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廖志偉:9家網(wǎng)絡(luò)品牌被傳統(tǒng)品牌拿下:誰貴誰賤?
2016-01-20 3475
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新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念爛大街之前,已經(jīng)有不少零售界的勇士通過這個理念孕育出一批新銳的品牌,或者大眾、或者小而美、或者小清新、或者時尚風(fēng),這些互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功又激勵了更多的人前赴后繼,命運卻各不相同。值得注意的是,被傳統(tǒng)品牌收購或入股,正在成為一個不可忽視的“潮流”。

如何被傳統(tǒng)品牌“拿下”?拿下之后如何發(fā)展?億邦動力網(wǎng)整理了9個被傳統(tǒng)品牌收購或入股的互聯(lián)網(wǎng)品牌案例,一窺其來龍去脈。

1、搜于特3.24億元戰(zhàn)略投資匯美

匯美

時間:2015年3月11日

詳情:旗下?lián)碛行蓍e服飾品牌“潮流前線”的上市服裝企業(yè)搜于特在3月份大手筆投資廣州匯美(旗下?lián)碛幸鹇?、初語、生活在左等互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌),金額達3.24億元人民幣,交易完成后搜于特將持有匯美25.20%的股權(quán)。

2008年誕生于廣州的茵曼,是最知名的網(wǎng)絡(luò)女裝品牌之一,主打棉麻風(fēng),俘虜了一批互聯(lián)網(wǎng)文藝青年。而在茵曼地位初步穩(wěn)定之后,茵曼陸續(xù)收購了初語、達麗坊等女裝品牌,同時推出高端女裝品牌“生活在左”,正式啟動多品牌戰(zhàn)略。不久之前,茵曼創(chuàng)始人方建華更是高調(diào)宣布“千城萬店”戰(zhàn)略,反噬線下,并透露了向家居、兒童領(lǐng)域拓展的計劃。

2、拉夏貝爾2億入股七格格

七格格

時間:2015年2月13日

詳情:雙方簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及增資協(xié)議,拉夏貝爾以總代價1.35億人民幣收購七格格注冊資本約45%的股份,同時,向七格格注資6500萬人民幣,交易完成后,拉夏貝爾將持有七格格54.05%的股份。

與茵曼一樣,七格格也是一家“老牌”的淘品牌,創(chuàng)立于2006年。不過,七格格的風(fēng)格與茵曼大不相同,前者更偏潮流時裝。公開資料顯示,七格格2010年實現(xiàn)銷售額1.5億元,并于2010年底完成第一輪融資。

而被稱為“中國版ZARA”的拉夏貝爾則是更為成熟的傳統(tǒng)女裝品牌。財報顯示,拉夏貝爾2014年實現(xiàn)營收78.14億元,全國擁有店鋪6887家店。相比之下,其電商業(yè)務(wù)還是相對平淡,去年“雙11”和“雙12”期間,拉夏貝爾實現(xiàn)單日銷售額2500萬元和2000萬元。投資七格格,其中一個重要目標(biāo)是通過后者提升其在線運營能力。

3、九牧王1200萬美元投資韓都衣舍

韓都衣舍

時間:2015年7月31日

詳情:上海景林九盛欣聯(lián)股權(quán)投資中心(九牧王全資子公司九盛投資與上海景輝投資管理中心發(fā)起設(shè)立)以1200萬美元或等值人民幣認(rèn)購韓都衣舍增資后注冊資本的5.9094%。

韓都并未透露此次投資用途,但在2015年7月20日,九牧王全資子公司九盛投資與韓都衣舍投資設(shè)立了合資公司濟南九韓國際電子商務(wù)有限公司,開發(fā)推出商務(wù)休閑男裝系列產(chǎn)品,合資公司注冊資本為1000萬元,九盛與韓都分別持股50.1%和49.9%。

實際上,據(jù)億邦動力網(wǎng)了解到,除了九牧王,韓都衣舍還與另一傳統(tǒng)服裝品牌探路者有密切合作。今年5月底,韓都衣舍就宣布與探路者成立合資公司,欲打造“互聯(lián)網(wǎng)戶外運動品牌孵化平臺”。

4、東易日盛、宜華木業(yè)先后入股美樂樂

美樂樂

時間:2015年6月、2015年8月19日

詳情:2015年6月,國內(nèi)上市裝飾集團東易日盛發(fā)布公告,擬出資1280萬美元投資美樂樂,占股2.25%;2015年8月,宜華木業(yè)與美樂樂簽署協(xié)議,向后者投資8402萬美元,轉(zhuǎn)讓交割及增資事項完成后,公司將持有美樂樂18.21%股權(quán),成為其第一大股東。

美樂樂是家具行業(yè)早有名氣的電商平臺,也被多次作為O2O成功案例。數(shù)據(jù)顯示,美樂樂公司2014年和2015年第一季度分別實現(xiàn)營收12.82億元和2.87億元,凈利潤分別為-1.33億元和-5707.45萬元。

龐大的線上流量、對傳統(tǒng)門店的互聯(lián)網(wǎng)化改造,讓兩大傳統(tǒng)企業(yè)都“動了凡心”。近日,宜華木業(yè)與美樂樂合作的“結(jié)晶”——宜華美樂樂家居廣場已在成都正式開業(yè)。

5、剛泰控股6.6億收購珂蘭鉆石

珂蘭鉆石

時間:2015年3月23日

詳情:礦產(chǎn)企業(yè)剛泰控股以6.6億元100%收購珂蘭珠寶。從業(yè)務(wù)上來看,二者存在挺大的關(guān)聯(lián)性,剛泰控股本身業(yè)務(wù)集中于黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈,囊括黃金資源開采、黃金珠寶翡翠設(shè)計加工銷售、黃金藝術(shù)文化等,整合珂蘭鉆石,又產(chǎn)生一定的協(xié)同效應(yīng),強化C端。

珂蘭鉆石是國內(nèi)為數(shù)不多的互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌之一,創(chuàng)立于2007年。資料顯示,2013年天貓雙11當(dāng)天,珂蘭鉆石在天貓和淘寶的銷售總和達到883萬元,在珠寶類目排名第3。但有知情人士透露,與鉆石小鳥等同時代起步的珠寶電商相比,珂蘭過于注重交易額的增長,而在品牌塑造方面有所欠缺。2014年,珂蘭鉆石高管變動頻繁,CEO從郭峰到王雍,最后到曹宏志,引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

6、駱駝并購小蟲米子

小蟲米子

時間:2013年10月30日

詳情:2013年10月,廣州駱駝服飾有限公司并購互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌小蟲米子,具體價格不明。據(jù)內(nèi)部人員透露,交易金額過億。交易以股權(quán)置換形式完成,駱駝成功控股小蟲米子。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,小蟲米子2005年上線,2009年成淘寶女裝店鋪TOP1,2011年-2012年蟬聯(lián)淘寶女裝店鋪TOP3。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示,2012年小蟲營業(yè)額突破2.6億,同期只有不到100人的團隊。

但值得注意的是,小蟲米子卻在商標(biāo)上“失足”。由于缺乏商標(biāo)意識,“小蟲米子”在服裝鞋帽領(lǐng)域的商標(biāo)在2010年被其他公司搶注,這也影響到后期小蟲米子的電商業(yè)務(wù),出現(xiàn)了“山寨”店鋪。

2015年4月24日宣布開始“逃離淘寶100天”,三個月后,小蟲米子重返淘寶,并更名為“小蟲”,“小蟲米子”只做店鋪名。小蟲米子同時強調(diào),自家品牌一直以來只在淘寶開了一家店,其余諸如小蟲米子旗艦店或天貓店鋪均與之無關(guān)。

7、羅萊家紡?fù)顿Y大樸網(wǎng)

大樸網(wǎng)

時間:2014年12月8日

詳情:此次投資并未公布具體金額,但表示規(guī)模在千萬級別,投資后,羅萊家紡將獲得大樸網(wǎng)10%的股權(quán)。

相比前幾家互聯(lián)網(wǎng)品牌,大樸網(wǎng)要“年輕”很多。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,大樸成立于2012年,定位高端家紡品牌,創(chuàng)始人是前庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全。三年時間里,大樸網(wǎng)發(fā)展相對平穩(wěn),獲得三輪融資,其中A輪融資融資三千萬元,B輪融資數(shù)千萬元。2014年底,羅萊宣布入股大樸,引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

8、蘇寧云商入股錘子科技

錘子科技

時間:2015年7月2日

詳情:蘇寧云商于今年7月確認(rèn)投資錘子科技,但表示投資性質(zhì)屬于財務(wù)投資,投資金額由于上市公司規(guī)定暫不便透露,錘子將獨立運營。

對于一上市就受到廣泛質(zhì)疑的錘子科技來說,蘇寧的入股無疑會增強其渠道能力,在銷量上多了一重保障,而受到褒貶不一的羅老師腰包里則有了更多“子彈”。

9、衣路集團2000萬美元收購夢芭莎

夢芭莎

時間:2014年8月底

詳情:2000萬美元,對于發(fā)展了近十年的老牌電商夢芭莎來說,可以算是“賤賣”了。起步早、基礎(chǔ)好的夢芭莎在近年的發(fā)展其實并不如意。

夢芭莎是國內(nèi)較早的電商企業(yè)之一,成立于2006年,最初定位垂直內(nèi)衣網(wǎng)站,后不斷擴充品類,發(fā)展為女裝網(wǎng)購平臺,其中有自有品牌占了一部分業(yè)務(wù)。截至2013年,夢芭莎先后獲得四輪融資,期間還一直計劃IPO,但又屢屢擱淺。

被收購之后,夢芭莎與衣路集團的業(yè)務(wù)合作很快體現(xiàn)出來,其上線了首個國際業(yè)務(wù)頻道——美國館,充分利用了衣路集團在美國市場的資源優(yōu)勢,吸引當(dāng)?shù)仄放迫腭v,緩解電商競爭壓力。


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