參考話術(shù)

“領(lǐng)導(dǎo)，您好。有個(gè)單想和您申請(qǐng)一下。是這樣的，我有個(gè)初中同學(xué)/朋友。他現(xiàn)在也買(mǎi)房了，因?yàn)樗牢沂亲黾揖叩?，然后之前微信里也和我溝通過(guò)，現(xiàn)在到咱店里選中了臥房、客廳共X件家具，打完X折一共是XXXX元。因?yàn)樗俏液芎玫呐笥?同學(xué)，您看能不能按員工價(jià)給他再優(yōu)惠一些。他也是第一次買(mǎi)，后期肯定會(huì)給咱介紹客戶的。我到時(shí)候?qū)憘€(gè)申請(qǐng)給您簽字您看可以嗎?！?

3、申請(qǐng)理由：親戚

注意事項(xiàng)：老家與導(dǎo)購(gòu)?fù)鞘?，不同的親戚稱謂視客戶年齡而定

參考話術(shù)

“有個(gè)單想和您申請(qǐng)一下，是這樣的，我老家不是XX的嗎，然后我老家的表哥/大姨現(xiàn)在需要購(gòu)買(mǎi)家具，今天他人也過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在選中了XX品牌的XX家具，打完折一共是XXXX元，您看能不能按員工內(nèi)部?jī)r(jià)給他優(yōu)惠，因?yàn)榧依锶酥耙埠臀艺f(shuō)過(guò)好幾回，一定不能讓表哥買(mǎi)貴了，您看行的話我回頭把單子給您簽字?！?

4、申請(qǐng)理由：樣板間

注意事項(xiàng)：客戶愿意把房子拿來(lái)做樣板間，并建議配上樣板間合同

參考話術(shù)

"領(lǐng)導(dǎo)，您好。我現(xiàn)在這里有個(gè)客戶，是X市XX樓盤(pán)的X棟客戶，我們公司不是最近想進(jìn)駐那個(gè)樓盤(pán)嗎？現(xiàn)在這位客戶愿意提供房子給我們做樣板間，您看能不能按照樣板間的折扣給這位客戶，我回頭把樣板間協(xié)議和申請(qǐng)單一起給您簽字您看可以嗎？"

5、團(tuán)購(gòu)拼單

注意事項(xiàng)：同款產(chǎn)品的近期訂單，客戶答應(yīng)幫忙轉(zhuǎn)介紹

參考話術(shù)

“領(lǐng)導(dǎo)，您好。我這里有一個(gè)客戶，他選購(gòu)了XX品牌的XX產(chǎn)品。然后那款XX工廠不是正在做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)嗎，就是滿10戶有個(gè)X折，我們現(xiàn)在已經(jīng)定了8戶了，還差兩戶。這個(gè)客戶他自己買(mǎi)完后，還有他會(huì)給我們介紹一個(gè)客戶，您看能不能先按團(tuán)購(gòu)價(jià)先給這個(gè)客戶計(jì)算，到時(shí)候剩下的那個(gè)客戶我保證能在X月X日前完成。您看可以嗎？"

6、申請(qǐng)理由：工程單

注意事項(xiàng)：?jiǎn)沃递^大

參考話術(shù)

“領(lǐng)導(dǎo)，您好。我這里有個(gè)單是XX地區(qū)的，這個(gè)客戶現(xiàn)在買(mǎi)了X萬(wàn)元的東西，是和之前XX地區(qū)采購(gòu)了100萬(wàn)家具的X總是朋友，到時(shí)候我把這張單和之前的工程單拼在一起。您看能不能走個(gè)工程價(jià)，我到時(shí)候補(bǔ)個(gè)申請(qǐng)給您簽字？”

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