zhǎng)卻說(shuō):“我們企業(yè)公司能有今日,完全是靠貴公司的抬舉,因此,我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意,也是應(yīng)該的.”這樣說(shuō)的用意,是不想讓這位職員有太大的心理負(fù)擔(dān).
  這樣,當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí),還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠.因此在生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)期,許多承包商倒閉的倒閉,破產(chǎn)的破產(chǎn),而這位董事長(zhǎng)的公司卻仍舊生意興隆,其原因是由于他平常關(guān)系投資多的結(jié)果.
  總觀這位董事長(zhǎng)的“放長(zhǎng)線”手腕,確有他“老姜”的“辣味”.這也揭示求人交友要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,盡量少做臨時(shí)抱佛腳的買(mǎi)賣(mài),而要注意有目標(biāo)的長(zhǎng)期感情投資.同時(shí),放長(zhǎng)線釣大魚(yú),必須慧眼識(shí)英雄,才不至于將心血枉費(fèi)在那些中看不中用的庸才身上.
    8、拜冷廟,燒冷灶,交落難英雄
  俗話說(shuō):“平時(shí)不燒香,臨時(shí)抱佛腳.”那樣的菩薩雖靈,也不會(huì)幫助你.因?yàn)槟闫匠P闹芯蜎](méi)有佛祖,有事才來(lái)懇求,佛祖怎會(huì)當(dāng)你的工具呢?所以我們求神,自應(yīng)在平時(shí)燒香.而平時(shí)燒香,也表明自己別無(wú)希求,完全出于敬意,而絕不是買(mǎi)賣(mài);一旦有事,你去求它,它念在乎日你的燒香熱忱,也不致拒絕.
  如果要燒香,就找些平常沒(méi)人去的冷廟,不要只挑香火繁盛的熱廟.熱廟因?yàn)闊闳颂?,神仙的注意力分散,你去燒香,也不過(guò)是眾香客之一,顯不出你的誠(chéng)意,神對(duì)你也不會(huì)有特別的好感.所以一旦有事求它,它對(duì)你只以眾人相待,不會(huì)特別照顧.
  但冷廟的菩薩就不是這樣了,平時(shí)冷廟門(mén)庭冷落,無(wú)人禮敬,你卻很虔誠(chéng)地去燒香,神對(duì)你當(dāng)然特別在意.同樣的燒一炷香,冷廟的神卻認(rèn)為這是天大的人情,日后有事去求它,它自然特別照應(yīng).如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變,冷廟成了熱廟,神對(duì)你還是會(huì)特別看待,不把你當(dāng)成趨炎附勢(shì)之輩.
  有的人能力雖然很平庸,然而風(fēng)云際會(huì),也會(huì)成為明運(yùn)通達(dá)人物.人在得意的時(shí)候,一切就看得很平常,很容易,這是因?yàn)樽载?fù)的緣故.如果你的境遇地位與他相差不多,交往當(dāng)然無(wú)所謂得失.但如果你的境遇地位不及他,往來(lái)多時(shí),反而會(huì)有趨炎附勢(shì)的錯(cuò)覺(jué).即使你極力結(jié)納,多方效勞,在對(duì)方看來(lái)也很平常,彼此感情不會(huì)有多少增進(jìn).只在對(duì)方轉(zhuǎn)入逆境,以前友好,反眼若不相識(shí);以前車(chē)水馬龍,今則門(mén)可羅雀;以前一言九鼎,今則哀告不靈;以前無(wú)往不利,今則處處不順,他的繁華夢(mèng)醒了,對(duì)人的認(rèn)識(shí),也比較清楚了.
  如果你認(rèn)為對(duì)方是個(gè)英雄,就該及時(shí)結(jié)納,多多交往.或者乘機(jī)進(jìn)以忠告,指示其所有的缺失,勉勵(lì)其改過(guò)遷善.如果自己有能力,更應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膮f(xié)助,甚至施予物質(zhì)上的救濟(jì).而物質(zhì)上的救濟(jì),不要等他開(kāi)口,隨時(shí)采取主動(dòng).有時(shí)對(duì)方很急著要,又不肯對(duì)你明言,或故意表示無(wú)此急需.你如得知情形,更應(yīng)盡力幫忙,并且不能有絲毫得意的樣子,一面使他感覺(jué)受之有愧,一面又使他有知己之感.寸金之遇,一飯之恩,可以使他終生銘記.日后如有所需,他必奮身圖報(bào).即使你無(wú)所需,他一朝否極泰來(lái),也絕不會(huì)忘了你這個(gè)知己.
  俗話說(shuō):“在家靠父母,出外靠朋友.”每個(gè)人生活在社會(huì)上,都要靠朋友的幫助.但平時(shí)禮尚往來(lái),相見(jiàn)甚歡,甚至婚喪喜慶、應(yīng)酬飲宴,幾乎所有的朋友都是相同.而一朝勢(shì)弱,門(mén)可羅雀,能不落井下石、趁火打劫就不錯(cuò)了,還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎?
  “人情冷暖,世態(tài)炎涼.”趁自己有能力時(shí),多結(jié)納些潦倒英雄,使之能為己而用,這樣的發(fā)展才會(huì)無(wú)窮.
  平時(shí)不屑往冷廟上香,臨到頭再來(lái)抱佛腳也來(lái)不及了.一般人總以為冷廟的菩薩不靈,所以才成為冷廟.其實(shí)英雄落難,壯士潦倒,都是常見(jiàn)的事.只要一朝交泰,風(fēng)云際會(huì),仍是會(huì)一飛沖天、一鳴驚人的.
  從現(xiàn)在起,多注意一下你周?chē)呐笥?,若有值得上香的冷廟,千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了才好.
    7、廣結(jié)善緣,廣植善因,必將廣結(jié)善果
    有人說(shuō):二十世紀(jì)最偉大的發(fā)明就是人與人之間的溝通.佛經(jīng)上也說(shuō):“未成佛道,先結(jié)人緣.”所謂結(jié)緣,就是和他人建立融洽的關(guān)系和良好的
溝通
  人生最可貴的一件事就是“結(jié)緣”,為了我們自己的生活愉悅,也為了大家的生命快樂(lè),廣結(jié)善緣實(shí)在重要.那么,怎么樣才能廣結(jié)善緣呢?
  過(guò)去,有的人在路上點(diǎn)一盞路燈跟行人結(jié)緣,有人做個(gè)茶亭施茶與人結(jié)緣,有人造一座橋梁銜接兩岸與人結(jié)緣,有人挖一口水井供養(yǎng)大眾結(jié)緣,有人送一個(gè)時(shí)鐘跟你結(jié)時(shí)間緣,這些都是很可貴的善緣.只要人有善心,自然善緣處處在,善門(mén)處處開(kāi)!
   經(jīng)濟(jì)結(jié)緣──有時(shí)候我們

可以用一塊錢(qián)跟別人結(jié)善緣,不但帶給別人親切感,甚至也許因此救了他人一條命.比如說(shuō)公路上出了車(chē)禍,有人想打電話報(bào)案求援,偏偏只有鈔票沒(méi)有銅板,根本無(wú)法換錢(qián),這時(shí)候你借他一元,馬上救護(hù)車(chē)也來(lái)了,醫(yī)生也來(lái)了,許多流血垂危的傷者都得到了及時(shí)救護(hù),你這一塊錢(qián)的善緣就廣大無(wú)比了!
    【故事】一塊銀元
    抗戰(zhàn)期間,有一位年輕戰(zhàn)士趕赴沙場(chǎng)的途中,救了一位想要跳河自盡的婦人,婦人被救上岸之后,不但沒(méi)有感謝青年,并且怪青年害她生不如死,在青年一再的詢(xún)問(wèn)之下,婦人才傷心欲絕地道出自盡的原因:原來(lái)她的丈夫遭人陷害入獄,家中留下年邁多病的高堂、以及三們嗷嗷待哺的稚子需要侍奉撫養(yǎng),奈何家徒四壁,貧無(wú)立錐,只好將僅有的衣物典當(dāng)?shù)昧艘粔K銀元,以治療母親的陳年痼疾,那知屋漏漏逢天下雨,奸詐的商人卻以假的銀元欺騙她,在這種斷絕生路之下,只好一死以求了斷.
青年聽(tīng)了之后,油然升起惻隱之心,就對(duì)婦人說(shuō): “您的遭遇太值得同情了,我這里有一塊銀元,請(qǐng)您拿回去安頓家人,為了免得再危害及他人,請(qǐng)把假的銀元給我吧!” 青年拿了假銀元,不經(jīng)意地隨手往身上口袋一放,就出征去了.
    在一次激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)中,槍林彈雨之下,一顆子彈朝青年的胸膛射來(lái),正巧打在放著假銀元的部位,假銀元凹陷了下去,卻救青年一命,青年于是拍手贊嘆說(shuō): “太值得了!這一塊錢(qián)真是千金難換??!” 青年由于一念之善,以一塊銀元救了婦人一家人,也為自己掙回后半的人生.
   語(yǔ)言結(jié)緣──別人灰心的時(shí)候,你鼓勵(lì)他一句話,對(duì)方就有絕處逢生的感覺(jué);別人失望的時(shí)候,你贊美他一句話,他就會(huì)覺(jué)得人生可愛(ài)多了.所謂“一字之褒,榮于華袞;一字之貶,嚴(yán)于斧鉞”,一句好話有時(shí)真可以使人我快樂(lè)、天地清平!
   功德結(jié)緣──一件小小的善事,一個(gè)小小的善心,都可以蔚成大功德.荷蘭曾經(jīng)有一個(gè)小孩子,傍晚從海邊堤防走回家的時(shí)候,偶然發(fā)現(xiàn)堤防上有一個(gè)小洞,海水正慢慢的從洞口流出來(lái),他一想:哎啊,這不得了!要是不趕快把它堵塞起來(lái),明天這堤防就會(huì)潰決,海水會(huì)淹沒(méi)整個(gè)城市的.這個(gè)子孩子一發(fā)善心,找不到東西堵塞,就用手指頭去堵,他站在風(fēng)雨中,從天黑等到天亮,整個(gè)晚上都等不到人,天亮以后才有人發(fā)現(xiàn)他僵冷的暈倒在堤防邊,手指頭還緊緊塞在洞里,大家才萬(wàn)分感動(dòng)的知道他一根指頭挽救了全城居民的生命財(cái)產(chǎn).所以,“勿以惡小而為之,勿以善小而不為”,一個(gè)小小的善心,能夠拯救無(wú)比的生命,成就無(wú)限的功德.
   教育結(jié)緣──我們也可以用自己知識(shí)或技術(shù)來(lái)和人結(jié)緣.常言道“授人以魚(yú),飽餐一頓;授人以漁,享用一生”.你今天教別人一點(diǎn)知識(shí)或技術(shù),明天就會(huì)成為他立身處世的本領(lǐng);常常一句睿智的語(yǔ)言,可能影響對(duì)方一生,成為他生活的指南和處世的依據(jù).
   服務(wù)結(jié)緣──在某些事情上給別人一點(diǎn)方便,有時(shí)會(huì)成為大家欽佩敬愛(ài)的對(duì)象.譬如警察先生在十字路口攙扶老婆婆過(guò)街,為人民警察樹(shù)立了美好的形象;售貨小姐親切地引導(dǎo)客人買(mǎi)東西,讓顧客享受到購(gòu)買(mǎi)的樂(lè)趣;小朋友在公共汽車(chē)上很有禮貌地讓位子給老人,使我們對(duì)國(guó)家的未來(lái)有了信心.從這些日常生活上給人的服務(wù)結(jié)緣,可以窺測(cè)我們的社會(huì)是不是進(jìn)步文明的社會(huì).
   身體結(jié)緣──一個(gè)微笑,一個(gè)舉手,有時(shí)候會(huì)帶給大家意想不到的善緣.曾經(jīng)有一個(gè)失業(yè)的青年徘徊在火車(chē)站前,望著車(chē)水馬龍的繁華景色發(fā)楞,想找一個(gè)有錢(qián)人的座車(chē)撞上去自殺,以便讓貧窮的老母親得到一筆撫恤金過(guò)日子.正在他萬(wàn)念俱灰的時(shí)候,有一個(gè)高貴美麗的小姐經(jīng)過(guò)他面前,對(duì)他微微一笑的點(diǎn)了個(gè)頭,這個(gè)青年一高興,倒忘了尋死了;第二天他居然得到了一份工作養(yǎng)家,更不想死了!一個(gè)笑容的因緣多么大.
危機(jī)結(jié)緣——誰(shuí)都有危難的時(shí)候,誰(shuí)都有最需要幫助的時(shí)候,在他人危難時(shí)刻幫上一把,在他人最需要的時(shí)候扶上一程,這一方面是我們做人的基本道德要求,也是我們廣結(jié)善緣的大好時(shí)機(jī).雖然很少有人能做到“人饑己饑,人溺己溺”的境界,但我們至少可以隨時(shí)體察一下別人的需要,時(shí)刻關(guān)心朋友,幫助他們脫離困境,當(dāng)朋友身患重病時(shí),你應(yīng)該多去探望,多談?wù)勁笥殃P(guān)心的感興趣的話題;當(dāng)朋友遭到挫折而沮喪時(shí),你應(yīng)該給予鼓勵(lì);當(dāng)朋友愁眉苦臉,郁郁寡歡時(shí),你應(yīng)該親切地詢(xún)問(wèn)他們.這些適時(shí)的安慰會(huì)像陽(yáng)光一樣溫暖受傷者的心田,給他們希望.
     巧借機(jī)緣——美國(guó)一出版商有一批滯銷(xiāo)書(shū)久久不能脫手,他忽然想出了一個(gè)主意:給總統(tǒng)送去一本書(shū),并三番五次去征求意見(jiàn).忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏,便回了一句:“這本書(shū)不錯(cuò).”出版商便借總統(tǒng)之名大作廣告,“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛(ài)的書(shū)出售”,于是,這些書(shū)一搶而空.不久,這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去,又送一本給總統(tǒng),總統(tǒng)上過(guò)一回當(dāng),想奚落他,就說(shuō):這書(shū)糟透了.出版商聞之,腦子一轉(zhuǎn),又做廣告:“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售”,不少人出于好奇爭(zhēng)相搶購(gòu),書(shū)又售盡.第三次,出版商將書(shū)送給總統(tǒng),總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn),便不作任何答復(fù),出版商卻大作廣告:“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū),欲購(gòu)從速.”居然又被一搶而空,總統(tǒng)哭笑不得,商人卻善借總統(tǒng)之名大發(fā)其財(cái).
    【故事】創(chuàng)造歷史的緣分
    一天,英國(guó)的一個(gè)名叫弗萊明的貧苦農(nóng)夫正在田地里干活.忽然,附近沼澤里傳來(lái)了呼救聲,農(nóng)夫趕忙放下手中的農(nóng)具,奔向沼澤地.只見(jiàn)一個(gè)小孩正在泥潭中掙扎,淤泥已沒(méi)到他的腰部.農(nóng)夫奮不顧身地救起了小孩. 第二天,一輛豪華小汽車(chē)停在了這個(gè)農(nóng)夫勞作的田邊,一位風(fēng)度優(yōu)雅的英國(guó)貴族下車(chē)后,自我介紹說(shuō)是被救小孩的父親,他是親自前來(lái)致謝的.農(nóng)夫說(shuō),這件事不足掛齒.
    貴族說(shuō):“我想用一筆酬金來(lái)報(bào)答你,你救了我孩子的命.”農(nóng)夫回答說(shuō):“我不要報(bào)答,我不能因?yàn)樽隽艘稽c(diǎn)事情就接受酬金.這是我應(yīng)該做的.”
     這時(shí)候,農(nóng)夫的兒子剛好走出家門(mén).“這是你的兒子嗎?”貴族說(shuō),“我給你提一個(gè)建議,讓我把你兒子帶走,我要給他提供最好的教育.如果他像他的父母,他一定能成為令你驕傲的男子漢.”農(nóng)夫同意了.
時(shí)光飛快地流逝,農(nóng)夫的兒子從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后,成為了享譽(yù)世界的醫(yī)生. 數(shù)年以后,貴族的兒子因肺炎病倒了,經(jīng)過(guò)注射青霉素,他的身體得到了痊愈.
    那個(gè)英國(guó)貴族名叫倫道夫·丘吉爾,他的兒子便是在二戰(zhàn)期間擔(dān)任英國(guó)首相,領(lǐng)導(dǎo)英國(guó)人民戰(zhàn)勝了納粹德國(guó)的溫斯頓·丘吉爾.農(nóng)夫的兒子就是青霉素的發(fā)明者亞歷山大·弗萊明.
     這件“不足掛齒”危機(jī)結(jié)緣的事情改變了世界歷史.

    從現(xiàn)在起,累積你的“人脈存折”,經(jīng)營(yíng)你的人脈資源吧!對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),專(zhuān)業(yè)是利刃,人脈是秘密武器,如果光有專(zhuān)業(yè),沒(méi)有人脈,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘,一分收獲.但若加上人脈,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘,數(shù)倍收獲.
     如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營(yíng)人脈,是勝負(fù)關(guān)鍵.斯坦福(Stanford)研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告,結(jié)論指出,一個(gè)人賺的錢(qián),12.5%來(lái)自知識(shí)、87.5%來(lái)自關(guān)系;有人總結(jié)說(shuō):對(duì)于個(gè)人,二十歲到三十歲時(shí),一個(gè)人靠專(zhuān)業(yè)、體力賺錢(qián);三十歲到四十歲時(shí),則靠朋友、關(guān)系賺錢(qián);四十歲到五十歲時(shí),靠錢(qián)賺錢(qián).由此可知人脈競(jìng)爭(zhēng)力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色.
     特別是在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人脈已成為專(zhuān)業(yè)的支持體系.對(duì)內(nèi),可以服眾;對(duì)外,則可以取得客戶(hù)的信任. 正如社會(huì)所言,一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know).
     人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票.兩百年前,胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營(yíng)人脈,而得以從一個(gè)倒夜壺的小差,翻身成為清朝的紅頂商人.三百年后的今天,檢視政商界成功人物的成長(zhǎng)軌跡,也都因?yàn)閾碛幸槐拘酆竦摹叭嗣}存折”,才有之后的輝煌的“成就存折”

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