客戶:浙江元通湖州分公司、湖州大發(fā)汽貿(mào)
地點(diǎn):浙江省 - 湖州
時(shí)間:2013/4/21 0:00:00
趙老師提前一天到銷售終端4S店與銷售人員座談,發(fā)放問卷做調(diào)研分析診斷,根據(jù)診斷結(jié)果了解到銷售顧問在銷售過程中遇到的棘手問題,然后有針對(duì)性的制定培訓(xùn)課程,在第二天開展培訓(xùn)授課。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是:
1、讓客戶購(gòu)買高價(jià)車型
2、主導(dǎo)客戶的思考
3、約束客戶的行為
4、獲得客戶信任
5、快速建立與客戶良好關(guān)系
6、向客戶施加購(gòu)買壓力
這樣針對(duì)性的培訓(xùn),學(xué)員們反饋認(rèn)為針對(duì)性很強(qiáng),很實(shí)戰(zhàn),很受歡迎。