•從客戶的切身利益出發(fā),以一種特別坦誠的態(tài)度看待自己的產(chǎn)品,如果真的適合客戶需求,就推薦給他;如果產(chǎn)品并不能滿足客戶需求,就放棄促成。
• “王總,您好!我們已經(jīng)在電話里溝通了好幾次了,咱們之間也算有了初步認(rèn)識(shí)。從這幾次同您的溝通來看,我個(gè)人覺得您完全沒有必要購買如此高端配置的電腦,因?yàn)楹芏喙δ茉谀娜粘9ぷ髦杏玫膸茁屎苌佟N医ㄗh您不妨買另外一款K88電腦試試,K88從配置和性能來說都非常適合您,您看如何呢?”
• “關(guān)于價(jià)格方面,我們的產(chǎn)品的確比同類產(chǎn)品貴了一點(diǎn),但我希望您能再花點(diǎn)時(shí)間多做一些比較,比較一下同類產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),我希望大家做生意是一種長期的穩(wěn)定的關(guān)系。如果我這次賣給您的價(jià)格高了,您就不可能再次照顧我的生意,我也不是傻瓜,有生意不做,對不對?我剛才給您報(bào)的價(jià)格的確是目前能給到您的最優(yōu)惠價(jià)格,您就別在猶豫啦。”