2017-05-19《黃會超老師紅木家具獨孤求敗企業(yè)年年紅家具（國際）集團億級經(jīng)銷商培訓(xùn)》

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【買建材，為什么要先交定金？】

導(dǎo)讀

消費者購買建材的時候，經(jīng)常要求先量房，也沒有考慮要交定金，讓很多建材門店的家居顧問非常難辦。購買建材先預(yù)交定金，是很多好產(chǎn)品品牌的公司規(guī)定，不是商家不信任顧客。只有交了定金，家居顧問才能夠開始讓專業(yè)設(shè)計師去上門量房、出設(shè)計師、備貨、建材加工，這些都是為了更好地服務(wù)消費者。那么做建材的商家，你要服務(wù)好消費者，就必須提前申明，必須定建材先要交定金！

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交定金可以避免過度選擇盲目癥

購買建材前會看很多建材店，最終選擇合適的之后付款，能夠避免陷入過度的選擇盲目癥。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。結(jié)果回到家里看看手機，一晚上的時間就浪費了！

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交定金可以增強信任

款到發(fā)貨可以讓大家關(guān)系更好，因為定金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你。同樣，很多消費者不差錢，也不是想真正便宜，而是先拖著不交定金，自己可以討價還價。裝修是影響一輩子的事情，到頭來，大家關(guān)系搞得很不好，影響了溝通，影響了效果！

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交定金可以爭取活動優(yōu)惠

很多時候，好建材品牌為了提高銷量、做好口碑，會做讓利活動?？紤]到活動是有期限的，這個時候交一定量的定金，家居顧問也有理由幫你爭取享受相關(guān)活動的優(yōu)惠。

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部分好建材需要訂貨

好的建材商家信譽好、服務(wù)好，產(chǎn)品銷售的也很好！裝修一套房子選用的建材很多，有些系列需要提前訂貨，消費者早付款，早訂貨，早發(fā)貨！

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定金可以讓商家踏實做好服務(wù)

挑選建材，需要考慮家庭使用的裝修風(fēng)格、顏色搭配、硬裝軟裝搭配、鋪貼方案等等。為了讓你滿意可能還要畫建材的設(shè)計圖、效果圖，這都需要服務(wù)。服務(wù)的前提是要大家相互信任，如果商家不知道你會不會不買了，盡管你沒有這么想，但服務(wù)人員心里總不踏實。你想產(chǎn)品售前的服務(wù)原能保障好嗎？

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很多建材需要進行加工

裝修的過程中，需要考慮到玄關(guān)、背景墻、地面拼花等等的效果需要進行加工，所以消費者付全款了，商家才敢去進行加工。因為建材經(jīng)銷商做建材不容易，可能因為消費者一瞬間的猶豫，損失幾萬元血汗錢！

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避免發(fā)錯貨翻臉

交定金貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如不交定金可能會存在亂進貨。多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

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好建材敢于提出先交定金

好的建材商家，賣了一家還得服務(wù)一家，投資幾十萬開的店，不敢跑，不敢騙。一門心思地賣建材，口碑不好會頭疼。相對于實體店一個店面裝修+租金動輒幾百萬，你買了幾萬元的建材，還要不交定金，他怎么服務(wù)好消費者？所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！

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客戶還是不確定交定金，怎么辦？

記住，一分價錢一分貨，一份誠意一份服務(wù)！好建材就是，看上了需要先交定金，再做上門量房、設(shè)計服務(wù)！如果消費者還是不清楚，大家可以把這條微信收藏起來，隨時可以轉(zhuǎn)發(fā)給顧客，避免不必要的誤解！

（敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超老師個人微信：1227642701)

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”