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曹津:營銷人員是開發(fā)“信任”的工程師
2016-01-20 41245
很多營銷人員很輕視自己的職業(yè),他們常常認為自己的職業(yè)不高尚,收入不穩(wěn)定,還要經(jīng)常加班,風里來雨里去的,非常辛苦。其實,他們真的不知道,銷售人員其實是開發(fā)“信任”的工程師,職業(yè)既高尚又高薪,而且越干越輕松!你一定覺得很奇怪,怎么可能?且聽我慢慢道來。 大家都知道吧,銷售的順序是什么?就是先銷售自己,再銷售自己的公司,再銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù),最后才是產(chǎn)品或服務(wù)的價格。好,既然首先銷售的是自己,那么怎樣才能銷售掉自己呢?很簡單,就是要讓你的客戶“信任”你!你媽媽為什么會嫁給你爸爸?你女朋友怎么樣才會嫁給你?只有兩個字“信任”!所以,我們發(fā)現(xiàn),只要我們的客戶“信任”我們,接下來的問題還是問題嗎?你的公司不行可以幫他找更好的公司,你的產(chǎn)品不行可以幫他找最好的產(chǎn)品,你的服務(wù)不行可以幫他找最好的服務(wù),價格還是問題嗎?不是,客戶永遠關(guān)心的是你提供的價值! 那么如何取得客戶的“信任”呢?因為這件事情非常難,所以才把營銷人員稱為開發(fā)“信任”的工程師。既然是開發(fā)工程師,那就要系統(tǒng)的長期的為此做大量的工作。那么究竟從哪里著手呢?首先從自己開始。通常我們說做事先做人,這不是套話。一切的成功,都是人性的成功。只有我們有著高尚的人格,優(yōu)秀的品質(zhì),才能不斷贏得別人的“信任”。中國的古人在如何修身養(yǎng)性方面已經(jīng)著述很多,我們只要拿來研修,定能得奇妙處?!靶湃巍敝惦S著你的經(jīng)營,也會越來越高,信任你的人群也會越來越多。這時候,你就可以建立自己的魚塘——營銷數(shù)據(jù)庫。把你開發(fā)出來的“信任”你的客戶,放在你的魚塘里,然后精心呵護,再不斷開發(fā),總有一天你會有意想不到的成功!
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