決定你將成為富人還是窮人的思維模式
我推薦大家一定要去看看,講得非常有道理而且落地的故事案例,講述的是潘石屹與和他一起南下打工的李勇兩個(gè)幾乎同出身共命運(yùn)的人在為人處事方面的截然不同,最終導(dǎo)致兩個(gè)人身份的如此懸殊,里面說(shuō)的思維模式值得我們每個(gè)人借鑒。認(rèn)真看看下面12組思維模式上的對(duì)比。
李勇:“一起走深圳闖海南,一起挑過(guò)紅磚,同吃過(guò)一盒飯,同喝過(guò)一瓶水。現(xiàn)在:潘石屹成了億萬(wàn)富翁,我在潘石屹的工地當(dāng)小工。”
核心提示這是一段多年前的回憶錄,按說(shuō)早已不算新聞。但講述并刊登這段與億萬(wàn)富翁潘石屹有關(guān)的回憶,揭示“富人之所以為富人,窮人之所以為窮人”的秘密,對(duì)于廣大讀者來(lái)說(shuō),有重要的啟示作用!
講述這段回憶錄的是一個(gè)叫李勇的打工漢。21年前,他和潘石屹在深圳的南頭邊關(guān)相識(shí),走深圳、闖海南,一起挑過(guò)紅磚,一起抬過(guò)預(yù)制板,同吃過(guò)一份盒飯,同喝過(guò)一瓶礦泉水,成了一對(duì)共患難的“苦友”。
然而,如今的李勇仍然輾轉(zhuǎn)各地打工,而潘石屹卻成了擁有300億元的SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)兼聯(lián)席總裁。他們的命運(yùn)、人生道路為什么會(huì)有如此大的落差呢?他們的故事,能給我們什么啟迪呢?讓我們一起來(lái)看看這個(gè)打工漢的回憶和反思,從中尋找答案吧!
深圳,兩個(gè)“盲流”南頭邊關(guān)檢查站偶遇
李勇是四川省綿陽(yáng)市涪城區(qū)楊家鎮(zhèn)人,高中文化。1987年2月,21歲的他來(lái)到廣州打工,可一直沒(méi)有找到正式的工作。7月底的一天,他懷著碰碰運(yùn)氣的想法,來(lái)到深圳南頭邊關(guān)檢查站,想去深圳打工,卻沒(méi)有邊防證過(guò)關(guān)。沒(méi)想到,在這里他認(rèn)識(shí)了同樣沒(méi)有邊防證卻也想去深圳的一個(gè)年輕人,兩人從此成了共患難的鐵哥們。那是上午11時(shí),李勇在南頭關(guān)口徘徊時(shí),一個(gè)與他年齡相仿的人突然拉著他的手說(shuō):“你想去深圳嗎?我們?nèi)フ覀€(gè)熟悉這里的人帶我們?nèi)グ桑 睕](méi)多久,他們找到了一個(gè)專(zhuān)門(mén)干這種事的人,各交了50元錢(qián)后,在那人的指點(diǎn)下,從鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞爬了過(guò)去。
李勇當(dāng)時(shí)還心痛花了50元錢(qián),同伴卻深深吸了兩口氣,興奮地叫道:“深圳,我潘石屹來(lái)了!”
1
過(guò)了邊防站,他倆這才開(kāi)始了交談。
李勇得知,同路人叫潘石屹,比他大兩歲,甘肅天水人,居然是從北京國(guó)家石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室辭職來(lái)闖深圳的!
李勇吃驚地說(shuō):“你為什么放著好好的鐵飯碗不干,來(lái)深圳啊?這不是瞎折騰嗎?”
潘石屹毫不在意地說(shuō):“深圳發(fā)展那么快,我們肯定能闖出一片更好的天地!”
他倆越聊越投緣,很快就以兄弟相稱(chēng)。李勇和潘石屹來(lái)到深圳市布吉鎮(zhèn)。白天,他們四處找工作,晚上,就擠在3元一晚的招待所里。然而,他們走遍了布吉鎮(zhèn),也沒(méi)找到工作。一個(gè)多星期后,兩人把口袋翻了個(gè)遍,只剩下5元錢(qián)了。
李勇沮喪地說(shuō):“這可怎么辦哪?明天就得餓肚子了!”
潘石屹看著桌上的5元錢(qián),樂(lè)觀地說(shuō):“我們不是有一身力氣嗎?明天去賣(mài)苦力,暫時(shí)解決生存問(wèn)題吧!”
第二天,他們?cè)诓技?zhèn)的一家工地上找到了挑磚頭的活兒,每天10元;晚上如果加班,每小時(shí)1元。
李勇算了算,滿足地說(shuō):“潘哥,我們?cè)谶@里長(zhǎng)干吧,每月能賺300多元呢!”
潘石屹卻說(shuō):“先在這干吧,解決了肚皮問(wèn)題,以后再想其他法子。”
2
潘石屹以前沒(méi)干過(guò)粗活,第一天便磨得肩頭出血……令李勇想不到的是,潘石屹很快適應(yīng)了這種苦生活。
而且有一天干完活兒,當(dāng)李勇準(zhǔn)備休息時(shí),潘石屹卻向包工頭支了30元錢(qián),拉著李勇來(lái)到街頭的一家書(shū)店,他一下買(mǎi)了3本經(jīng)濟(jì)方面的書(shū),李勇卻買(mǎi)了一本武俠小說(shuō)《白發(fā)魔女傳》。
回工地后,李勇見(jiàn)潘石屹把經(jīng)濟(jì)書(shū)也看得津津有味,不禁好奇地問(wèn):“潘哥,這書(shū)有什么意思?你為什么看得這么帶勁?”
潘石屹笑了笑,說(shuō):“我看書(shū),是學(xué)習(xí);你看書(shū),是消磨時(shí)間哪!”
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兩人在工地上干了一個(gè)月,每人領(lǐng)到了350元的工資。
潘石屹對(duì)李勇說(shuō):“老弟,現(xiàn)在我們有些錢(qián)了,馬上出去尋找更好的機(jī)會(huì)吧!”
李勇覺(jué)得這年頭能掙300多元錢(qián),已經(jīng)很不錯(cuò)了,不舍地說(shuō):“我們還是留在這里把工程干完吧,一年就可以存上好幾千元呢!”
潘石屹卻說(shuō):“老弟,只要我們找到更好的機(jī)會(huì),不要說(shuō)幾千元,就是幾萬(wàn)元,也不值一提!”經(jīng)過(guò)潘石屹一再勸導(dǎo),李勇才跟著他一道向工頭辭了工。
1987年11月,他們終于應(yīng)聘為深圳市福田區(qū)正泰貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員。公司主要銷(xiāo)售電話機(jī),底薪200元,再按業(yè)績(jī)提成。然而,由于兩人不懂粵語(yǔ),普通話也帶著濃厚的方言,盡管他們很拼命,業(yè)績(jī)卻并不佳。有一次,他倆來(lái)到一家公司推銷(xiāo)時(shí),說(shuō)了幾遍人家也沒(méi)聽(tīng)明白。對(duì)方惱了,說(shuō):“你們普通話都不會(huì)說(shuō),搗什么亂?出去!”
李勇漲紅著臉,背著電話機(jī)就準(zhǔn)備走,可潘石屹示意他等一等,然后掏出筆和紙,飛快地寫(xiě)道:我們是推銷(xiāo)電話機(jī),而不是推銷(xiāo)普通話,我們的普通話說(shuō)得不好,但電話機(jī)的質(zhì)量很好。
對(duì)方接過(guò)字條看了看,點(diǎn)頭說(shuō):“嗯,你說(shuō)的有道理,那就看看產(chǎn)品吧!”后來(lái),對(duì)方居然一下買(mǎi)了5部電話機(jī)。
第一個(gè)月,他倆一共只推銷(xiāo)了20部電話機(jī),一分錢(qián)的提成都沒(méi)有。李勇埋怨道:“以前每月能掙300多元,錢(qián)來(lái)得多安穩(wěn),可現(xiàn)在,唉……”
潘石屹卻不以為然,說(shuō):“你眼界放開(kāi)些,在工地上靠賣(mài)苦力,每天掙10多元錢(qián),就滿足了嗎?只要找到了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì),每天何止10元,掙1萬(wàn)元也不足為奇!”
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李勇盡管覺(jué)得潘石屹的說(shuō)法有點(diǎn)異想天開(kāi),但還是受到了感染,最終留了下來(lái)。他倆隨后果真打開(kāi)了局面,月收入漲到了500多元,潘石屹還因?yàn)辄c(diǎn)子多,被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理??衫钣履哪芰系?,潘石屹還是不安心、不滿足。
有一天,潘石屹興奮地對(duì)他說(shuō):“老弟,報(bào)紙上說(shuō)海南建省了,成了我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū),我們一起闖海南吧!”
李勇大吃一驚,皺著眉頭說(shuō):“潘哥,留在這里吧!去海南人生地不熟的,每月能掙五六百元錢(qián)嗎?”
潘石屹卻說(shuō):“你放心吧,海南剛剛建省,機(jī)會(huì)多的是。我們?nèi)?,一定不?huì)錯(cuò)!”
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在潘石屹的勸說(shuō)下,1988年5月底,兩人各自帶著1000多元的積蓄闖到了海口。恨死“潘哥”,他除了折騰還是愛(ài)折騰。然而,他倆到海口住了半個(gè)月,還不知道自己該干什么。
李勇埋怨道:“潘哥,你就是喜歡瞎折騰。在深圳,你都是經(jīng)理了,可你不知足,偏偏來(lái)海南?,F(xiàn)在工作都找不到了……”
潘石屹只得安慰他:“老弟,機(jī)會(huì)不需多,一個(gè)就可以改變我們的窘?jīng)r,慢慢等吧!”
兩個(gè)月過(guò)去了,他倆仍沒(méi)找到好機(jī)會(huì)。眼看帶的錢(qián)又要花光了,李勇心急如焚,看到潘石屹每天都要買(mǎi)報(bào)紙看,他又開(kāi)始埋怨:“我們飯都沒(méi)錢(qián)買(mǎi)了,你還看報(bào)?看報(bào)能賺到錢(qián)嗎?”
潘石屹卻說(shuō):“我們不怕吃苦,有什么可怕的?萬(wàn)一沒(méi)錢(qián)吃飯,就去賣(mài)苦力唄!”
8月26日中午,李勇和潘石屹兩人仍沒(méi)找到門(mén)路,手中僅剩下6元錢(qián)了。潘石屹拿著5元錢(qián),去買(mǎi)了一份盒飯,兩人分吃了盒飯后,冒著太陽(yáng)繼續(xù)走在大街上找工,渴得嗓子都冒煙了。潘石屹拿著最后的1元錢(qián),買(mǎi)了一瓶礦泉水,說(shuō):“兄弟,喝兩口吧,太渴了!”就這樣,兩人你一口我一口,很快就把一瓶水喝得一滴不剩。
潘石屹擦了擦嘴巴,提議說(shuō):“這里到處辦磚廠,去磚廠打工吧!”當(dāng)天下午,他們來(lái)到??谑袞|英鎮(zhèn)的一家磚廠尋工。
磚廠的老板姓王,對(duì)他倆說(shuō):“你們穿得清清爽爽,一看就不是做磚的樣子,走吧!”
李勇見(jiàn)人家連賣(mài)苦力的機(jī)會(huì)也不給,急得快哭了。
潘石屹卻挽起褲管,往黃泥中一站,對(duì)王老板說(shuō):“我這樣像做磚的樣子了吧?你放心,只要來(lái)了磚廠,我們就不會(huì)比其他人差!”
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老板來(lái)了興趣,收留了他們。磚廠建在山上,不通電,只能點(diǎn)煤油燈照明,挖土、和泥、脫磚坯和壘磚墻全靠人力,一天下來(lái),不但滿身滿臉是泥,而且全身酸痛。
李勇很后悔,說(shuō):“潘哥,在深圳時(shí)安穩(wěn)輕松,掙的錢(qián)也多?,F(xiàn)在倒好,這活既臟又累,而且掙不了幾個(gè)錢(qián)……”
潘石屹還是樂(lè)觀地說(shuō):“老弟,闖天下哪有一帆風(fēng)順的呢?我以前根本沒(méi)做過(guò)什么苦力活,都沒(méi)埋怨,你還埋怨什么呀?休息吧!”
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雖然潘石屹一直硬扛著,但他畢竟身體單薄。李勇看到他實(shí)在吃不消,便勸他少干點(diǎn),自己等一會(huì)兒幫他干。
沒(méi)想到潘石屹說(shuō):“我們這樣干下去,的確不是辦法。明天我去和老板談?wù)劇!?
李勇不解地問(wèn):“我們剛來(lái)這里,能談什么?”
潘石屹笑了,說(shuō):“現(xiàn)在不告訴你,你明天跟著我去就知道了!”
第二天,潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板,他一條一條地給老板提建議:把水引到磚廠,提高工作效率;雨季搭建雨篷燒磚……
最后,他說(shuō):“老板,我不會(huì)一輩子都在這里賣(mài)苦力,如果你信任我,就讓我?guī)湍銇?lái)管理這個(gè)磚廠,第一個(gè)月暫時(shí)付200元錢(qián)的工資,保證比現(xiàn)在的效益好得多!一個(gè)月后,我讓你心甘情愿地付我500元一個(gè)月!如果你不信任我,那就算我沒(méi)說(shuō)!”
王老板聽(tīng)了,說(shuō):“我想想,明天再給你們答復(fù)吧!”
告別王老板后,李勇說(shuō):“潘哥,你可真大膽,和老板剛見(jiàn)了一面,就向他提建議,要當(dāng)廠長(zhǎng)……”
潘石屹說(shuō):“他如果答應(yīng),我覺(jué)得我能管理好;不答應(yīng),我也不會(huì)虧什么。但不試試,怎么知道呢?”
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第二天,王老板叫潘石屹和李勇一起去吃飯,說(shuō)有事情商量。飯桌上,王老板表示潘石屹說(shuō)得有道理,答應(yīng)讓他做磚廠的廠長(zhǎng)。就這樣,潘石屹剛到磚廠20多天,搖身一變成了廠長(zhǎng)。
李勇佩服地說(shuō):“潘哥,你真有膽識(shí),一來(lái)就想當(dāng)廠長(zhǎng),還當(dāng)成了?!?
潘石屹做了磚廠的廠長(zhǎng)后,立即在管理上開(kāi)始改革:花幾百元錢(qián)買(mǎi)來(lái)水管,從山上引水到磚廠和泥;又買(mǎi)來(lái)了小型的發(fā)電機(jī),方便夜間照明和加班……這樣,效率提高了很多,每天的生產(chǎn)量也提高了不少。
潘石屹把磚廠管理得有聲有色,老板第二個(gè)月便把他的工資提高到每月500元,3個(gè)月后再次提高到800元。
多年后,他怎么就成了億萬(wàn)富翁
一年后,潘石屹的月工資已漲到了1000多元,而李勇也被他提拔為管理20多人的組長(zhǎng),每月也有300多元收入。
李勇終于松了口氣:只要不再折騰,每月能掙幾百元,多好??!1989年10月,王老板把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了房地產(chǎn)上,準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓磚廠。
潘石屹得知后,對(duì)李勇說(shuō):“老弟,我們把磚廠承包下來(lái),干不干?”
李勇一聽(tīng),連忙搖頭,害怕地說(shuō):“潘哥,我們剛過(guò)上幾天安穩(wěn)日子,你又要折騰?。〉綍r(shí)如果倒欠一身債,如何是好?”
潘石屹勸道:“你怎么老是縮手縮腳?我們來(lái)海南不是尋找機(jī)會(huì)的嗎?承包磚廠就是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!你不干,我也要干!”
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李勇不好意思再拒絕了,說(shuō):“我不投入錢(qián),只幫你做事。到時(shí)賺得多,你就多給我點(diǎn)工資;虧了,算我白干?!?
潘石屹點(diǎn)頭答應(yīng)了。
兩人馬上找到老板,通過(guò)一番談判,以每月8000元承包了磚廠。承包后,潘石屹把磚廠經(jīng)營(yíng)得更加紅火,第一個(gè)月交了承包款后,還凈賺了1萬(wàn)多元,給了李勇1000元工資。很快,磚廠得到了發(fā)展,員工從最初的100多人增加到了400多人,每月都贏利兩三萬(wàn)元,李勇的收入也漲到了兩三千元——這在當(dāng)時(shí)可是老板級(jí)的待遇?。?
李勇樂(lè)得像做夢(mèng)一樣。有了錢(qián)后,李勇雖然工作仍認(rèn)真負(fù)責(zé),但他的生活卻悄然發(fā)生了變化,學(xué)會(huì)了抽煙和喝酒,工余去街上的錄像廳看錄像。
有一次,當(dāng)他準(zhǔn)備上街看錄像時(shí),潘石屹叫住他,說(shuō):“老弟,看什么錄像?我們騎自行車(chē)?yán)@著海口看風(fēng)景吧!”
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那天,潘石屹騎著自行車(chē),饒有興趣地在街上到處逛,相陪的李勇卻感到既熱又累,心里暗暗埋怨:好不容易才休息一天,看錄像多舒服,潘哥卻要騎自行車(chē)折騰,找罪受,完全是精神病……
此后,潘石屹再叫他騎自行車(chē)去逛時(shí),他便拒絕了。
誰(shuí)知好日子剛剛開(kāi)始,1990年初,海南經(jīng)過(guò)兩年迅猛的大興土木后,房地產(chǎn)市場(chǎng)跌入了低谷,紅磚根本賣(mài)不出去,而磚廠每個(gè)月的開(kāi)支卻要數(shù)萬(wàn)元。
到了5月底,兩人所有的積蓄都花光了,可磚廠的銷(xiāo)路仍沒(méi)轉(zhuǎn)機(jī)。
又堅(jiān)持了一個(gè)多月后,潘石屹只得低價(jià)處理了所有的磚瓦,勉強(qiáng)付清了員工的工資。這次打擊,讓李勇變得很消沉。
他坐在地上,一個(gè)勁地埋怨自己:明明知道潘石屹過(guò)不了安穩(wěn)日子,自己為什么要跟著他這樣瞎折騰啊?
但是,潘石屹卻站在磚廠門(mén)口和手下的員工一一道別。
當(dāng)最后一個(gè)員工走后,他居然淚流滿面地痛哭了,可到了晚上,他提著瓶白酒,對(duì)李勇說(shuō):“老弟,我們今晚一醉解千愁,酒醒后重新開(kāi)始!”
那晚,潘石屹足足喝了8兩白酒,醉得一塌糊涂,直到第二天中午才醒來(lái)。看到李勇仍在發(fā)呆,他說(shuō):“老弟,不要傷心了,經(jīng)歷過(guò),失敗過(guò),才能成功……”
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可李勇想:你說(shuō)得輕巧,這次我可虧了1萬(wàn)多元錢(qián),你虧了好幾十萬(wàn)哪!誰(shuí)還敢和你繼續(xù)折騰?。慨?dāng)潘石屹再次要他跟自己闖蕩時(shí),李勇?lián)u頭了,說(shuō):“我不愿再過(guò)這種擔(dān)驚受怕的日子了,不想再跟你折騰了!”
潘石屹見(jiàn)李勇鐵心不再闖蕩,只得作罷。
1990年8月25日,兩人在破敗的磚廠握了握手,互道珍重后便分道揚(yáng)鑣了。與潘石屹分別后,李勇又去??诘囊患医ㄖさ厣细苫顑?,每月200多元。
1993年5月,在建筑工地打工的李勇,在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一見(jiàn)到他,便熱情地請(qǐng)他到附近一家飯店吃飯。席間,潘石屹告訴李勇,自己和幾個(gè)合伙人已經(jīng)貸款500萬(wàn)元,以2000元1平方米的價(jià)格買(mǎi)了8棟別墅,準(zhǔn)備高價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)掉賺錢(qián)。
李勇一聽(tīng),頓時(shí)說(shuō):“潘哥,500萬(wàn)哪!萬(wàn)一虧了,一輩子就完了……”
潘石屹卻笑道:“老弟,你不必為我擔(dān)心。我即使失敗,也是轟轟烈烈地失敗……”
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果然,潘石屹此后發(fā)生了翻天覆地的變化。1993年8月,山西老板韓九吉上門(mén)購(gòu)買(mǎi)別墅,潘石屹開(kāi)價(jià)4000元/平方米,韓九吉嫌房?jī)r(jià)太高,猶豫了??稍儆腥松祥T(mén)洽談時(shí),潘石屹居然開(kāi)價(jià)4100元/平方米……韓九吉坐不住了,以每平方米4000元的價(jià)格買(mǎi)了3棟。不久,潘石屹又以每平方米6100元的價(jià)格賣(mài)了兩棟……
年底,他來(lái)到北京發(fā)展,成立了萬(wàn)通公司,生意越做越大。
而李勇在海南打了兩年工,回到老家結(jié)婚生子后,仍然四處打工,養(yǎng)家糊口……
一晃十幾年過(guò)去,兩人的差距竟然有了天壤之別!
2007年10月,李勇來(lái)到北京建國(guó)門(mén)外的SOHO工地上做小工。當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)SOHO的老板是潘石屹時(shí),內(nèi)心頓時(shí)掀起了狂瀾:如果一直和潘石屹在一起,自己怎么可能還在工地上賣(mài)苦力!
本來(lái),他的內(nèi)心涌起一陣陣的沖動(dòng),想去找找昔日的“潘哥”,但不知是出于自卑還是自尊,慚愧還是懊惱,他猶豫再三,最終并沒(méi)有去見(jiàn)“潘哥”。
2008年春節(jié)過(guò)后,李勇來(lái)到廣州的一家工地打工,他和擁有300億元的潘石屹的交情,也只能讓他在打工之余獨(dú)自回憶了。
18年時(shí)間,能讓潘石屹成為眾人矚目的億萬(wàn)富翁,也可以仍然把李勇困在工地上打工。
接受采訪時(shí),李勇感慨地說(shuō):“以前,我以為潘石屹的成功很偶然,可現(xiàn)在不這樣認(rèn)為了。因?yàn)槊慨?dāng)在生活的岔道口,我只圖安穩(wěn),滿足于第二天就明白自己干什么工作,害怕失去現(xiàn)有的一切。當(dāng)初,我還覺(jué)得潘石屹每次都是瞎折騰,其實(shí)他每次再折騰時(shí),都有了更高的起點(diǎn),終于折騰成了擁有幾百億的富翁!這就是我跟他的區(qū)別呀!”
李勇的反思的確有道理,窮人之所以是窮人,是因?yàn)楦F人貪圖安逸,只要能吃著饅頭,就不會(huì)再奢求蛋糕!
而潘石屹的成功,與他“能折騰”息息相關(guān)。因?yàn)?,只有敢于折騰,永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀,才能贏得機(jī)會(huì),才能不斷占據(jù)更高的人生新起點(diǎn),獲得新的成功!
這樣的人生雖然充滿了動(dòng)蕩與坎坷,但正應(yīng)了“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”這句詩(shī),經(jīng)過(guò)磨礪的人生才能大放異彩啊!李勇和潘石屹的人生之所以產(chǎn)生這么大的落差,其原因難道不在于此嗎?年輕人要敢作敢為,即使失敗了,在哪跌倒在哪爬起來(lái),磨難越多,以后成功就越大,要相信自己以后能成功,同時(shí)要為此付出行動(dòng)。