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李治江:家居建材門店促銷怎么玩?(三)
2016-01-20 62918

      費(fèi)用返還:是一種負(fù)向刺激的促銷活動(dòng),如果你不提前購買你就會(huì)失去很多。顧客進(jìn)店下單就發(fā)給顧客一張現(xiàn)金存折,這張現(xiàn)金存折里面預(yù)存了一定的裝修安裝現(xiàn)金,比如裝修現(xiàn)金一共是500元,從2012年1月1日起-2012年6月30日使用有效,這500元安裝現(xiàn)金實(shí)行按天返還政策,那么你領(lǐng)取現(xiàn)金卡的日期就是存折生效的日期,領(lǐng)取的日期越晚能享受到的使用現(xiàn)金越少。

  促銷目的二:延長顧客逗留時(shí)間

  有沒有哪些促銷活動(dòng)可以吸引顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間更久呢?似乎很少有門店通過促銷活動(dòng)在做這件事情,我們更多的是通過門店的產(chǎn)品陳列、門店氛圍和導(dǎo)購服務(wù)來延長顧客的逗留時(shí)間。如果通過促銷活動(dòng)來吸引顧客在店內(nèi)逗留的話,那么這樣的促銷活動(dòng)也大都是游戲體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)類的活動(dòng)。最近兩年有一只“憤怒的小鳥”,在連鎖門店瘋狂了一把,這只來自網(wǎng)絡(luò)游戲的小鳥被很多活動(dòng)策劃人員捉到了門店現(xiàn)場(chǎng),由真人扮演小鳥,顧客在購物或者消費(fèi)以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥,這個(gè)時(shí)候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎(jiǎng)呢?看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子,就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑,沒幾個(gè)人愿意離開了。

  想要延長顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間,可以在店內(nèi)為顧客增加一些體驗(yàn)式的促銷活動(dòng),當(dāng)然這樣的促銷活動(dòng)一定要和產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)。前些年我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候特別喜歡使用刮刮卡,因?yàn)檫@樣的促銷活動(dòng)能夠激發(fā)顧客的興趣,但是后來我們發(fā)現(xiàn)刮刮卡這種東西,只有抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人感受最深,其他人似乎都漠不關(guān)心。為什么不把抽獎(jiǎng)的過程公布于眾,讓大家像看賽馬一樣看到抽獎(jiǎng)結(jié)果呢?干脆不玩刮刮卡了,改成大轉(zhuǎn)盤,當(dāng)一位顧客在轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多的顧客都在圍觀,不時(shí)地發(fā)出起哄的笑聲和嘆息聲,很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動(dòng),促銷要的就是這種效果。  

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