選擇培訓(xùn)師為什么這么難; t( E5 E8 q) E0 f+ }3 O目前中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)是比較成熟和理性了，正因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)市場(chǎng)的理性和成熟，所以導(dǎo)致企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇培訓(xùn)師就很難，但中國(guó)的講師市場(chǎng)的確還是一個(gè)非常不理性和成熟的市場(chǎng)；這里的不理性和不成熟，只要是指講師市場(chǎng)而不是培訓(xùn)市場(chǎng)；比如你要做培訓(xùn)，在網(wǎng)上隨便發(fā)一個(gè)信息，就會(huì)有很多老師投遞資料；同一個(gè)課程也會(huì)有很多培訓(xùn)師；3 D2 U! a6 P$ N: i. _中國(guó)的培訓(xùn)師市場(chǎng)目前可以說是很混亂，魚目混珠，最主要的是目前很多機(jī)構(gòu)打著培訓(xùn)師的旗號(hào)，任何人都可以成為講師，而且是中國(guó)最知名的培訓(xùn)師，只要經(jīng)過他們的包裝和培訓(xùn)；課酬就能達(dá)到每天上萬或者是幾十萬；只要你想，就沒有不可能；所以很多人也就認(rèn)為自己真的經(jīng)過他們的包裝和培訓(xùn)就會(huì)一夜成名，一夜暴富；但可憐的培訓(xùn)師們和準(zhǔn)培訓(xùn)師們卻不知道，從最早的陳安之收徒和劉一秒收徒實(shí)際上別人是把他當(dāng)做一門生意在經(jīng)營(yíng)，主要是在賺培訓(xùn)師和想成為培訓(xùn)師人的錢？有的機(jī)構(gòu)也確實(shí)賺了錢，包括陳安之和劉一秒，但可憐的是我們很多培訓(xùn)師最終的結(jié)局是非常之悲催的；讓我們來思考以下幾個(gè)問題：5 i; e* N! T. e; _3 J一． 為什么要做培訓(xùn)師7 N# Z; b7 n' I6 V. R: p" |0 D9 T' g) r4 _) n% ?9 r為什么要做培訓(xùn)師，主要是大家都認(rèn)為培訓(xùn)師很賺錢，動(dòng)輒課酬上萬幾十萬的，培訓(xùn)師是很炫眼的，站在講堂上，鮮花和掌聲，所以很多人就認(rèn)為培訓(xùn)師很好這個(gè)職業(yè)不錯(cuò)，既輕松又賺錢還很光鮮和體面，事實(shí)上事實(shí)卻不是如此，在早前幾年市場(chǎng)不成熟中國(guó)人還都沒有搞懂什么是培訓(xùn)，培訓(xùn)究竟能解決什么問題的情況下或許有一定的道理，還可以魚目混珠，濫宇充數(shù)；可是中國(guó)今天的培訓(xùn)市場(chǎng)卻已經(jīng)在成熟理性和完善了，很少有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者客戶在第一次合作，課程結(jié)束當(dāng)天就把課酬全額支付給講師了，而要等到課程評(píng)估出來，要打分，群眾的眼睛是雪亮的，學(xué)員也不是好忽悠的了。3 b$ ^7 {2 e* z6 D; v$ D4 J二． 是不是每一個(gè)人都可以做培訓(xùn)師& w( V, N9 M- W. A7 G# O是不是每一個(gè)人都可以成為培訓(xùn)師？回答是絕對(duì)的NO，這就如同是不是每一個(gè)人都可以把范冰冰，張曼玉娶回家的問題一樣，有些人對(duì)于我們來說只能遠(yuǎn)觀，而不能有其他的想法，娶得起養(yǎng)不起，培訓(xùn)師這個(gè)職業(yè)對(duì)于我們來說也一樣，培訓(xùn)師需要人生的歷練和悟性，簡(jiǎn)單講，不是每一個(gè)人都可以做培訓(xùn)師，要在企業(yè)有多年的成功經(jīng)歷；還要有自己的成功模式以及獨(dú)特的銷售說辭，一招鮮吃遍天，對(duì)但也不完全正確，因?yàn)槊魈炀陀锌赡鼙蝗巳〈?，必須學(xué)習(xí)和思考，總結(jié)和領(lǐng)悟，還要體力和腦力都?jí)颍?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)師不僅僅要的是智力，腦力還有體力更重要的你能確實(shí)解決企業(yè)和學(xué)員的實(shí)際問題。別人聽你一天或者兩天三天的課程要絕對(duì)的值！對(duì)實(shí)際工作要有所幫助，并不是聽聽激動(dòng)，回去想想感動(dòng)，過幾天沒動(dòng)，工具和方法要絕對(duì)有用。. i5 G* ~) L+ ^. }' ~三． 培訓(xùn)師是終身職業(yè)嗎？) ^, R$ m$ D7 k/ T$ e) K: {2 Q1 d7 J9 B r( {% d3 I培訓(xùn)師職業(yè)的生命期？對(duì)于這個(gè)問題，主要的要取決于你個(gè)人和市場(chǎng)的認(rèn)可度，認(rèn)知度和美譽(yù)度，按常理來說培訓(xùn)師是越老越值錢。但是你年齡大了以后，你的思維你的智慧你的體力還在激情狀態(tài)嗎？你對(duì)市場(chǎng)的敏銳度還有嗎？培訓(xùn)師其實(shí)還是一個(gè)體力活，兩天或者三天的課程，要身體特別好，因?yàn)閷W(xué)員喜歡有激情，實(shí)效，實(shí)用，實(shí)際，實(shí)操的老師授課，成年人不同于年輕人或者是在校學(xué)生，所以到了一定的年齡，你的知識(shí)沒有及時(shí)更新，你的身體素質(zhì)較差自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局的，市場(chǎng)本身就是殘酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出來嗎？今天已經(jīng)有90后的培訓(xùn)師開始到企業(yè)做培訓(xùn)了，但說實(shí)話，這些講師能給企業(yè)做什么培訓(xùn)？他們講什么課程？領(lǐng)導(dǎo)力，戰(zhàn)略，執(zhí)行，市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理還是生產(chǎn)？又或者是心態(tài)？這其實(shí)跟演藝界是一樣一樣的，新人出來老人淘汰，當(dāng)然也有到了一定年齡轉(zhuǎn)做咨詢做顧問或者偶爾客串一下培訓(xùn)師。% k" l5 S2 u, `! Q: O四. 培訓(xùn)師真是包裝出來的嗎？f$ x# m) Q/ ?; i: Y1 Z7 z培訓(xùn)師真是可以完全包裝出來的嗎？這要在前幾年或許還有一點(diǎn)點(diǎn)的道理，可是在今天這句話絕對(duì)的是廢話；為什么？不否認(rèn)老師需要包裝，我們看看目前市面上的包裝手段：出書，出光盤，寫博客，微博，專欄，參加各種活動(dòng)，到論壇當(dāng)嘉賓做評(píng)委，尤其是出書和出光盤，只要是培訓(xùn)師現(xiàn)在幾乎每天都會(huì)接到很多電話絕對(duì)不是請(qǐng)你去講課的，而是問你要不要出書？要不要出光盤？要不要參加我們的電視節(jié)目錄制？參不參加我們的名師學(xué)院成為名師？參不參加我們的師資見面會(huì)等等，你以為是好事？那就不一定了哦，要給錢啊，為什么給錢，要投資?。坎煌顿Y誰知道你啊。出書可以啊，我自己不會(huì)寫，你自己不會(huì)寫，沒關(guān)系，絕對(duì)的沒關(guān)系。我們幫你寫，你可以署名啊，我們找人幫你寫，你需要出什么樣的書都可以，我們還可以給你一條龍的服務(wù)，包括新聞發(fā)布會(huì)，讀者見面會(huì)等等；反正一句話忽悠你沒商量，只要你給錢，錢越多事情就越好辦？事實(shí)上結(jié)果如何？有可能會(huì)曇花一現(xiàn)，就像流星；甚至有的還沒有，但這個(gè)錢絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)小數(shù)目。9 a+ f% B" `5 Q* E五． 培訓(xùn)師究竟該怎么做？8 A8 e \# y" H8 @: c培訓(xùn)師究竟該怎么做？做培訓(xùn)師一定要心靜，靜的下心來，要能忍受孤獨(dú)和寂寞，還要能勤奮和堅(jiān)持，要?jiǎng)?wù)實(shí)，以及做好你的人際關(guān)系和專業(yè)。沒有人請(qǐng)你授課時(shí)，一定要能靜下心來，好好研究你自己的領(lǐng)域，要有一定的悟性和思考，還要總結(jié)和創(chuàng)新，平時(shí)要多思考，要積極接觸市場(chǎng)，了解客戶的需求，要多學(xué)習(xí)，老師一定是需要學(xué)習(xí)的，而且還要系統(tǒng)，隨時(shí)更新你的知識(shí)庫，授課時(shí)一定要精心準(zhǔn)備；未來的培訓(xùn)師市場(chǎng)一定是細(xì)分的，細(xì)分到什么程度？比如銷售，其實(shí)每個(gè)行業(yè)的銷售都是不一樣，比如汽車銷售，房地產(chǎn)銷售，工業(yè)品銷售等等，像廣告媒介銷售，廣告?zhèn)髅綐I(yè)有很多分類，報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)戶外，新媒體等，銷售技巧就包括陌生拜訪，資料收集技巧，電話銷售，面談技巧，成交技巧，談判技巧，溝通技巧，大客戶銷售，簽約技巧，客戶服務(wù)技巧，老客戶維護(hù)，人際關(guān)系技巧等等，你像現(xiàn)在就有老師專業(yè)講談判技巧，大客戶銷售和電話銷售；每個(gè)行業(yè)的細(xì)分和每個(gè)銷售動(dòng)作的細(xì)分。
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