石建鵬,石建鵬講師,石建鵬聯(lián)系方式,石建鵬培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
石建鵬 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)|數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)|直播營(yíng)銷(xiāo)|社群營(yíng)銷(xiāo)|新零售|社交電商
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
石建鵬:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例 麥包包破繭成蝶快字訣
2016-01-20 44225

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例 麥包包破繭成蝶快字訣

    麥包包前身是一家專(zhuān)做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè),隨著貼牌毛利率的下降和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)于2007年開(kāi)始由OEM企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

縱觀麥包包的發(fā)展歷程,從最初利潤(rùn)低薄的貼牌生產(chǎn),到銷(xiāo)售質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的網(wǎng)貨,再到形成自己風(fēng)格的淘品牌,最后到今天占據(jù)電商標(biāo)桿企業(yè)的高位,麥包包走出了一條從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)特之路,而支撐它一路走下來(lái)的正是它以為核心的商業(yè)模式。

快時(shí)尚:打造快速時(shí)尚新模式

  轉(zhuǎn)型后的麥包包并沒(méi)有充足的資金全面推廣自己的品牌,選擇了先做大牌的網(wǎng)上渠道商,憑借自己在傳統(tǒng)箱包行業(yè)多年的關(guān)系,麥包包很快就獲得了金利來(lái)、皮爾卡丹、米奇等十幾個(gè)國(guó)際名牌的網(wǎng)上銷(xiāo)售權(quán)。

  隨著生活節(jié)奏的加快和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,麥包包不斷向裝飾性領(lǐng)域拓展,與服飾、鞋子一起成為消費(fèi)者張揚(yáng)個(gè)性、表達(dá)時(shí)尚的載體。

為滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求,麥包包分別從年齡、品類(lèi)、地域和風(fēng)格上做市場(chǎng)細(xì)分,采用的多品牌戰(zhàn)略基本覆蓋不同目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)箱包的全部需求。當(dāng)前麥包包有12個(gè)團(tuán)隊(duì),分別負(fù)責(zé)不同品牌的研發(fā)。

快營(yíng)銷(xiāo):打響全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)役

  麥包包并沒(méi)有滿(mǎn)足自己淘品牌的角色,而是進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)成本低、受眾廣、速度快的優(yōu)勢(shì),上演了一場(chǎng)全網(wǎng)快營(yíng)銷(xiāo)大戲。

B2C企業(yè)當(dāng)下主流的做法是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,先將用戶(hù)從四面八方引到自身的官方網(wǎng)站或B2C平臺(tái),再對(duì)訂單進(jìn)行統(tǒng)一處理和發(fā)貨,區(qū)別于這種傳統(tǒng)做法,麥包包所奉行的是遍地開(kāi)花的“anywhere”政策。哪里有消費(fèi)者,我們就去哪里賣(mài)包。也就是有人的地方就有市場(chǎng),有市場(chǎng)的地方就有生意。

除了搭建四通八達(dá)的出貨渠道外,麥包包還整合了大量資源做品牌推廣。首先是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站是一個(gè)成本低、效果穩(wěn)定的渠道,其價(jià)值在于:為發(fā)展中的B2C企業(yè)創(chuàng)造新的客戶(hù)流量,而成熟的B2C平臺(tái)為了激活老用戶(hù),在一定程度上也有返利的需求。麥包包通過(guò)與返還網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)等返利網(wǎng)站合作,為消費(fèi)者提供10%15%的返利優(yōu)惠,將返利網(wǎng)站上的流量快速引入官方平臺(tái)。

其次,麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具,開(kāi)通了官方博客和麥芽糖時(shí)尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地,官方博客以圖文并茂的形式向信息受眾傳播快時(shí)尚品牌理念,不斷提升消費(fèi)者對(duì)麥包包的價(jià)值認(rèn)同感。

快速供應(yīng)鏈:開(kāi)發(fā)訂單驅(qū)動(dòng)新系統(tǒng)

  2009年,麥包包結(jié)合QR模式和自身特點(diǎn),創(chuàng)造了一套獨(dú)有的基于網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)管理所形成的供應(yīng)鏈管理模式,即M2C(工廠至終端)模式,麥包包從采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)到物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)都由網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)的。麥包包的快速供應(yīng)鏈不僅很好地支撐了其快時(shí)尚定位和快營(yíng)銷(xiāo)手段,也使其與上下游合作伙伴保持著良好的聯(lián)動(dòng)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

品牌陣痛

  品牌細(xì)分固然能幫企業(yè)有針對(duì)性地響應(yīng)市場(chǎng)需求,但對(duì)于一個(gè)尚未完全成熟的企業(yè)品牌而言,過(guò)快的品牌擴(kuò)張步伐有欠穩(wěn)妥。作為一個(gè)新興電商,麥包包對(duì)外界的宣傳幾乎都是圍繞著麥包包這一企業(yè)品牌,盡管麥包包有四十多個(gè)產(chǎn)品品牌,但針對(duì)它們的宣傳卻是鳳毛麟角,絕大部分消費(fèi)者是沖著麥包包去的。由此可見(jiàn),消費(fèi)者對(duì)麥包包的產(chǎn)品品牌并沒(méi)有建立起真正意義上的忠誠(chéng)度,他們買(mǎi)某個(gè)包只是出于對(duì)其樣式或價(jià)格的偏好,并非出于品牌忠誠(chéng)。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5100朵
頭像
+5000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+528朵
頭像
+521朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師