本土女裝品牌經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，雖然涌現(xiàn)出了個(gè)別叫得響的品牌，如影兒、歌莉婭等，當(dāng)然，這個(gè)叫得響也只是在行業(yè)內(nèi)叫得響，而不是全國(guó)性的知名品牌，跟國(guó)際女裝品牌和國(guó)內(nèi)知名男裝品牌相比還有相當(dāng)大的差距。品牌化運(yùn)作已成不爭(zhēng)的事實(shí)，但品牌營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，似懂非懂和不懂裝懂都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)品牌的長(zhǎng)不大或走不遠(yuǎn)。目前，國(guó)內(nèi)一些本土女裝品牌在最初的品牌規(guī)劃和定位上存在很多硬傷，這也是本土女裝企業(yè)在品牌建設(shè)當(dāng)中需要不斷改進(jìn)和反思的地方?！　?nbsp;
　　一． 定位關(guān)鍵詞過(guò)多，導(dǎo)致定位模糊 
　　近期看到一個(gè)女裝品牌在推廣和宣傳中宣稱(chēng)自己是“個(gè)性、時(shí)尚、優(yōu)雅、浪漫、激情”的品牌定位，我當(dāng)時(shí)一看就暈了，你的定位到底是什么，我沒(méi)記住，也沒(méi)弄明白。我想在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，大部分消費(fèi)者也不會(huì)記住你的品牌到底在宣傳什么？ 
　　一個(gè)品牌通常只能有一個(gè)清晰明確的定位，譬如寶馬汽車(chē)宣傳“駕駛的樂(lè)趣”、沃爾沃宣傳“安全”、勞斯萊斯宣傳“尊貴”，海飛絲強(qiáng)調(diào)“去屑”、潘婷強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)”、飄柔定位“柔順”，百事可樂(lè)在宣傳“激情”。只有這樣的品牌定位才能給消費(fèi)者留下清晰的印象，在傳播中才能更聚焦、更節(jié)約廣告成本。 

　　品牌定位的關(guān)鍵詞必須精準(zhǔn)的傳達(dá)品牌核心訴求，不管是物質(zhì)層面還是精神層面，都必須清晰明確。一味的詞藻堆砌不但不能清楚的說(shuō)明品牌定位，還會(huì)造成傳播中的混亂。品牌策劃人在做品牌規(guī)劃時(shí)，到底是要強(qiáng)調(diào)“優(yōu)雅”還是強(qiáng)調(diào)“激情”或是“浪漫”只能強(qiáng)化和突出一點(diǎn)，否則就會(huì)混淆視聽(tīng)，造成品牌定位和傳播的模棱兩可。

　 

　　二． 定位不符合目標(biāo)受眾心理特征 
　　品牌傳播最終是要在目標(biāo)消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。品牌定位必須能清楚的告訴目標(biāo)消費(fèi)者“我是誰(shuí)？”，譬如“李寧，是一個(gè)純運(yùn)動(dòng)服飾品牌”，譬如“七匹狼，是一個(gè)展現(xiàn)男人勇敢和野性的男裝品牌”。要想釣到魚(yú)就必須象魚(yú)一樣思考，通常來(lái)講，不同年齡段的目標(biāo)人群都具備在她那個(gè)年齡段的心理和性格特征。譬如，剛畢業(yè)的女大學(xué)生，她們是充滿(mǎn)活力、激情、活潑、積極向上的一群人，那么針對(duì)這一人群的品牌定位就不能用“穩(wěn)重大方”、或者是“優(yōu)雅知性”等適合成熟女性的關(guān)鍵詞。而對(duì)于年齡超過(guò)40歲的女性服裝品牌的定位也不要簡(jiǎn)單用“個(gè)性和炫酷”、“浪漫和激情”等更貼近30歲以下年輕女性的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)。 

　　所以女裝品牌定位必須認(rèn)真研究和分析目標(biāo)受眾消費(fèi)心理和性格特征，才能定位精準(zhǔn)、傳播到位?！　?nbsp;

　　三． 產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格偏離品牌定位 
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的體現(xiàn)和表達(dá)品牌核心理念，在國(guó)內(nèi)的女裝品牌中也是屢見(jiàn)不鮮。以至于很多品牌一開(kāi)始就犯了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。 
　　品牌定位一旦確立，那么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念必須展現(xiàn)品牌本身的內(nèi)涵。如果設(shè)計(jì)風(fēng)格偏離了品牌定位和品牌所要表達(dá)的核心理念，就等于“掛羊頭買(mǎi)狗肉”、“扯虎皮當(dāng)大旗”。 
　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和決策中，品牌定位和規(guī)劃通常是有企業(yè)老板、企劃人員或廣告策劃公司來(lái)完成的，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)卻是有另外專(zhuān)門(mén)做服裝設(shè)計(jì)的人員完成，服裝設(shè)計(jì)師是否能真正領(lǐng)會(huì)或者按照品牌最初的定位和理念來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，取決于設(shè)計(jì)師對(duì)品牌理念的理解和在實(shí)際設(shè)計(jì)中的靈活運(yùn)用和把握。由于國(guó)內(nèi)的服裝設(shè)計(jì)跟歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝設(shè)計(jì)相比在潮流、時(shí)尚、款式等方面還存在一定差距，這就需要品牌策劃人員與服裝設(shè)計(jì)師緊密溝通和配合，以實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格與品牌理念最大可能的完美融合。 
 
        作者 葉昱克 中國(guó)十大品牌策劃專(zhuān)家 品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com