一、課程背景： 美國(guó)管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商 業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”中國(guó)著名策劃專家曹曉峰教授說(shuō)“商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的不同命運(yùn)，成功 的企業(yè)必定有成功的商業(yè)模式，錯(cuò)誤的商業(yè)模式必將導(dǎo)致企業(yè)失敗，商業(yè)模式是隱藏在企業(yè)成功 背后的真正推手！同時(shí)，商業(yè)模式也是企業(yè)秘而不宣的真正核心機(jī)密。”沃爾瑪靠什么成功？戴 爾的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？蘇寧、國(guó)美真正的贏利來(lái)自哪里？究竟是什么讓麥當(dāng)勞賺得盆滿缽 滿？企業(yè)創(chuàng)新有技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等等，但是，企業(yè)最核心的創(chuàng)新是商 業(yè)模式的創(chuàng)新！本課程通過(guò)大量的案例分析幫助我們解開(kāi)企業(yè)成功的真正秘密，通過(guò)對(duì)成功企業(yè) 的商業(yè)模式的深入剖析來(lái)幫助我們學(xué)習(xí)和借鑒成功企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化應(yīng)用到我們自己的企業(yè)中 來(lái)，同時(shí)，為企業(yè)高層管理者、投資經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者等提供系統(tǒng)而全面的商業(yè)模式策劃與再造的理 論與方法、操作與實(shí)務(wù)來(lái)幫助我們改進(jìn)和優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式。 二、參加對(duì)象： 1、企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者 2、企業(yè)戰(zhàn)略策劃、投資、行政管理、企劃部等有關(guān)負(fù)責(zé)人 3、企業(yè)投資總監(jiān)、投資經(jīng)理等 4、企業(yè)投資人、經(jīng)營(yíng)者和各類企業(yè)創(chuàng)業(yè)者 三、培訓(xùn)目標(biāo)： 1、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)模式的概念、核心原則、構(gòu)成要素及基本結(jié)構(gòu) 2、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)模式策劃的創(chuàng)新策略、策劃思路、原理與方法、操作與實(shí)務(wù) 3、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)模式優(yōu)化與再造的原理與方法、操作與實(shí)務(wù) 四、課程簡(jiǎn)介: 特色： 1. 通過(guò)大量案例分析，深入解剖成功企業(yè)的商業(yè)模式 2. 理論新穎、聯(lián)系實(shí)際、知識(shí)系統(tǒng)性強(qiáng)、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)。 五、學(xué)習(xí)受益： 系統(tǒng)、全面學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)模式策劃與再造的原理與方法、操作與實(shí)務(wù)，優(yōu)化商業(yè)模式，提升企 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 六、課程綱要： 第一部分:商業(yè)模式概念及構(gòu)成要素 第一節(jié)、 商業(yè)模式的力量 商業(yè)模式的策劃與再造的價(jià)值與意義 借助商業(yè)模式策劃使企業(yè)起死回生 案例分析： 借助商業(yè)模式策劃使你白手起家 案例分析: 借助商業(yè)模式策劃使企業(yè)迅速做大 案例分析: 借助商業(yè)模式策劃使企業(yè)迅速做強(qiáng) 案例分析: 借助商業(yè)模式策劃使企業(yè)立于不敗之地！ 案例分析: 第二節(jié)、什么是商業(yè)模式 1、 商業(yè)模式的概念形成 2、 商業(yè)模式的不同定義 商業(yè)模式的“賺錢論”定義 商業(yè)模式的“結(jié)構(gòu)論”定義 商業(yè)模式的“系統(tǒng)論”定義 商業(yè)模式的“要素論”定義 商業(yè)模式的“哲學(xué)論”定義 第三節(jié)、商業(yè)模式的特征和類型 1、 商業(yè)模式的基本特征 2、 商業(yè)模式的基本類型 第四節(jié)、建構(gòu)商業(yè)模式的核心原則 1、 什么是商業(yè)模式的核心原則？ 2、 商業(yè)模式的十大核心原則的主要內(nèi)容 第五節(jié)、商業(yè)模式的主要構(gòu)成要素 第六節(jié)、商業(yè)模式的基本結(jié)構(gòu) 第二部分: 不同行業(yè)企業(yè)特性與商業(yè)模式類型 第一節(jié)、 制造型企業(yè)的商業(yè)模式類型 1. 制造型企業(yè)的基本特征 2. 制造型企業(yè)的生產(chǎn)模式 3. 制造型企業(yè)的商業(yè)模式類型 第二節(jié)、流通型企業(yè)的商業(yè)模式類型 1. 流通型企業(yè)的基本特征 2. 流通型企業(yè)的銷售模式 3. 流通型企業(yè)的商業(yè)模式類型 第三節(jié)、服務(wù)型企業(yè)的商業(yè)模式類型 1. 服務(wù)型企業(yè)的基本特征 2. 服務(wù)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式 3. 服務(wù)型企業(yè)的商業(yè)模式類型 第四節(jié)、房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式類型 1. 房地產(chǎn)企業(yè)的基本特征 2. 開(kāi)發(fā)型房地產(chǎn)公司商業(yè)模式類型 3. 非開(kāi)發(fā)型房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式類型 4. 房地產(chǎn)公司的行為模式 第五節(jié)、高科技企業(yè)的商業(yè)模式類型 1. 高科技企業(yè)的基本特征 2. 高科技企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式 3. 高科技企業(yè)的商業(yè)模式類型 第六節(jié)、集團(tuán)企業(yè)的商業(yè)模式類型 4. 集團(tuán)企業(yè)的基本特征 5. 集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式 6. 集團(tuán)企業(yè)的商業(yè)模式類型 第三部分:商業(yè)模式創(chuàng)新策略與策劃方法 第一節(jié)、 商業(yè)模式創(chuàng)新策略 1. 以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂 2. 以客戶占領(lǐng)為中心 3. 以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體 4. 以應(yīng)變能力為關(guān)鍵 5. 以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái) 第二節(jié)、 商業(yè)模式策劃基本思路 1. 商業(yè)模式的價(jià)值文化策劃思路 2. 商業(yè)模式的商業(yè)規(guī)則策劃思路 3. 商業(yè)模式的資源條件策劃思路 第三節(jié)、 商業(yè)模式的策劃方法 1、融資模式與采購(gòu)方式結(jié)合的商業(yè)模式策劃 案例分析 2、融資模式與營(yíng)銷模式結(jié)合的商業(yè)模式策劃 案例分析 3、混業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式策劃 案例分析 4“免費(fèi)” 商業(yè)模式策劃 案例分析 5、滿足潛在市場(chǎng)需求的商業(yè)模式策劃 案例分析 6、創(chuàng)造需求成就新行業(yè)的商業(yè)模式策劃 案例分析 7、順藤摸瓜，不斷上位的商業(yè)模式策劃 案例分析 8、通過(guò)量的增長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展的商業(yè)模式策劃 案例分析 第四部分:商業(yè)模式的優(yōu)化與再造 第一節(jié)、為什么要進(jìn)行商業(yè)模式再造 第二節(jié)、商業(yè)模式再造的概念 第三節(jié)、商業(yè)模式再造的主要方法和途徑 1. 通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式 案例分析 2. 更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性 案例分析 3. 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式 案例分析 4. 通過(guò)兼并增加新模式 案例分析 5. 發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式 案例分析 6. 根本改變商業(yè)模式 案例分析 七、培訓(xùn)課時(shí)： 培訓(xùn)課時(shí)共2天12小時(shí)；第一天上午和下午各3小時(shí)；第二天上午和下午各3小時(shí)。 八、主講老師： 研究領(lǐng)域與專長(zhǎng)： 致力于“個(gè)性化教育”和“商務(wù)策劃”兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W科知識(shí)體系的構(gòu)建與完善，以及個(gè)性化教 育專業(yè)人才和商務(wù)策劃人才的教育培訓(xùn)體系的創(chuàng)建與推廣。在商務(wù)策劃領(lǐng)域進(jìn)行了十多年的系統(tǒng) 理論研究、商務(wù)策劃師培訓(xùn)工作經(jīng)歷以及上百個(gè)策劃項(xiàng)目的實(shí)務(wù)操作。創(chuàng)建了包括“學(xué)習(xí)能力測(cè) 評(píng)”、“教育策劃”、“學(xué)習(xí)管理”、“知識(shí)管理”等在內(nèi)的“個(gè)性化教育”學(xué)科知識(shí)體系，并 參與制定了中國(guó)個(gè)性化教育服務(wù)資質(zhì)鑒定和質(zhì)量保證體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性化教育專業(yè)技師職業(yè)資 格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等的制訂 著作和文章： 主要著作有《策劃學(xué)概論》、《商業(yè)模式策劃與再造》、《循環(huán)平衡理論研究》、《普通教育學(xué) 原理》、《個(gè)性化教育心理學(xué)》、《個(gè)性化教育原理與方法》、《個(gè)性化教育操作與實(shí)務(wù)》、《 學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)原理》、《教育策劃原理與方法》、《學(xué)校經(jīng)營(yíng)發(fā)展策劃操作與實(shí)務(wù)》、《個(gè)人學(xué) 習(xí)成長(zhǎng)策劃操作與實(shí)務(wù)》、《學(xué)習(xí)管理》、《知識(shí)管理》等書籍和教材。個(gè)人事跡先后被載入《 科技創(chuàng)業(yè)》、《中國(guó)創(chuàng)業(yè)故事》、《教育策劃》、《中國(guó)專家學(xué)術(shù)成果通鑒》、《神州強(qiáng)國(guó)人才 大辭典》、《中國(guó)策劃家年鑒》等專著， 2008年被評(píng)為中國(guó)十大策劃專家。 主講核心課程： 1、商務(wù)策劃類 《策劃學(xué)概論》、《策劃功能、原理與方法》、《策劃哲學(xué)與謀略智慧》、《資源整合原理、方 法與操作實(shí)務(wù)》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《大型商務(wù)活動(dòng)全程策劃、整合與執(zhí)行》、《商業(yè) 模式策劃與再造》、《企業(yè)戰(zhàn)略策劃》、《企業(yè)生態(tài)策劃》、《企業(yè)融資策劃與資本運(yùn)營(yíng)管理》 、《企業(yè)管理策劃》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃原理、方法與操作實(shí)務(wù)》、《品牌策劃、傳播、運(yùn)營(yíng)與管 理》、《公關(guān)策劃與危機(jī)公關(guān)管理》、《公關(guān)廣告與整合營(yíng)銷傳播策劃》、《職業(yè)發(fā)展策劃》、 《個(gè)人創(chuàng)業(yè)策劃》等商務(wù)策劃核心課程。 2、企業(yè)管理類 《突破企業(yè)發(fā)展瓶頸》、《企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與優(yōu)化》、《企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與再造》、《市場(chǎng) 營(yíng)銷策劃、整合與執(zhí)行》、《企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力》、《高效的溝通技巧》、《職業(yè)生涯規(guī)劃 》、《企業(yè)變革管理》等企業(yè)管理核心課程。 3、教育培訓(xùn)類 《個(gè)性化教育原理與,方法》、《學(xué)習(xí)能力分析與診斷》、《學(xué)習(xí)力與學(xué)習(xí)管理》、《知識(shí)管理 》、《教育策劃原理與操作實(shí)務(wù)》、《學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建原理、方法與操作實(shí)務(wù)》等個(gè)性化教育核 心課程。 從事教育培訓(xùn)部分經(jīng)歷： 1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課授課經(jīng)歷: 主講過(guò)內(nèi)訓(xùn)課程的單位有邏技 LOGITECH 公司（全球最大的鼠標(biāo)鍵盤生產(chǎn)商）、日本大金空調(diào)、美國(guó)強(qiáng)生公司、中國(guó)銀行上海分行、浦東 發(fā)展銀行（上市銀行）、日本日立公司、上海白領(lǐng)企業(yè)、一動(dòng)體育連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、上海浦東醫(yī)藥 藥材公司(下屬100多家養(yǎng)和堂醫(yī)藥連鎖店）、中港疏浚股份公司、中國(guó)南方航空股份有限公司（ 中國(guó)前三大航空公司之一）、上海冰王生物科技發(fā)展有限公司（上海地區(qū)下屬250個(gè)銷售專柜）上海亞辰科技集團(tuán)公司、上海祝橋新鎮(zhèn)投資開(kāi)發(fā)有限公司、內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司（全 國(guó)500多家連鎖火鍋店）、上海宏圖紙業(yè)有限公司（年產(chǎn)值近10億元）、九陽(yáng)股份有限公司（上 市公司，年?duì)I業(yè)額近 50億元）、廣東粵電集團(tuán)股份有限公司（央企）、湖南省政府、廣東省經(jīng)委、長(zhǎng)沙市政府、湛江 市政府、連云港市政府等。 2、資質(zhì)認(rèn)證課授課經(jīng)歷： 在以下國(guó)際和國(guó)內(nèi)職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)班擔(dān)任主講老師：中國(guó)商務(wù)策劃師（中級(jí)、高級(jí)）資質(zhì)認(rèn)證 培訓(xùn)班、企劃職業(yè)經(jīng)理（中級(jí)、高級(jí)）人證班培訓(xùn)班、注冊(cè)私人教師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊(cè)學(xué)習(xí)能力 測(cè)評(píng)師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊(cè)教育策劃師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊(cè)學(xué)習(xí)管理工程師培訓(xùn)班、注冊(cè)知識(shí)管理工 程師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證培訓(xùn)班等擔(dān)任主講老師。 3、高等院校兼職經(jīng)歷： 復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授、北京人文大學(xué)客座教授、上海師范大學(xué)人力資源系客座教授、華東師 范大學(xué)、華東政法大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海大學(xué)、上海交通大學(xué)等累計(jì)做演講、報(bào)告和培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng) 4、公開(kāi)課授課經(jīng)歷： 從1996年開(kāi)始，先后在美國(guó)AMWAY公司（全球最大的直銷企業(yè)）、復(fù)旦大學(xué)中小企業(yè)管理研修班 、中國(guó)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)班、賽時(shí)學(xué)習(xí)管理咨詢公司、思庫(kù)教育科技有限公司、中國(guó)策劃師俱 樂(lè)部、昂立教育集團(tuán)、中國(guó)個(gè)性化教育研究院等擔(dān)任公開(kāi)課主講老師。 從事項(xiàng)目策劃與咨詢經(jīng)歷： 1、商務(wù)策劃部分項(xiàng)目經(jīng)歷： 中國(guó)•湖南第四屆國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)項(xiàng)目策劃和管理，上海市松江區(qū)大學(xué)城商業(yè)街開(kāi)發(fā)策劃、上海 市寶山區(qū)羅店生態(tài)林綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃、湛江海洋產(chǎn)業(yè)高層論壇、湖南省農(nóng)業(yè)發(fā)展高層論壇、上 ?，F(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)論壇, 中央電視臺(tái)半邊天欄目“《我們》特別節(jié)目”和“《異性合租》節(jié)目”的策劃兼節(jié)目嘉賓， “ 白領(lǐng)公寓”和“異性合租”策劃案成為 2001年全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典策劃，《白領(lǐng)公寓》劇本策劃案由湖南電廣傳媒投資拍攝成電視連續(xù) 劇…… 2、資本運(yùn)作部分項(xiàng)目經(jīng)歷： 某教育軟件公司借殼上市策劃；某上市公司流通股收購(gòu)項(xiàng)目策劃；白領(lǐng)企業(yè)融資和上市計(jì)劃（首 期融資6000萬(wàn)人民幣）；湖南省長(zhǎng)沙市人民政府“上海招商引資”項(xiàng)目總策劃和總執(zhí)行（融資12億元）；長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人民政府和浙江省湖州市人民政府對(duì)外招商顧問(wèn)；浙江湖州市南潯小靈 通手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目招商（成功引進(jìn)日本廠商850萬(wàn)美元的投資）；中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)《中國(guó)投資環(huán) 境與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展年鑒》項(xiàng)目策劃；承辦《長(zhǎng)三角地區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)招商引資論壇》、組織臺(tái)灣、 澳洲、歐盟和新加坡等商務(wù)考察團(tuán)到華東地區(qū)進(jìn)行投資考察系列活動(dòng)…… 3、軟件與網(wǎng)絡(luò)部分項(xiàng)目經(jīng)歷： 國(guó)企龍網(wǎng)（1000萬(wàn)人民幣）、白領(lǐng)城市網(wǎng)站（6000萬(wàn)人民幣）、 思庫(kù)學(xué)習(xí)網(wǎng)（中國(guó)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)管理和知識(shí)管理門戶）等網(wǎng)站策劃與構(gòu)架設(shè)計(jì)、湛江港務(wù)局局域網(wǎng) 與企業(yè)郵局建設(shè)項(xiàng)目（ 800萬(wàn)人民幣）、湛江輕騎摩托局域網(wǎng)建設(shè)、WSCM網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)和ESHOP電子商務(wù)管理系統(tǒng)以 及LMS學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)等軟件的開(kāi)發(fā)…… 4、管理咨詢部分項(xiàng)目經(jīng)歷： 美國(guó)強(qiáng)生凈水設(shè)備、日本日立家用電器、上海市家庭滅火器材市場(chǎng)調(diào)查研究項(xiàng)目、白領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略 管理研究項(xiàng)目、一動(dòng)體育（李寧牌運(yùn)動(dòng)服飾全國(guó)連鎖企業(yè)）人力資源開(kāi)發(fā)與管理咨詢項(xiàng)目、浦東 醫(yī)藥藥材公司（下屬100多家養(yǎng)和堂醫(yī)藥連鎖店）、中港疏浚股份公司（資產(chǎn)3-4億人民幣）、宏圖紙業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢 、迅達(dá)電梯供應(yīng)鏈咨詢、常州稅務(wù)局學(xué)習(xí)型組織建設(shè)咨詢項(xiàng)目……