從小到大最怕的就是開會，不痛不癢的話題根本提不起什么興趣不說， 而且把一群人關(guān)在一個小房間里，三令五申的會議紀(jì)律更是讓人如坐針氈。一個公司的內(nèi)部會議都這么讓人揪心，廠家每年組織的經(jīng)銷商大會效果如何就更加可想而知了。我今年為某陶瓷企業(yè)組織了一次新品訂貨會，在活動開始前特地對該品牌的一些重點經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪，其中很多經(jīng)銷商明確表示不會到會，我曾經(jīng)跟蔡老板有過一次深談，問他為什么不回總部參加公司的活動，他搖了搖頭，笑著回答我，“公司每年都那么幾句話，每年都那幾個套路，然后找個培訓(xùn)老師講講課，對我實在沒什么幫助，去了也是浪費(fèi)時間?！辈汤习宓莱隽撕芏嘟?jīng)銷商的心聲，廠家如果稍不留神就很容易把經(jīng)銷商大會給辦成了走過場的培訓(xùn)會和酒會，既浪費(fèi)了財力物力，同時也嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商的信心和士氣。

　　一、為什么經(jīng)銷商大會很重要

　　經(jīng)銷商大會是公司與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶，更是向經(jīng)銷商展現(xiàn)公司實力與規(guī)模的一個重要平臺，因此說哪個公司不重視經(jīng)銷商大會，我覺得是不客觀的。只是光知道重視還不夠，一次成功的經(jīng)銷商大會不但跟組織者的態(tài)度有關(guān)系，同時也跟組織者的能力有十分緊密的關(guān)系。在組織一次經(jīng)銷商大會以前，我們首先要考慮的就是為什么要開經(jīng)銷商大會？

　　1、總結(jié)經(jīng)驗，表彰優(yōu)秀

　　由于每個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和市場競爭情況不一樣，而且每個客戶自身的實力與規(guī)模也相去甚遠(yuǎn)，怎樣才能讓每個經(jīng)銷商看到自己在公司的排名情況，清楚地看到自己與其他客戶之間的差距呢？經(jīng)銷商大會提供了這樣一個機(jī)會，公司每年的經(jīng)銷商大會把大家召集到一起來，告訴大家公司的銷售狀況，不但能夠讓經(jīng)銷商感受到公司對其重視程度，更重要的是可以讓客戶看到自己離標(biāo)桿客戶的差距，從而激發(fā)經(jīng)銷商的競爭意識。  

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007